天天滾動:拼多多持續(xù)“揮刀”：海外版 Temu 9 月 1 日前至少一天零售總額超過 Shein
北京時間 3 月 6 日早間消息，據(jù)報道，中國跨境電商 Shein 花了十年的時間，超過歐洲時裝零售集團(tuán) Inditex 旗下的 Zara 品牌，成為全世界最大的快速時尚品零售商，然而，現(xiàn)在有一匹新的電商“黑馬”，準(zhǔn)備在一年的時間里搶走 Shein 的寶座（至少從某一個業(yè)務(wù)指標(biāo)上是這樣）。
(資料圖)
去年，拼多多進(jìn)軍北美，推出了跨境電商平臺 Temu。知情人士透露，上個月，Temu 為北美市場業(yè)務(wù)制定了一個宏大目標(biāo)，即從現(xiàn)在到今年 9 月 1 日，至少有一天的零售總額必須超過 Shein。而 9 月 1 日，正好是拼多多進(jìn)入美國市場一周年的日子。
拼多多和 Temu 在電子商務(wù)領(lǐng)域有很大的企圖心，上述目標(biāo)僅僅是他們邁出的第一步。消息人士透露，在 Temu 看來，Shein 短期內(nèi)是北美市場最大的競爭對手，而在未來幾年之內(nèi)，Temu 希望能夠在影響力和地位上，全面反超 Shein。
Temu 銷售的品類不僅僅是時尚時裝，商品從衣服和嬰兒用品無所不包。知情人士透露，Temu 的最終目標(biāo)是在全球范圍內(nèi)向亞馬遜、eBay 這些老牌電商“帝國”發(fā)起挑戰(zhàn)。
Temu 在美國市場發(fā)展迅猛，在過去幾個月，Temu 一直是美國下載量排名第一的手機(jī)應(yīng)用。
根據(jù)數(shù)據(jù)分析公司 YipitData 的統(tǒng)計，在美國開始運營的前五個月內(nèi)，Temu 的零售總額已經(jīng)超過了 5 億美元大關(guān)。其中在今年一月份，零售額就接近 2 億美元。今年二月份，Temu 在加拿大上線運營，這也是該應(yīng)用的第二個市場。
Temu 的競爭對手 Shein 并不是上市公司，其財務(wù)數(shù)據(jù)并不公開。但是一些跡象表明，作為被 Temu 威脅的一個競爭對手，Shein 正在提高業(yè)務(wù)擴(kuò)張速度。
根據(jù) YipitData 的數(shù)據(jù)，在美國快速時尚零售市場，Shein 已經(jīng)超過了 Zara 和 H&M 兩大對手，成為行業(yè)老大。
此前有報道稱，2025 年，Shein 預(yù)測全球銷售總額將會增加到 806 億美元，環(huán)比增速高達(dá) 174%。這一報道引述了 Shein 管理層面向投資人披露的情況。據(jù)悉，到 2025 年，該公司的營收將高達(dá) 585 億美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于 2022 年的 227 億美元。
截至目前，Temu 的員工團(tuán)隊并沒有領(lǐng)到單日銷售額的目標(biāo)任務(wù)，這些數(shù)字只有高級經(jīng)理們才知道。消息人士透露，員工們接到的指令發(fā)生了變化，過去是千方百計增加下載量和用戶規(guī)模，現(xiàn)在則需要增加每一個消費者的網(wǎng)購金額。
對于這一報道，Temu 并未發(fā)表評論。
Shein 在快速時尚品市場的巨大成功，吸引了一批新來者布局市場，但是 Temu 被認(rèn)為是最具實力的競爭者。
據(jù)報道，Temu 已經(jīng)在挖走 Shein 的一些員工，準(zhǔn)備爭搶對方的一些供應(yīng)商。另外，Temu 擁有一個巨大的競爭優(yōu)勢，其母公司是拼多多（已經(jīng)獲得了中國電子商務(wù)市場 13% 的份額），因此 Temu 手里有豐厚的資金實力、大量的供應(yīng)鏈合作關(guān)系，以及運營經(jīng)驗。
Temu 和 Shein 的共同點是商品價格便宜，但 Shein 主要是一個自營品牌，Temu 則更像是一個網(wǎng)絡(luò)賣場。Temu 旗下沒有產(chǎn)品設(shè)計和制造團(tuán)隊，他們會選擇一些中國供應(yīng)商，邀請他們在賣場上開設(shè)網(wǎng)店。
據(jù)悉，中國的商品供應(yīng)商會把貨物交付給 Temu 在國內(nèi)的倉庫，然后 Temu 來負(fù)責(zé)商品的海外運送、市場營銷、促銷以及售后服務(wù)等環(huán)節(jié)。
在 Temu 看來，大手筆的市場營銷和宣傳能夠刺激銷售。今年 2 月中旬，Temu 的廣告第一次在美國超級碗（橄欖球聯(lián)盟決賽）直播中亮相，該公司購買了兩個 30 秒廣告位（按照慣例制作和播出的成本高達(dá)幾百萬美元）。在廣告中，一名愛趕時髦的消費者看著種類豐富的時裝，激動得跳起舞來。
在美國，Temu 也推出了類似拼多多在中國進(jìn)行的“砍一刀”活動，比如打折促銷、返現(xiàn)金，以及給推薦好友前來購買的消費者發(fā)送免費禮品。
Temu 的營銷戰(zhàn)略產(chǎn)生了效果。今年 1 月，Temu 的訪問客流已經(jīng)超過了 Shein。如果 Temu 能夠保持目前的發(fā)展動能，那么該公司將會進(jìn)入“在美國獲得成功的中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品”清單，這個清單中的現(xiàn)有成員包括阿里巴巴集團(tuán)旗下的速賣通、字節(jié)跳動旗下的短視頻平臺 TikTok。
