作者：五月

編輯：努爾哈哈赤

一個(gè)優(yōu)質(zhì)IP代表著什么？

【資料圖】

有趣或有深度的故事、鮮明或個(gè)性的形象、忠實(shí)或有創(chuàng)造力的粉絲群體……這些要素都可能是一個(gè)優(yōu)質(zhì)IP背后的活力因子。而當(dāng)下，“破圈”的商業(yè)價(jià)值也正在成為一個(gè)好IP的重要附加特點(diǎn)。

3月16日，天貓新生活研究所聯(lián)合淘IP庫(kù)，發(fā)布了《2023年度IP成交勢(shì)力榜》和《2023年度IP飆升榜》，分別從成交維度和增長(zhǎng)維度呈現(xiàn)了截至23年3月上旬的淘寶天貓平臺(tái)前十大商業(yè)價(jià)值IP。

IP衍生品，已在淘寶天貓成長(zhǎng)為一個(gè)新百億市場(chǎng)。

《流浪地球》領(lǐng)跑?chē)?guó)創(chuàng)IP破勢(shì)生長(zhǎng)，影視、表情包、游戲多領(lǐng)域開(kāi)花在成交勢(shì)力榜的十大IP中，除了保持穩(wěn)定影響力的奧特曼、高達(dá)、寶可夢(mèng)等國(guó)際經(jīng)典IP，我們可以欣喜地看到國(guó)創(chuàng)IP的強(qiáng)勢(shì)崛起。

2023年IP成交勢(shì)力榜與飆升榜

“流浪地球”相關(guān)周邊隨著電影《流浪地球2》的熱映取得了破紀(jì)錄的銷(xiāo)售成績(jī)，“原神”“光與夜之戀”等國(guó)產(chǎn)移動(dòng)游戲熱度高漲帶動(dòng)了衍生產(chǎn)品的熱賣(mài)，“小劉鴨”“小藍(lán)”等表情包IP也通過(guò)豐富的授權(quán)產(chǎn)品走進(jìn)了大眾的視野。

流浪地球、原神、小劉鴨IP相關(guān)商品

這是國(guó)產(chǎn)IP在成交榜里首次占比達(dá)到50%。而在飆升榜單中，國(guó)產(chǎn)IP更占據(jù)了超八成的席位。除了前文提到的流浪地球與小劉鴨，以及在2022年表現(xiàn)已相當(dāng)出色的未定事件簿、超級(jí)飛俠、精靈夢(mèng)葉羅麗等IP，榜單中的遇見(jiàn)博物、熊貓和花、三體這三個(gè)IP也體現(xiàn)出了驚人的躍升實(shí)力。

其中“遇見(jiàn)博物”是北京中創(chuàng)文旅集團(tuán)打造的文創(chuàng)IP，通過(guò)對(duì)全國(guó)各地博物館中的文物進(jìn)行二次創(chuàng)作產(chǎn)出設(shè)計(jì)，和故宮文創(chuàng)類(lèi)似，是具有公共文化屬性的IP衍生品牌。“熊貓和花”則是近期在抖音、微博等社交平臺(tái)爆火的一只“網(wǎng)紅”大熊貓?！叭w”與“流浪地球”均屬作家劉慈欣的科幻小說(shuō)系列，同樣也隨著相關(guān)動(dòng)畫(huà)、影視作品的播出而受到廣泛關(guān)注。

淘寶平臺(tái)上的熊貓和花相關(guān)產(chǎn)品

在阿里旗下造點(diǎn)新貨（原淘寶眾籌）上的眾籌項(xiàng)目中，我們可以看到動(dòng)畫(huà)、文創(chuàng)、影視等不同類(lèi)型IP衍生品的活躍與受歡迎程度。如果按眾籌金額排列，流浪地球的籌集金額可以說(shuō)是“一騎絕塵”，以超億元的量級(jí)將位列第二、第三的1000萬(wàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后?！就暾砀裨斠?jiàn)】

“造點(diǎn)新貨”平臺(tái)眾籌超500萬(wàn)國(guó)產(chǎn)IP周邊

盡管與國(guó)外知名IP可高達(dá)百億美元的授權(quán)收入相比，此次《流浪地球》相關(guān)周邊的銷(xiāo)售額只能算是“小case”，但它仍是近年來(lái)國(guó)創(chuàng)IP衍生市場(chǎng)上的一個(gè)里程碑事件，也大大提振了版權(quán)方、被授權(quán)方與平臺(tái)等各方對(duì)IP衍生市場(chǎng)的信心，拓展了所有人的想象力與期待值。

今年1月，雷報(bào)曾解讀過(guò)淘寶淘IP庫(kù)發(fā)布的《2022年度IP商業(yè)價(jià)值榜》與《2022年度“輕IP”黑馬榜》【詳見(jiàn)：淘寶2022年度IP商業(yè)價(jià)值榜：26個(gè)動(dòng)漫影視類(lèi)IP，僅5個(gè)來(lái)自中國(guó)；10個(gè)游戲IP，9個(gè)來(lái)自中國(guó) | 雷報(bào)】在當(dāng)時(shí)的50IP價(jià)值榜單中，26個(gè)動(dòng)漫影視類(lèi)IP僅5個(gè)來(lái)自國(guó)內(nèi)，可見(jiàn)國(guó)際知名的經(jīng)典IP仍然有著強(qiáng)大的統(tǒng)治力。

而在2023年的第一季度即將結(jié)束之時(shí)，國(guó)內(nèi)影視IP的強(qiáng)勢(shì)飆升、游戲IP的穩(wěn)定表現(xiàn)顯示了國(guó)創(chuàng)IP的巨大潛力與上升勢(shì)頭。它們與國(guó)際經(jīng)典IP一起，正在使IP衍生的“新百億市場(chǎng)”煥發(fā)生機(jī)。

服務(wù)700家版權(quán)方、涵蓋十大IP類(lèi)型，淘IP庫(kù)如何助力IP商業(yè)價(jià)值拓展？IP衍生產(chǎn)品是如何在淘寶成長(zhǎng)為新百億市場(chǎng)的？在這個(gè)過(guò)程中，淘寶天貓平臺(tái)通過(guò)哪些手段推動(dòng)了這一進(jìn)程？

去年下半年，淘寶推出了IP資源管理平臺(tái)“淘IP庫(kù)”，截至目前已有近700家版權(quán)方入駐，其中涵蓋了動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)、游戲、影視、潮玩、表情包、文創(chuàng)、藝術(shù)家、設(shè)計(jì)師、樂(lè)園賽事等十大類(lèi)別的IP。

淘IP庫(kù)入駐方的“IP資源權(quán)益”頁(yè)面

一個(gè)IP的價(jià)值鏈拓展可以分為三個(gè)階段：內(nèi)容產(chǎn)生階段、核心衍生品產(chǎn)生階段，以及泛娛樂(lè)授權(quán)商品衍生階段。據(jù)淘寶天貓玩具潮玩行業(yè)總經(jīng)理摩薩介紹，“做好核心衍生品的人群觸達(dá)，幫助豐富、優(yōu)質(zhì)的IP傳播到更廣的消費(fèi)者中去”是做淘IP庫(kù)這個(gè)平臺(tái)的一個(gè)核心想法。

那么，更具體來(lái)看，淘IP庫(kù)是如何助力IP的商業(yè)價(jià)值拓展的呢？

首先，作為數(shù)據(jù)庫(kù)，淘IP庫(kù)可以讓IP方更了解IP市場(chǎng)以及自身在市場(chǎng)中的位置。

IP方入駐淘IP庫(kù)后，可以自行查看其所有IP作品的信息及部分?jǐn)?shù)據(jù)，如分銷(xiāo)店鋪、商品、成交排名、IP評(píng)級(jí)等，還可以查閱與自己同類(lèi)型的IP在各個(gè)品類(lèi)下的成交排名，以此了解品類(lèi)機(jī)會(huì)。另外，IP方可根據(jù)成長(zhǎng)看板了解自身在淘系平臺(tái)上成長(zhǎng)進(jìn)度，并根據(jù)IP能力評(píng)級(jí)獲取更多平臺(tái)資源。

淘IP庫(kù)為入駐方提供的市場(chǎng)數(shù)據(jù)參考

在數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的基礎(chǔ)上，淘IP庫(kù)還會(huì)進(jìn)行IP相關(guān)榜單的發(fā)布。除了本次16日發(fā)布的2023年IP成交榜單與飆升榜單，淘IP庫(kù)還曾在去年雙十一之后發(fā)布了《雙11全周期IP商業(yè)價(jià)值指數(shù)》，在今年年初發(fā)布了《2022年度IP商業(yè)價(jià)值榜》。

通過(guò)這些榜單，被授權(quán)商家可以了解IP內(nèi)容的熱度情況，版權(quán)方可以了解成功的IP商業(yè)化案例，平臺(tái)也可以通過(guò)分析數(shù)據(jù)更好地服務(wù)于IP鏈條上的各方。

其次，作為連接橋，淘IP庫(kù)為IP與商家的聯(lián)名與合作提供了更多機(jī)會(huì)與可能性。

一方面，IP方可通過(guò)淘IP庫(kù)，主動(dòng)向?qū)π枨笊碳野l(fā)起需求單，商家響應(yīng)后聯(lián)系合作。另一方面，平臺(tái)也會(huì)基于用戶人群標(biāo)簽和畫(huà)像，幫助IP匹配商家、幫助商家開(kāi)發(fā)新品，促進(jìn)IP的商業(yè)化與品牌、商家的跨界合作。

22年雙十一期間熱賣(mài)的限定聯(lián)名商品

同時(shí)，作為宣傳臺(tái)，淘IP庫(kù)可以為入駐IP提供更多曝光機(jī)會(huì)。

除了提供日常資源（如搜索詞下的IP透出）與主題營(yíng)銷(xiāo)（如聯(lián)合IP同期上線的影視作品），在雙十一等淘系平臺(tái)活動(dòng)期間，淘IP庫(kù)也主導(dǎo)了眾多IP相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

如在22年的雙十一期間，眾多淘IP庫(kù)入駐IP推出了限定聯(lián)名商品，同時(shí)IP主題直播的開(kāi)展推動(dòng)了相關(guān)直播間成交量的大幅增長(zhǎng)，其中表現(xiàn)突出的有迪士尼、南派三叔、原神等IP。

淘IP庫(kù)主導(dǎo)的雙十一營(yíng)銷(xiāo)會(huì)場(chǎng)相關(guān)內(nèi)容

除了線上營(yíng)銷(xiāo)資源投放、營(yíng)銷(xiāo)會(huì)場(chǎng)搭建等，淘IP庫(kù)還通過(guò)主導(dǎo)線下聯(lián)動(dòng)活動(dòng)、社媒話題傳播等途徑提升IP曝光度，為IP價(jià)值鏈條拓展賦能。

通過(guò)數(shù)據(jù)支持、資源對(duì)接與營(yíng)銷(xiāo)曝光，IP方可在淘系平臺(tái)上充分挖掘其商業(yè)可能性，在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與粉絲形成良性互動(dòng)的同時(shí)，也通過(guò)商業(yè)拓展為IP的進(jìn)一步發(fā)展壯大提供良好基礎(chǔ)。

“傳統(tǒng)IP”與“輕IP”攜手共進(jìn)，IP衍生的“新百億市場(chǎng)”增長(zhǎng)不設(shè)限在淘IP庫(kù)的入駐品牌與所發(fā)布的榜單中，有著各種不同類(lèi)型的IP。

一個(gè)“傳統(tǒng)IP”是具有完整世界觀、豐滿故事及鮮明形象人設(shè)的，而“輕IP”在世界觀和故事架構(gòu)上會(huì)相對(duì)弱化，更為突出有個(gè)性、有特色的形象。

當(dāng)然這并不意味著“輕IP”完全不在“故事內(nèi)容”上下功夫。“你可以把表情包當(dāng)做2秒到5秒的電影，它除了需要人設(shè)的設(shè)計(jì)、制作，同樣也需要原始腳本，需要各種不同的線條跟風(fēng)格去表達(dá)它的藝術(shù)價(jià)值，和替用戶說(shuō)出他心中所想、心中所念?！毙∷{(lán)IP主理人韓蔚霖表示。

“小藍(lán)”IP的表情包內(nèi)容產(chǎn)出

在后續(xù)的規(guī)劃中，“輕IP”也會(huì)考慮更豐富的內(nèi)容表現(xiàn)形式，如短視頻、番劇等?！霸贗P的生命周期里，探索它的內(nèi)容護(hù)城河是非常重要的，是否是輕IP，都應(yīng)當(dāng)正視這個(gè)問(wèn)題。”廣州奇萌盾甲創(chuàng)意有限公司的授權(quán)總監(jiān)鄧發(fā)三表示。

迪士尼授權(quán)市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人對(duì)內(nèi)容也持有同樣的看法：“對(duì)于一個(gè)IP來(lái)說(shuō)，持續(xù)穩(wěn)定、生生不息的內(nèi)容輸出是最核心的。無(wú)論是動(dòng)畫(huà)、影視作品，還是衍生品，重要的是可以和消費(fèi)者以及你的粉絲持續(xù)溝通。”

無(wú)論是傳統(tǒng)IP，還是輕IP，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的持續(xù)輸出都是其生命周期延續(xù)與IP宇宙搭建的關(guān)鍵，是IP價(jià)值鏈上的根本節(jié)點(diǎn)。而IP衍生品的設(shè)計(jì)與售出，既是對(duì)IP內(nèi)容的另一種補(bǔ)充，也是對(duì)IP價(jià)值鏈后端的閉環(huán)。

當(dāng)下IP衍生市場(chǎng)的迅速發(fā)展離不開(kāi)IP內(nèi)容的精心打磨，也離不開(kāi)相關(guān)平臺(tái)的扶持與推廣。未來(lái)還會(huì)有多少優(yōu)質(zhì)IP涌現(xiàn)、獲得大眾關(guān)注？IP衍生品還能創(chuàng)造多大的價(jià)值？我們無(wú)法預(yù)知，但可以肯定的是，IP衍生這個(gè)“新百億市場(chǎng)”并無(wú)設(shè)限。