打好冬奧會(huì)賽事?tīng)I(yíng)銷賽
原標(biāo)題：打好冬奧會(huì)賽事?tīng)I(yíng)銷賽
北京冬奧會(huì)即將開幕。本屆賽事以官方合作伙伴、官方贊助商、官方獨(dú)家供應(yīng)商、官方供應(yīng)商等形式簽約45家贊助企業(yè)，其中不乏閩企身影。安踏體育、盼盼食品、三棵樹、舒華體育分別成為四個(gè)類別的贊助企業(yè)之一。此外，福建漢特云研發(fā)的智慧機(jī)器人將在“冰立方”移動(dòng)測(cè)溫，雪人股份生產(chǎn)的氨液分離器為“雪游龍”提供賽道冰層厚度保障，順美集團(tuán)承接制作吉祥物“冰墩墩”“雪容融”陶瓷擺件。
大型國(guó)際體育賽事具有聚媒性和集眾性等特征，賽事周期內(nèi)能夠吸引眾多媒體，實(shí)時(shí)向世界范圍的觀眾播報(bào)。作為全球性頂級(jí)賽事，冬奧會(huì)規(guī)模大、受眾廣、關(guān)注度高，無(wú)論是賽場(chǎng)內(nèi)的幕墻看板、設(shè)備器械、運(yùn)動(dòng)員裝備，還是賽場(chǎng)外電視轉(zhuǎn)播時(shí)的滾動(dòng)字幕、插播廣告等，都是很好的信息展示平臺(tái)。
賽事?tīng)I(yíng)銷方式靈活多樣，而且大多是間接隱性的宣傳推廣，優(yōu)勢(shì)不言而喻。我省許多企業(yè)特別是體育運(yùn)動(dòng)品牌，借助于此先后在奧運(yùn)會(huì)、世界杯等體育盛會(huì)中分得蛋糕，嘗到甜頭。賽事?tīng)I(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)激烈，也是一場(chǎng)賽事。從近年來(lái)的實(shí)踐看，做好賽事?tīng)I(yíng)銷還應(yīng)當(dāng)注意以下幾個(gè)方面的問(wèn)題。
不能只注重營(yíng)銷，忽略了關(guān)聯(lián)性。關(guān)聯(lián)性是賽事?tīng)I(yíng)銷的重要特征。開展賽事?tīng)I(yíng)銷的企業(yè)往往是體育運(yùn)動(dòng)品牌、電子產(chǎn)品、休閑食品、飲料等，此類企業(yè)文化多是“青春活力”“積極向上”，契合體育運(yùn)動(dòng)精神。換句話說(shuō)，并非所有的企業(yè)都適合賽事?tīng)I(yíng)銷，盲目傍熱點(diǎn)效果自然欠佳。企業(yè)要綜合考慮自身目標(biāo)和品牌個(gè)性，根據(jù)企業(yè)業(yè)態(tài)、品牌的發(fā)育與成長(zhǎng)程度來(lái)判斷和選擇投入方式。一旦確定開展賽事?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)，就要做到讓品牌形象和冬奧會(huì)精神無(wú)縫對(duì)接，從而宣傳品牌理念，使體育文化成為不可或缺的元素。
不能只注重眼前，忽略了周期性。周期性也是賽事?tīng)I(yíng)銷的重要特征。大型賽事一般是周期性的賽會(huì)制賽事。冬奧會(huì)一個(gè)周期為4年，分為賽事前期、賽事期間、賽事后期等三個(gè)不同階段。有的企業(yè)僅重視賽事期間，認(rèn)為營(yíng)銷的目的就是利用賽事在短時(shí)間內(nèi)提高品牌的知名度，容易走入砸錢投廣告的誤區(qū)。企業(yè)需要提升對(duì)賽事運(yùn)作規(guī)律和發(fā)展趨勢(shì)的理解，制定各個(gè)階段的傳播策略與營(yíng)銷規(guī)劃，發(fā)揮和延續(xù)體育營(yíng)銷的作用，實(shí)現(xiàn)品牌與銷量的同步發(fā)展。
不能只注重競(jìng)爭(zhēng)，忽略了整體合作。排他性是賽事?tīng)I(yíng)銷的另一個(gè)重要特征。所謂排他性，即一個(gè)贊助類別只允許每個(gè)細(xì)分行業(yè)的一家企業(yè)贊助。不過(guò)，這并不影響非贊助企業(yè)開展與冬奧會(huì)關(guān)聯(lián)的伏擊營(yíng)銷，分享官方贊助權(quán)益。誠(chéng)然，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是正常現(xiàn)象，但雙方資金投入在競(jìng)爭(zhēng)中邊際效應(yīng)明顯遞減。其實(shí)，企業(yè)之間在競(jìng)爭(zhēng)中也有合作關(guān)系，尤其是對(duì)于來(lái)自同一區(qū)域的企業(yè)可以抱團(tuán)合作，根據(jù)不同企業(yè)、賽事規(guī)模等分別開展不同層級(jí)的合作，從而更高效地利用資源，實(shí)現(xiàn)共贏。
總之，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，開展賽事?tīng)I(yíng)銷有助于提升企業(yè)形象，擴(kuò)大知名度，提高產(chǎn)品銷量，實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)利益雙豐收。當(dāng)然，賽事?tīng)I(yíng)銷并非一用就靈的萬(wàn)能藥，企業(yè)還要處理好上述幾個(gè)方面的問(wèn)題，避免掉入誤區(qū)，導(dǎo)致不僅未能從中獲益，反而陷入困局。（潘抒捷）
