努力擺脫“大客戶依賴”
【資料圖】
原標(biāo)題：努力擺脫“大客戶依賴”
近日，一則蘋果公司要求供應(yīng)商減產(chǎn)的傳聞讓一家“果鏈”企業(yè)股價(jià)大幅震蕩。有分析認(rèn)為，企業(yè)股價(jià)波動(dòng)的原因是市場(chǎng)擔(dān)心關(guān)鍵客戶需求減少將導(dǎo)致公司業(yè)績(jī)下滑。
大客戶作為企業(yè)重要的利益相關(guān)者，能夠全方面影響企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)及其在資本市場(chǎng)的表現(xiàn)。企業(yè)將自己捆綁在大客戶身上，固然可以在產(chǎn)業(yè)順風(fēng)順?biāo)畷r(shí)賺得缽滿盆滿，但一旦遭遇產(chǎn)業(yè)逆風(fēng)，其業(yè)績(jī)也必然受到波及。受消費(fèi)者削減開支影響，2022年以來全球智能手機(jī)市場(chǎng)持續(xù)低迷，智能手機(jī)產(chǎn)量削減。有分析認(rèn)為，這可能會(huì)在未來數(shù)月繼續(xù)抑制智能手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展。在這一趨勢(shì)下，以蘋果為大客戶的“果鏈”企業(yè)業(yè)績(jī)低迷已不可避免。
與大客戶業(yè)績(jī)同涼熱還不是“大客戶依賴”最差的結(jié)果。最差的結(jié)果可能在于，萬一大客戶陷入債務(wù)危機(jī)，公司應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)為呆壞賬，進(jìn)而導(dǎo)致公司資產(chǎn)負(fù)債表的急劇惡化。類似大客戶業(yè)務(wù)占比過高的問題，在A股上市公司中并不少見。很多公司在招股說明書中也有相關(guān)提醒——若未來公司主要客戶自身市場(chǎng)份額下降、產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略變化、采購(gòu)政策發(fā)生變化，或因公司新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量不能符合客戶要求、不及時(shí)交付貨物，主要客戶可能減少甚至終止對(duì)公司的采購(gòu)，將對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)帶來不利影響。然而，這些提醒似乎更多是上市公司出于信披義務(wù)進(jìn)行的程序性回應(yīng)，能以此作為公司發(fā)展預(yù)警并采取切實(shí)行動(dòng)消除隱患的少之又少。
擺脫大客戶依賴并不容易，卻是夯實(shí)發(fā)展根基、平滑發(fā)展周期的重要舉措。減少對(duì)單一客戶的依賴、增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，是難也要做的事情。
如何擺脫“大客戶依賴”？至少有以下三個(gè)思路。第一，不斷開拓新客戶，增加新客戶的數(shù)量及銷售額，進(jìn)而降低對(duì)單一客戶的銷售比例。第二，尋找技術(shù)遷移或業(yè)務(wù)協(xié)同的新賽道，即依托企業(yè)現(xiàn)有技術(shù)開辟新的應(yīng)用領(lǐng)域。第三，適時(shí)開辟新業(yè)務(wù)線條，并避免掉進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)紅海。（溫寶臣）
標(biāo)簽： 智能手機(jī) 上市公司 產(chǎn)品質(zhì)量
