正式與英特爾完成續(xù)約，JDG戰(zhàn)隊正全力加速電競商業(yè)化建設(shè)
日前,JDG電競俱樂部與英特爾中國正式完成合作續(xù)約。繼2020年宣布合作以來,雙方在多個領(lǐng)域展開了多種形式的合作活動,此次續(xù)約贊助,也是雙方滿意于此前合作情況,并且對未來合作發(fā)展更有自信的體現(xiàn)。
2021年,JDG戰(zhàn)隊也將和英特爾攜手共同探索更多電競商業(yè)化的可能性,通過多元化的商業(yè)模式及媒介手段,尋求更深層次的合作。
電競差異化品牌策略
“英特爾選擇了JDG戰(zhàn)隊,也就是選擇了JDG“無畏進(jìn)取”的品牌文化。”
當(dāng)前市場中,品牌與電競俱樂部的合作更多是以贊助的形式展開。品牌商提供贊助費(fèi)用,俱樂部提供相應(yīng)的曝光權(quán)益。在此環(huán)境下,如何在眾多戰(zhàn)隊中脫穎而出,收獲品牌贊助商的青睞就成為了諸多戰(zhàn)隊的重要課題。而作為電競主要受眾的Z世代受眾(指生于互聯(lián)網(wǎng)時期,也即1995-2009年間出生的人群),普遍被認(rèn)為是孤獨、個性化的一代,他們對品牌的忠誠度較低,更愿意追求新鮮感,也更愿意追求有更高附加文化價值的品牌。除非品牌成為某種文化的“代名詞”,才有可能收獲他們的青睞。
JDG戰(zhàn)隊針對市場狀況,在電競品牌差異化上作出了相應(yīng)的戰(zhàn)略性部署。無論是戰(zhàn)隊的品牌運(yùn)營還是整體賽訓(xùn)安排,都在彰顯JDG人“勇者無畏,愈戰(zhàn)愈強(qiáng)”的戰(zhàn)隊精神及品牌文化。賽訓(xùn)版塊通過合理的戰(zhàn)術(shù)培訓(xùn),極力追求更高的成績,增強(qiáng)受眾的認(rèn)可。品牌版塊通過制定極具差異化的品牌戰(zhàn)略,以文案、美術(shù)、視頻等內(nèi)容運(yùn)營形式進(jìn)行體現(xiàn),為戰(zhàn)隊打造專屬標(biāo)簽,增加記憶點,增強(qiáng)受眾對于JDG戰(zhàn)隊品牌的認(rèn)知和認(rèn)同。
英特爾于2020年重新開啟與LPL(英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽)合作,除贊助官方賽事外,也選擇與JDG戰(zhàn)隊合作,除了是對JDG過去一年賽訓(xùn)成績的認(rèn)可,也是認(rèn)同JDG品牌文化的一種體現(xiàn)。雙方除通過各項品牌、運(yùn)營活動增加雙方曝光外,也通過商業(yè)合作的關(guān)聯(lián)實現(xiàn)了品牌文化的相互賦能。
總結(jié)來說,粉絲受眾喜歡JDG戰(zhàn)隊既是對賽訓(xùn)成績的認(rèn)可,也是對JDG品牌文化的認(rèn)可。而英特爾選擇了JDG戰(zhàn)隊,也就是選擇了JDG“無畏進(jìn)取”的品牌文化。
電競商業(yè)化模式探索
“除了品牌商出錢,戰(zhàn)隊出人出曝光,電競與品牌的合作就沒有其他路可走了么?”
除了品牌商出錢,戰(zhàn)隊出人出曝光,電競與品牌的合作就沒有其他路可走了么?這幾年隨著整個電競行業(yè)的商業(yè)化進(jìn)程加快,這個問題被頻繁提出,無論是品牌商還是俱樂部都需要開始探索更深層次的合作模式,才能在行業(yè)的商業(yè)化進(jìn)程中占據(jù)有利地位。
近年來,資本的不斷入場也為電競商業(yè)化的模式提供了新思路,大資本大企業(yè)可以通過創(chuàng)建俱樂部的形式直接獲得冠名權(quán),如JDG戰(zhàn)隊與母公司京東集團(tuán),TT語音收購DMO等;而三七投資AG等業(yè)內(nèi)動作也是企業(yè)通過電競渠道滿足自身的業(yè)務(wù)發(fā)展需求的體現(xiàn)。
在2020年的合作中,JDG戰(zhàn)隊與英特爾就線上賽事的曝光,品牌運(yùn)營等層面展開了多角度的合作,如指定資源位曝光、明星選手參與品牌線上線下活動等,更是充分發(fā)揮了JDG戰(zhàn)隊背靠京東集團(tuán)的有利條件,通過電商平臺在特別的時間點展開了較多營銷活動,為英特爾提供了更加差異化的商業(yè)服務(wù),這也是JDG戰(zhàn)隊區(qū)別于其他戰(zhàn)隊做出的商業(yè)模式的探索。
此次續(xù)約,對于JDG戰(zhàn)隊來說,不僅是一次贊助合作關(guān)系的持續(xù)維系,更是新的一年新的挑戰(zhàn),怎么為“老朋友”英特爾打造更多差異化的商業(yè)服務(wù),以更加完善的合作模式實現(xiàn)雙方的商業(yè)共贏,我們正在積極探索中。
是合資公司,品牌冠名,專屬內(nèi)容制定,抑或是游戲內(nèi)圖標(biāo)設(shè)定?電競商業(yè)探索進(jìn)程中,我們有著無限的可能性。
流量與曝光 我們都需要跨圈與正名
自2003年國家體育總局正式批準(zhǔn),將電子競技列為第99個正式體育競賽項目以來,已過去了17個年頭,中國電子競技也由“人人喊打”變成了今日的全民化電競時代。是因為一代又一代的電競?cè)藞猿譄釔?堅持奮斗在這個行業(yè),才成功扭轉(zhuǎn)了大眾心中的固有印象。
近年來,電競的跨圈合作越來越多,在體育、影視、時尚、音樂等行業(yè)全面開花。
(配圖)
LPL(英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽)與時尚芭莎的合作
KPL(王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽)與Burberry的合作
選手唱歌
吐槽大會
通過更為社會大眾熟知的行業(yè)或品牌為電競正名,讓大眾增強(qiáng)對電競的認(rèn)知,更清楚地看到職業(yè)電競的發(fā)展已不再是十幾年前的小作坊式,更是一個極具發(fā)展?jié)摿Φ哪贻p行業(yè)。
而對于品牌商來說,愈是老牌品牌商愈面臨著品牌年輕化的挑戰(zhàn)。在各行業(yè)日新月異發(fā)展的時代,老牌品牌受到更多新興品牌的挑戰(zhàn),如何搶占年輕人市場成為品牌的重要課題。在前兩年的市場中,與流量娛樂明星的合作是大部分品牌商的最優(yōu)選擇,然而隨著流量明星市場的飽和,這種方式帶給品牌的年輕化影響隨之降低。與年輕人喜愛的圈層、行業(yè)實現(xiàn)跨圈合作成為了許多品牌的不二選擇。
電子競技作為年輕人最為感興趣的圈層文化之一,也成為了諸多品牌商的重要選擇。JDG與英特爾的合作,既是JDG戰(zhàn)隊選擇打開普通游戲玩家人群知名度的選擇,也是英特爾品牌年輕化的選擇。
而在未來的發(fā)展中,JDG戰(zhàn)隊也會通過各種形式,同各領(lǐng)域的品牌商展開合作,以期將影響力傳播擴(kuò)大至其他圈層。
結(jié)語
電競戰(zhàn)隊與品牌贊助商的合作不僅是粉絲流量的變現(xiàn),也是品牌與商業(yè)的雙向選擇,更是兩個行業(yè)的跨圈碰撞。站在這個維度,我們不愿成為僅培養(yǎng)選手,與品牌一起做收割流量的戰(zhàn)隊,更愿意去探索深遠(yuǎn)的合作模式,為電競行業(yè)提供更加成功的商業(yè)案例。
這既是對合作伙伴的負(fù)責(zé),也是對行業(yè)的負(fù)責(zé)。
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