三百塊的游戲沒有免費(fèi)手游賺錢？手游是怎么賺空我們的錢包的？
過去，看到正版游戲玩家，就覺得他們是有錢的大佬了，時(shí)代改變了，國(guó)內(nèi)版權(quán)意識(shí)普遍提高，“白嫖”游戲的人少了，更重要的是，通過在線進(jìn)行手游、網(wǎng)游這樣的方式游戲的人變多了，“氪金”成了為游戲花錢的主要渠道。因此現(xiàn)在我看到你曬出一排正版游戲，N臺(tái)游戲主機(jī)，都根本不稀奇，哪怕是一箱子正版游戲，可能也算不了什么，但如果你打開一個(gè)熱門手游曬出自己的N個(gè)稀有度最高的角色，或者道具，或者是稀有的皮膚的話，那我肯定得跪了，因?yàn)槲易约阂彩鞘钟瓮婕?，知道幾個(gè)稀有角色，很可能就抵得上主機(jī)玩家N個(gè)游戲了——哪怕它們都是3A大作。
群里也看到這么一張圖，可以說非常真實(shí)了。手游需要考慮手機(jī)的硬件水平，以及玩家能夠接受的游戲時(shí)間，大幅度縮水游戲的畫面，系統(tǒng)構(gòu)成，弄成了一個(gè)玩法簡(jiǎn)單暴力的“時(shí)間打發(fā)器”，但收費(fèi)方面，卻一點(diǎn)點(diǎn)也不含糊，通過各種精心的設(shè)計(jì)，讓玩家陷落入游戲設(shè)計(jì)者的“圈套”，從心理上征服玩家，盡管我認(rèn)為絕大多數(shù)的游戲，從內(nèi)容、游戲性，畫面上來說，都和價(jià)格在一個(gè)固定范圍上，一次性消費(fèi)的主機(jī)游戲沒有可比性，但成功的手游，的確賺得不會(huì)少。
有些人說了，其實(shí)真正重氪的手游玩家只有少數(shù)，很可能不超過5%，是那5%的玩家養(yǎng)活著手游廠商和其他玩家。這種說法有一定道理，但我卻沒有看到確切的數(shù)據(jù)。想想我近期玩的《原神》和《公主連結(jié)Re：DIVE》，如果要有幾個(gè)角色，我覺得基本都需要買類似月卡的機(jī)制才劃算，問題是像《公主連結(jié)Re：DIVE》這樣角色性能對(duì)游戲體驗(yàn)影響很重的游戲，公主競(jìng)技場(chǎng)內(nèi)一片看過去幾乎都是有熱門角色的，我不敢說所有擁有熱門強(qiáng)力角色的玩家加在一起，能夠超過全部玩家的30%，但，至少這些玩家肯定是氪金的，而且氪金量應(yīng)該是不小的，因?yàn)榻巧獬榈竭€不夠，沒有足夠的強(qiáng)度也是打不上去公主競(jìng)技場(chǎng)的，因此氪金的玩家肯定不少。我群里的《原神》大佬也承認(rèn)，自己肯定是上萬的投入了……而我認(rèn)識(shí)這樣為一個(gè)出來沒多久的手游投入就上五位數(shù)的投入的二次元玩家不少，還是說我的圈子就是那5%?但從《王者榮耀》的總收入這么夸張來看，我覺得重氪不重氪先不說，氪金的玩家肯定是很多的。
再看看3A游戲的銷量，可能是百萬級(jí)的，但不要忘記，3A游戲投入的成本也是碩大的，動(dòng)輒百萬美元的投入，手游比起來，可能就是請(qǐng)幾個(gè)美工，請(qǐng)幾個(gè)厲害點(diǎn)的畫師，請(qǐng)幾個(gè)厲害點(diǎn)的劇本，銷量可能沒法比，但投入產(chǎn)出比，我覺得頂級(jí)人氣的手游不可能輸給3A大作。
那么有了這個(gè)前提的話，畫面簡(jiǎn)單，玩法單一的手游，憑什么可以比畫面漂亮，玩法豐富的主機(jī)游戲、大型的PC游戲更具有“吸金”的特質(zhì)?
不得不說，手游的策劃是將玩家的心理研究透徹了的。首先，手游淡化了金錢的概念。你看絕大多數(shù)手游，都是用“寶石”或者“鉆石”等道具，按照一定的比例對(duì)兌換人民幣來換取特別的游戲道具的，而這個(gè)比例，幾乎不可能是等比的。
好比《FGO》中，3圣晶石只能抽一次，6塊錢一次，30圣晶石可以抽一次10連(11連)，但是出SSR的幾率只有1%，限定角色只有0.4%，國(guó)服感覺是有保底的，根據(jù)我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)限定角色卡池，起碼也要抽3單才可以確保出限定的SSR，1單就518元，其實(shí)只給167個(gè)圣晶石，這樣，如果不去計(jì)算一下，感覺自己也并沒有花了很多錢，實(shí)際上，就是518\518的掉，因?yàn)橹苯映?18是最劃算的，充的少，次數(shù)多，反而花的錢更多，因?yàn)檎l都沒法保證自己下一次10連就出貨……通過這種非等比，道具少卻花錢多的模式，可以大幅淡化“花了錢”的感覺，有些人尤其是喜歡玩游戲的年輕人，沖動(dòng)消費(fèi)，沒幾分鐘，就是四位數(shù)的錢出去了，根本沒感覺。
相反，你在進(jìn)行真實(shí)的購(gòu)物的時(shí)候，每一分錢都對(duì)應(yīng)著商品的價(jià)值，出現(xiàn)了超過自己預(yù)期的商品，例如一下子出來一個(gè)五位數(shù)的商品，就容易把人們給“嚇”到了。從而抵制了一些沖動(dòng)型的消費(fèi)。手游的這種機(jī)制，就會(huì)淡化這種恐懼，而促進(jìn)沖動(dòng)型消費(fèi)。
接著就是手游里設(shè)立了大量的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，近一步讓你淡化消費(fèi)的概念。像《公主連結(jié)RE:DIVE》里，每個(gè)月會(huì)送大量的寶石，感覺寶石消費(fèi)起來不要錢一樣，例如競(jìng)技場(chǎng)的快速持續(xù)挑戰(zhàn)，只消費(fèi)10寶石，每個(gè)月積攢的寶石會(huì)讓你的寶石積攢看起來成千上萬，于是如果你覺得10寶石根本不在話下，反正每天送的石頭都不止這么少，那可能就等不起那4分鐘。讓玩家產(chǎn)生了“我即便一分錢不氪金，游戲還會(huì)倒貼我這么多”的錯(cuò)覺，即便你只是一個(gè)月卡氪金程度的玩家，這種設(shè)置也會(huì)促進(jìn)你的消費(fèi)，因?yàn)槠鋵?shí)游戲公司一分錢都沒有給你，只是給了你一些獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，它們一分錢不花，就讓你覺得自己得到了每天都有的好處。
再者就是制造“力度”，很多手游，光是抽到SSR角色后，絕對(duì)不會(huì)就此罷休的，像是《FGO》中的寶具等級(jí)，《原神》里的“命”，讓同一個(gè)角色進(jìn)行疊加，這樣你會(huì)覺得即便抽到重復(fù)的角色，也還有它花掉的錢的價(jià)值。實(shí)際上是就是策劃者為你花錢氪金后增加“價(jià)值”，讓你覺得氪金即便是失敗的，抽到到重復(fù)角色的，但錢也并沒有浪費(fèi)，這樣有財(cái)力也愿意繼續(xù)往里面投的人，可以掃清下一次氪金的障礙。
手游中在策劃階段，我認(rèn)為就比非氪金的單機(jī)游戲，主機(jī)游戲等要花了更多心思，而不是提升游戲的內(nèi)容上。
千言萬語化作一句，氪金之前，先考慮一下，這個(gè)游戲，停服了，你的錢，該怎么辦?或許，能拯救你的錢包于水火之中吧，但愿。
