作為“上海故事”創(chuàng)始人，楊求良引領(lǐng)品牌近二十年的經(jīng)營和發(fā)展，已然不僅僅是絲巾本身，更是成為上海的一張柔軟且炫彩的城市名片，實(shí)現(xiàn)了文化與商業(yè)雙價(jià)值。

【資料圖】

來源 | 經(jīng)理人傳媒旗下《經(jīng)理人》雜志

■ 本刊記者/ ? 景川

在中國，談到絲巾品牌，“上海故事”絕對(duì)會(huì)是那個(gè)閃入人們腦海的名字。作為中國絲巾界的知名品牌，在20年的發(fā)展中，“上海故事”憑借其獨(dú)特的品牌風(fēng)格和文化情懷俘獲了無數(shù)消費(fèi)者的喜愛，逐漸形成了集絲巾、披肩、時(shí)尚圍巾、絲綢家居服等為一體的絲綢名品。它不僅在上海各大知名商圈持續(xù)熱銷，創(chuàng)造近億元的年銷售業(yè)績(jī)；并在全國近四十個(gè)城市開設(shè)近100余家線下店；同時(shí)還打通線上銷售渠道，不斷擴(kuò)大全域銷售規(guī)模，多年來在絲巾品牌排行榜上穩(wěn)居前三；更是成為中國世博會(huì)、故宮文創(chuàng)的合作品牌，在商業(yè)價(jià)值和文化傳播兩方面都影響重大。

而“上海故事”的創(chuàng)始人，中國絲綢行業(yè)龍頭企業(yè)家和代表人物楊求良也正如絲巾一樣儒雅內(nèi)秀，用“上海故事”獨(dú)特的品牌韻味豐富著行業(yè)內(nèi)蘊(yùn)，成為中國絲巾界獨(dú)一無二的存在。

品牌書寫城市名片

七零后的楊求良其實(shí)是金融系的高材生，大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入到農(nóng)業(yè)銀行工作，這在當(dāng)時(shí)是所有金融系學(xué)生畢業(yè)后擠破腦袋想要的金飯碗。但兼具著文化情懷和夢(mèng)想激情的楊求良卻有著更大的抱負(fù)，在當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，他一心籌劃著自主創(chuàng)業(yè)。他先后去了海南、深圳、福建等多個(gè)城市探察、調(diào)研，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的嘗試，最終于2002年來到了上海。

楊求良發(fā)現(xiàn)上海街頭的眾多女性打扮得非常時(shí)髦靚麗，海派文化的包羅萬象正體現(xiàn)在人們的裝扮上，各種新奇潮流的絲巾花色和用法，讓摩登與時(shí)尚的氣息彌漫，更使這座城市散發(fā)出獨(dú)特的魅力，而幾乎人人都佩戴的絲巾，無疑是構(gòu)成這份魅力的“點(diǎn)睛之筆”。這讓楊求良看到了商機(jī)，他決定進(jìn)軍絲綢行業(yè)，打造能夠代表上海文化情懷與都市魅力的絲巾品牌。

在當(dāng)時(shí)的中國，海外品牌逐漸進(jìn)駐，而中國本土絲巾更多只看重產(chǎn)地，沒有什么品牌之說。楊求良卻萌生了不一樣的想法，做產(chǎn)品固然重要，但“品牌”的打造卻會(huì)賦予產(chǎn)品更獨(dú)特和持久的價(jià)值。那什么樣的品牌名稱能讓大眾更好地記住，且能產(chǎn)生美的、時(shí)尚的聯(lián)想呢？

通過大量的市場(chǎng)調(diào)研和楊求良自己對(duì)上海的切身感受，他最終將品牌命名為“上海故事”，意在把上海獨(dú)特的摩登、時(shí)尚、經(jīng)典融入品牌調(diào)性，以特有的設(shè)計(jì)款式體現(xiàn)出獨(dú)特的上海風(fēng)情，并由此給傳統(tǒng)的絲巾市場(chǎng)注入一股新鮮力量，也為消費(fèi)者帶來一種融合傳統(tǒng)與現(xiàn)代的美的體驗(yàn)。

“上海故事”這簡(jiǎn)單的四個(gè)字，加上純正的中國紅包裝，無形中賦予了絲巾更風(fēng)情萬種的遐想空間，讓產(chǎn)品自帶深厚的故事感。

在打造品牌的過程中，楊求良在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上投入了眾多精力和研發(fā)資金，他邀請(qǐng)海派藝術(shù)家進(jìn)行聯(lián)合創(chuàng)作，推出“上海之戀”“浦江兩岸”“上海早晨”等眾多火爆的主題產(chǎn)品，從產(chǎn)品命名上就能體現(xiàn)出濃厚的上海特色；同時(shí)，楊求良還著力挖掘、傳承中國絲綢文化，與故宮文創(chuàng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手推出聯(lián)名絲巾“十殿下”系列，首次以故宮博物院內(nèi)太和殿上的屋脊獸為藍(lán)本進(jìn)行二次創(chuàng)作，實(shí)現(xiàn)了古典與時(shí)尚的完美融合，傳統(tǒng)與海派的激情碰撞。楊求良希望在設(shè)計(jì)中用極致的文化創(chuàng)意與匠心工藝彰顯中國風(fēng)范，讓更多的人能通過“上海故事”了解中國絲綢，愛上中國絲綢。

在楊求良的帶領(lǐng)下，“上海故事”歷經(jīng)近二十年的經(jīng)營和發(fā)展，已然不僅僅是絲巾本身，更是成為上海的一張柔軟且炫彩的城市名片，成功入選上海市重點(diǎn)商標(biāo)保護(hù)名錄，更被上海市商品品牌協(xié)會(huì)評(píng)為“上海好商標(biāo)”。

而伴隨著上海這座城市在中國舉足輕重的地位，“上海故事”絲巾的影響力更是從上海走向全國，受到了無數(shù)消費(fèi)者的認(rèn)可與喜愛，它不僅是上海乃至全國最具代表性的絲巾品牌之一，更成為上至知名企業(yè)、下至普通百姓在接待外賓、出國訪問等重要時(shí)刻的首選禮品。在其影響下，國內(nèi)也陸續(xù)誕生了一系列以絲巾為專業(yè)品類的全新品牌，改變了過往絲巾僅僅作為服裝品牌下屬配飾，缺乏獨(dú)立絲巾品牌的行業(yè)狀況。

根據(jù)中國品牌門戶網(wǎng)站CNPP品牌榜中榜大數(shù)據(jù)“研究院”的數(shù)據(jù)顯示，“上海故事”和HERMES愛馬仕一起位居世界十大絲巾品牌中的前三。

文化商業(yè)雙成功

回憶起“上海故事”的發(fā)展歷程，楊求良感慨萬分。他表示，要打造一個(gè)兼顧中國絲綢文化推廣和商業(yè)價(jià)值雙成功的品牌，其過程并不是一帆風(fēng)順的。楊求良深知過硬的產(chǎn)品是品牌持久發(fā)展的根基，為此他投入大量的精力和資金，提升產(chǎn)品質(zhì)量，并與“上海故事”的特邀設(shè)計(jì)師共同研發(fā)創(chuàng)新，首次在絲綢上以水墨畫的中國味、印象派油畫的筆觸展現(xiàn)上海灘“萬國建筑博覽群”的景象，用噴印和印花的雙重手法作用于同一條絲巾，將藝術(shù)的表達(dá)嵌入到柔柔綢緞里，開拓了更多藝術(shù)與技術(shù)完美融合的創(chuàng)新產(chǎn)品，突破了以往人們對(duì)絲巾圖樣的固有認(rèn)知，深度挖掘不同女性的需求，延伸了絲巾的應(yīng)用場(chǎng)景，并擴(kuò)大了絲綢市場(chǎng)。

而在市場(chǎng)銷售模式上，過往的絲綢產(chǎn)品因?yàn)槿狈ζ放屏Χ?，要么是作為服裝品牌的配飾展示，要么就是以產(chǎn)品類別形式統(tǒng)一陳列在綜合柜臺(tái)中，而楊求良卻率先開創(chuàng)了絲巾獨(dú)立品牌專營店的全新模式。2003年～2005年，“上海故事”以直營的模式迅速發(fā)展，僅僅2年的時(shí)間內(nèi)，“上海故事”的專營點(diǎn)從石門路開到了南京東路、百聯(lián)集團(tuán)的時(shí)裝商廈、淮海中路、豫園商城、徐家匯六百等商業(yè)中心，20多家的直營店創(chuàng)造了近1億元的年銷售額。

隨后，“上海故事“在楊求良的布局中，迎來了第二個(gè)發(fā)展階段——即2005年～2008年的加盟店擴(kuò)充階段。這3年內(nèi)，“上海故事”從上海開到了南京、杭州、成都、昆明、沈陽、太原等城市，覆蓋了全國近四十個(gè)城市、近100余家加盟店。而第三個(gè)階段正是2012年～至今的線上渠道發(fā)力階段，通過在淘寶、京東電商平臺(tái)入駐自營旗艦店，并將“上海故事”的IP對(duì)外授權(quán)進(jìn)行線上渠道的銷售經(jīng)營，線上線下銷售額達(dá)3億元之多。而這每一步的經(jīng)營，都離不開楊求良精準(zhǔn)的研判和對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的把握，“也許這就是我當(dāng)年的金融背景發(fā)揮了優(yōu)勢(shì)吧?！睏钋罅夹χf。

說到絲巾就會(huì)聯(lián)想到的“上海故事”到底有多火呢？由于其品牌影響力和商業(yè)價(jià)值的不斷擴(kuò)大，除了正規(guī)的加盟和品牌授權(quán)之外，不斷有他人仿冒該品牌的行為發(fā)生。楊求良在“上海故事”原創(chuàng)品牌的維權(quán)路上就先后走了十年。從2009年起，他通過法律武器打擊了多個(gè)仿冒品牌，在2019年還一直維權(quán)到了最高法院，“上海故事”商標(biāo)的維權(quán)勝利案件還被國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局商標(biāo)局選為對(duì)外推廣展示的知產(chǎn)典型案例，真是又心酸又好笑，也從側(cè)面說明了其“出名”的程度。

提及未來，楊求良表示，中國絲綢行業(yè)的發(fā)展前景十分廣闊，他將會(huì)持續(xù)在線上電商渠道發(fā)力，繼續(xù)布局直播、短視頻等電商新賽道，還將穩(wěn)步推進(jìn)品牌年輕化的各項(xiàng)措施落地實(shí)施，吸引年輕人關(guān)注中國絲綢。同時(shí)海外跨境業(yè)務(wù)也是楊求良近年來在布局的重點(diǎn)，“‘上海故事’一直以來就是一個(gè)兼具傳統(tǒng)和海派文化融合的品牌，我們相信各國藝術(shù)、以及中國絲綢技藝的交融會(huì)賦予絲巾更長(zhǎng)久的生命力?！?