眼部健康品牌“潤亮”橫空出世，醫(yī)藥界投資女神趙艷萍再次征戰(zhàn)眼部市場
說起潤亮產(chǎn)品的起源,我們不得不從北京協(xié)和生物工程研究所有限公司(簡稱“協(xié)和生物”)董事長趙艷萍慧眼識炬,對山東福瑞達藥業(yè)有限公司的投資說起。
1994年5月19日,當時還是泰國正大制藥集團子公司海南萱華藥業(yè)有限公司總經(jīng)理的趙艷萍,由于商務原因踏上了齊魯大地,在此期間邂逅了名不見經(jīng)傳的福瑞達,獨到的眼光,讓趙艷萍發(fā)現(xiàn)了這個小小的以透明質酸為基質的眼科用藥廠有著不可預見的前景,1994年9月14日,正大山東福瑞達正式在北京簽訂投資合約,10月20日,趙艷萍親自帶著匯票的第一筆資金注入福瑞達。
這一次投資,不僅成全了福瑞達,也讓趙艷萍女士與眼科結下了不解之緣,在此期間,正大福瑞達以透明質酸為原料的愛維注射液、施沛特注射液,尤其是潤舒、潤潔滴眼液等系列OTC產(chǎn)品,贏得零售市場先機。
2005年9月26日,美國博士倫公司出資2億美金,18.6倍的PE收購了——中國生物制藥有限公司(港股01177)所持有的正大福瑞達55%的股份,創(chuàng)造了當年醫(yī)藥投資界的神話。
雖然功成名就,但對于正大福瑞達趙艷萍是不舍的,“對我來說正大福瑞達就像我的小女兒,我為這個企業(yè)傾注了我最好的年華,但是小女兒先出嫁了,我只能哭嫁。衷心的祝愿博士倫福瑞達更加強大,從一個輝煌走向另一個輝煌,讓每個人手上有一支眼藥水成為時尚的夢實現(xiàn)。”
無論趙艷萍在哪里,一直在關注著眼部健康。尤其是隨著電腦的普及、手機作為獲取資訊的主要來源使越來越多的人視力開始超負荷,眼鏡族增多,視疲勞癥狀:眼干、眼澀、眼癢,糖尿病趨于年輕化,眼底并發(fā)癥提前來臨,---眼部皮膚皺紋也悄悄地爬上眼周,“累丑了”也越來越常態(tài)化,沒有硝煙的護眼保衛(wèi)戰(zhàn)已經(jīng)打響,這讓她又有了想繼續(xù)深耕眼部健康的想法。
當她見到協(xié)和生物的第一代的“葉黃素眼部修護噴霧”時,她突然意識到“讓每個人手上有一只眼藥水”是一個偽概念,眼藥水畢竟是藥品,可以起到治療作用,但并不能作為眼部常規(guī)護理與保健的產(chǎn)品,如果長期使用,反而會傷害眼睛。這款修護噴霧的出現(xiàn),讓趙艷萍心中一亮,她開始咨詢國內外知名的眼科專家“是否可以通過外眼層層滲透的方法,在解決眼周問題的同時,也解決內眼保健的問題”,這一理論的提出,得到國內外頂級專家的認可。
于是趙艷萍女士開始重組協(xié)和生物并專注眼部產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。在此期間,她還請到國際頂級眼科專家對原護眼噴霧的配方進行了修改。國內護膚大師、國際眼藥專家傾情助力,再結合她醫(yī)藥運營三十多年的經(jīng)驗,從功效出發(fā),打造全新從眼外到眼內整體健康恒態(tài)解決方案。在配方改進與應用試驗過程中,趙艷萍堅持所有成分均采用同時對眼內、眼周都有功效的藥、妝同源性成分,同時考慮到男、女、青少年皮膚、眼內不同營養(yǎng)需求,從眼周,到眼內,從改善眼周暗沉提亮眼部皮膚,到層層滲透,爬到眼底,進而讓眼睛更明亮;還要考慮外部環(huán)境對眼部的影響:如氧化、紫外線、藍光、污染等因素侵蝕造成的眼周細紋、黑眼圈、脂肪粒等皮膚問題;配方改進過程中,作為醫(yī)藥出身的趙艷萍來說,考慮消費者使用時,眼睫毛上的殘留會進入眼內,引起不適,不僅將產(chǎn)品滲透壓設定與人體眼淚等滲,還特別添加了滲透壓保護劑,不僅隔離刺激,還能更好的維持動態(tài)平衡的有機體水含量,她在對產(chǎn)品的專注、如何做一款好產(chǎn)品上,像著了魔一樣…..
為什么要做雙重功效的眼部產(chǎn)品,她是這樣說的:“眼周的皮膚是身體最薄的皮膚,厚度小于2mm,是面部皮膚厚度的1/10,任何事情都有兩面性,薄不僅意味著眼周皮膚更容易出現(xiàn)皺紋,是衰老的起始點,也意味著更容易吸收。”
為什么堅持要分人群區(qū)分配方,她認為:“不同人群的皮膚狀態(tài)、皮膚厚度以及眼部的需求是不一樣的,比如男性的皮膚要比女性厚25%,所以在配方制定中,促透性成分添加的含量肯定是不一樣的;并且男性與女性皮膚結構也有很大不同,比如男性皮膚皮脂腺比較旺盛,皮膚具有愛出油、毛孔粗大、不宜護理的特點,女性皮膚經(jīng)表皮丟水量高,干燥、細紋、膚色不均、膚色差是困擾所有女性的肌膚問題,針對不同皮膚特點,在配方制定過程中也要區(qū)別對待;而對于青少年來說,課業(yè)繁重、學習壓力大,眼睛更需要加倍呵護,既然決定要做,一定要拿出12分的專注,做到極致。”
這款噴霧不僅在配方上進行了區(qū)分,在氣味上也做出了區(qū)別,女性專用款會帶有淡淡的玫瑰香味,更增添女性甜美氣息,男性專用款會帶有天然木香,更彰顯男性成熟魅力,青少年專用款則采用中性的帶有甜美橙香,增加青少年陽光活力。
產(chǎn)品問世最初,首先生產(chǎn)出10,000份產(chǎn)品進行產(chǎn)品測試。測試結果證明,所有努力必有回報,83.28%的人使用后視疲勞有明顯緩解;94.15%的人反饋噴后眼睛清爽了,十分舒適;62.93%的人反饋使用一段時間后,視物越來越清晰了。
良好的效果,給了趙艷萍信心,考慮到眼部噴霧無論是理念還是劑型設計都是是一款全新的產(chǎn)品,市面上尚無同類產(chǎn)品,并不像每天用的水乳霜一樣已經(jīng)被大眾全面認可,客戶的依從性可能無法達到要求,又堅定的推出了同配方眼膜,使用便捷,依從性更高,同時給予眼部更密集的營養(yǎng),多形式,全方位呵護眼部健康。
隨著產(chǎn)品銷售的增多,消費者的反饋越來越多,她讓我們每個員工都使用,去體會產(chǎn)品,而她本人也驚訝的發(fā)現(xiàn):她的老花眼減輕了、眼底二級動脈硬化沒有了、眼底清涼了…,于是,她又決定做一款專為老年人的葉黃素多肽眼部肌膚噴霧。她說: 眼部“累丑了”的老年人更需要呵護,如何提高老年人的生活質量,應該從“眼”開始!
當我們問她,您想把眼部產(chǎn)品做成什么?她說:她做了三十多年藥,一直在治病救人的路上。制藥繁雜,精益求精;生命為先,莫不敢忘。治病救人重中之重,但如何不得病,防患于未然也至關重要,也需要有人去全身心的投入其中。治未形成之病,治小發(fā)之時之病,降低疾病的并發(fā)癥的發(fā)生,如何解決治療后的持續(xù)康復,如何提高人們“眼部”的生活質量,讓你的世(視)界更明亮將是她后半生追求的目標。
積力之所舉,則無不勝也;眾智之所為,則無不成也。接下來她準備將我國傳統(tǒng)醫(yī)學運用到眼部護理和保健中來,已經(jīng)著手挖掘祖國醫(yī)藥寶庫,拜訪名人名家,將古代科學瑰寶與現(xiàn)代科技結合,從治未病出發(fā),研發(fā)出更多適合中國人眼部保健的產(chǎn)品,讓我們拭目以待。
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