快資訊丨“雙十一”促銷別搞套路
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原標(biāo)題：“雙十一”促銷別搞套路
目前，各大電商平臺的“雙十一”活動拉開帷幕，線上零售市場迎來了全年最為重要的節(jié)點(diǎn)。除了相繼公布各種促銷玩法外，今年不少平臺對規(guī)則進(jìn)行了更新。有的完善“一鍵保價(jià)”措施，并將價(jià)保時(shí)間從15天延長至27天；有的禁止商家搞“先漲價(jià)，后降價(jià)”，表示一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即整改。
提前出手遏制套路，這樣的行動很有現(xiàn)實(shí)針對性。走過十余年，“雙十一”早就從電商的自娛自樂演變?yōu)槿駞⑴c的購物節(jié)，甚至成為很多企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的契機(jī)。然而，套路重重一直是其另一面。從限時(shí)秒殺、買幾送幾，到跨店滿減、分時(shí)預(yù)售，再到拉人組隊(duì)分紅包，花樣百出的附加條件讓消費(fèi)者直呼“燒腦”。先漲價(jià)后打折、大數(shù)據(jù)殺熟、混淆“定金”“訂金”、借“電商專供”提供品質(zhì)不一的商品，一系列違法違規(guī)行為更嚴(yán)重侵犯消費(fèi)者權(quán)益。幾乎每年都有網(wǎng)友吐槽，“想簡單買東西咋就這么難！”
“雙十一”的本質(zhì)是消費(fèi)需求的集中激發(fā)與釋放，并沒有顛覆商業(yè)的基本原則。假若商家“吃相”難看，既得罪了消費(fèi)者，又?jǐn)牧俗陨硇蜗?，無異于飲鴆止渴。近些年，不僅消費(fèi)者愈發(fā)冷靜理性，外部監(jiān)管也趨于嚴(yán)格。這樣的背景下，越來越多平臺開始主動作為，強(qiáng)化對入駐商家的約束，但需要看到，買方與賣方之間天然存在信息不對稱，特別是隨著直播帶貨、圖文種草、視頻下單等新模式興起，隨時(shí)可能會出現(xiàn)新問題、新套路。平臺主動作為值得期待，但相關(guān)部門更要從嚴(yán)監(jiān)管，持續(xù)加大對僥幸商家的震懾力。
促銷方式只是外在表現(xiàn)，反映的是一家企業(yè)的價(jià)值選擇與發(fā)展思路。對于各大電商平臺來說，多年來已享受到渠道更新這一巨大紅利，而今，供給端更為多元、消費(fèi)端更為理性，競爭的主戰(zhàn)場已經(jīng)發(fā)生了改變。要留住用戶，不能總在算計(jì)“三五斗”里打轉(zhuǎn)，應(yīng)該看得更遠(yuǎn)，加快從營銷噱頭的惡戰(zhàn)轉(zhuǎn)向新技術(shù)應(yīng)用的比拼，不斷為消費(fèi)者提供多樣化、高品質(zhì)的商品和服務(wù)，以消費(fèi)者需求牽引自身成長。今天的中國已經(jīng)成為全球數(shù)字經(jīng)濟(jì)大國，電商消費(fèi)更成為大眾的生活方式之一。只要順應(yīng)升級趨勢，提升傳統(tǒng)消費(fèi)，培育新型消費(fèi)，電商平臺和廣大企業(yè)完全可以找到更廣闊的發(fā)展空間。
說到底，靠套路，再花哨的促銷也走不了多遠(yuǎn)。把真誠送給消費(fèi)者，堅(jiān)持品質(zhì)導(dǎo)向、科技導(dǎo)向，才是順應(yīng)當(dāng)代消費(fèi)習(xí)慣的明智之舉。（鄭宇飛）
標(biāo)簽： 今天的中國 已經(jīng)成為 零售市場
