理解那些“非必要”的欲望 天天視點
【資料圖】
原標題：理解那些“非必要”的欲望
兩本書賣880元，還要排很長的隊，黃牛嗅到“商機”，紛紛代購，將價格再次向上助推，相關(guān)話題還登上互聯(lián)網(wǎng)熱搜。原來這是某國際奢侈品牌與三家咖啡館合作開展的“限時書店”活動。圖書類似品牌宣傳冊、紀念冊，經(jīng)相關(guān)流程引入國內(nèi)，平時在該品牌官網(wǎng)和展會期間銷售，這次特別舉辦“限時書店”線下活動。
活動很熱鬧，招牌下站著不少衣著靚麗的年輕人，有打卡拍照的、有買咖啡的、有排隊買書的，也有自媒體博主拍攝“種草”視頻。根據(jù)活動要求，買兩本書，290元的城市指南、1200元的影集，折扣后，消費者要至少支付580元，可附贈一個印有某奢侈品LOGO的帆布袋。
有人道破天機，他們是為了買帆布袋。他們追捧這個帆布袋，其中有品牌價值，不能單純用580元買一只帆布袋來衡量“值不值”。就像有人說的，“這包雖然很丑，但算是這個品牌最便宜的單品了”，那么，平時提著這個帆布袋，可以當做行走的名片，向周圍的人宣示“我也是這個品牌的用戶”。這是一種身份的顯示，但也有人不屑一顧，認為不值，是品牌割韭菜，“背這個包買菜會打折嗎?”
那么，該如何看待這種“買櫝還珠”?
一個奢侈品牌的產(chǎn)品，肯定有非常高的溢價，超過產(chǎn)品本身的成本和使用價值。但品牌獲得這個溢價是需要花大力氣、花很高成本的。在朋友圈收到一條愛馬仕的廣告，這是投放錯了嗎?未必，因為品牌需要面向普通大眾做廣告，才能建立起廣泛的品牌認知，如此富人購買才有意義。
當然，購買這個帆布袋的動機，某種程度上就是虛榮，但經(jīng)濟發(fā)展的動力就是人的欲望，或者說，那些非必要的欲望。如果欲望都是“必要的”，經(jīng)濟發(fā)展就會失去動力。如果奢侈品包包是非必要的，蛇皮塑料袋就足夠了，那不僅奢侈品的購買沒有了，圍繞奢侈品的廣告、營銷、展覽、活動也都沒有了。
包包如此，其他行業(yè)也如此。比如通勤，豪車肯定沒有必要了，5萬塊的車完全能滿足上班的出行需求。豪華大屏、真皮沙發(fā)、高級音響、寬敞的空間，都是沒有必要的，甚至品牌本身也沒有必要。至于駕駛的舒適性、加速、操控，都是沒有必要的。但這樣一來，整個汽車行業(yè)的發(fā)展、技術(shù)升級就都沒有了。
實際上，中國現(xiàn)在也正從品牌溢價中獲益。一國產(chǎn)品能夠在流行文化中得到認同，獲得高附加值，歸根到底是因為一國能輸出強勢技術(shù)產(chǎn)品。所謂強勢產(chǎn)品，是指那些凝結(jié)尖端技術(shù)、體現(xiàn)工業(yè)成就的產(chǎn)品，如英特爾CPU、蘋果手機、特斯拉、航天飛機。一國能輸出這類強勢產(chǎn)品，這類產(chǎn)品在消費者心中形成一個相互聯(lián)系的矩陣，品牌形象相互影響，正向反饋，共同構(gòu)成一國產(chǎn)品在消費者心智中的位置。由此就有了NBA、好萊塢，然后又有了耐克、Calvin Klein、COACH。隨著多年的經(jīng)濟與技術(shù)的發(fā)展，中國如今也逐漸有了自己的強勢產(chǎn)品:高鐵、空間站……在這些產(chǎn)品的支撐下，中國貨不再是低檔的代名詞。從這個角度，中國的產(chǎn)品獲得形象、文化意義上的認同，是歷史大趨勢。
不過，話說回來，欲望固然合理，但做道德評價還是可以的，虛榮畢竟就是虛榮。何況這個活動很多人都知道，懂行的自然明了這個帆布袋的由來，提著這個帆布袋，好比印了幾個看不見的大字“又蠢又窮又虛榮”，花幾百塊去獲得這樣一個標簽，又是何苦。（劉遠舉）
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