不是所有的增長都是“特侖蘇式增長” 蒙牛常溫液奶市場份額穩(wěn)步攀升
8月31日，蒙牛乳業(yè)（2319.HK）在中國香港召開2023年中期業(yè)績發(fā)布會。業(yè)績公告顯示，今年上半年，蒙牛收入逆勢增長7.1%，達(dá)人民幣511.2億元，經(jīng)營利潤為32.7億元，同比增長29.9%，經(jīng)營利潤率持續(xù)提升至6.4%，擴(kuò)張1.1個百分點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)全面高質(zhì)量增長。
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報(bào)告期內(nèi)，作為業(yè)務(wù)基本盤和壓艙石，蒙牛常溫板塊逆勢增長，旗下高端品牌特侖蘇更是快速領(lǐng)跑，實(shí)現(xiàn)高端領(lǐng)先優(yōu)勢的持續(xù)擴(kuò)大。此外，蒙牛純牛奶銷量也領(lǐng)先行業(yè)增長，帶動常溫市場份額進(jìn)一步擴(kuò)大，其中新零售線上市場份額穩(wěn)居前列。
特侖蘇一騎絕塵創(chuàng)新定義更好
今年上半年，特侖蘇持續(xù)保持領(lǐng)先優(yōu)勢，深刻洞察消費(fèi)者需求，堅(jiān)持品牌“更好”主張，不斷擴(kuò)大高端奶市場份額，在有機(jī)高端奶賽道繼續(xù)保持領(lǐng)先。作為蒙牛旗下高端奶明星產(chǎn)品，特侖蘇以“沙漠有機(jī)，就是更好有機(jī)”進(jìn)一步凸顯“更好”的品牌主張，通過采用烏蘭布和沙漠綠洲有機(jī)奶源進(jìn)一步推動高品質(zhì)產(chǎn)品升級，為消費(fèi)者提供更好的有機(jī)營養(yǎng)，全面開啟特侖蘇3.0時代，夯實(shí)高端奶市場的領(lǐng)先地位。
更營養(yǎng)，明星產(chǎn)品特侖蘇沙漠有機(jī)奶通過中國與歐盟有機(jī)雙認(rèn)證，全產(chǎn)業(yè)鏈符合有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)，“一瓶一碼”實(shí)現(xiàn)安全可追溯，蟬聯(lián)中國國際有機(jī)食品博覽會金獎，打造了高端有機(jī)奶的天花板。特侖蘇積極倡導(dǎo)有機(jī)健康的生活方式，獨(dú)家冠名慢生活方式節(jié)目《向往的生活》第五季，與Z世代消費(fèi)者進(jìn)行溝通，進(jìn)一步倡導(dǎo)健康營養(yǎng)生活理念。
更智慧，今年上半年，全球首個乳業(yè)全數(shù)智化工廠——蒙牛寧夏工廠建成投產(chǎn)。作為特侖蘇專屬生產(chǎn)基地之一，該工廠可實(shí)現(xiàn)“三個一百”，即100人創(chuàng)造100萬噸年產(chǎn)量、100億元年產(chǎn)值，刷新全球乳業(yè)工廠最高人效比，搶占全球智能制造世界級高地，為行業(yè)發(fā)展注入了新活力。
更綠色，特侖蘇沙漠有機(jī)純牛奶包裝采用利樂如木環(huán)保包材和植物基新型材料瓶蓋，比常規(guī)包裝減少8%的碳排放，更加綠色環(huán)保，為乳業(yè)可持續(xù)發(fā)展寫下完美注腳。
產(chǎn)品創(chuàng)新升級品牌活力無限
在明星單品特侖蘇拔得頭籌的同時，蒙牛純牛奶、純甄、真果粒、酸酸乳等明星產(chǎn)品同樣彰顯了強(qiáng)勁實(shí)力，酸酸乳在今年上半年取得雙位數(shù)增長。通過品牌力和產(chǎn)品力雙輪驅(qū)動，常溫液奶市場份額穩(wěn)步攀升。
今年上半年，蒙牛純牛奶實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長，蒙牛精選牧場純牛奶貢獻(xiàn)高雙位數(shù)增長，驅(qū)動蒙牛白奶結(jié)構(gòu)優(yōu)化提升。蒙牛精選牧場純牛奶創(chuàng)新推出的A2β-酪蛋白純牛奶夢幻蓋產(chǎn)品，獲得中國國家地理的推薦，著力為消費(fèi)者帶來牛奶健康與美味的更好體驗(yàn)。
差異化、年輕化是保持品牌活力的重要秘訣。蒙牛常溫奶也不斷在產(chǎn)品創(chuàng)新上為消費(fèi)者帶來更多驚喜。今年上半年，常溫乳飲料實(shí)現(xiàn)單位數(shù)增長，酸酸乳、真果粒在創(chuàng)新發(fā)力和新品銷售帶動下量利齊升。蒙牛酸酸乳創(chuàng)新推出了冰搖檸檬茶新口味，采用便攜瓶裝設(shè)計(jì)。純甄堅(jiān)持推出了甄酸奶藍(lán)莓口味新產(chǎn)品，引領(lǐng)常溫酸奶的健康新風(fēng)潮。
品牌煥新、跨界合作注入新動力。酸酸乳推出了品牌形象小嘟仔，攜手三麗鷗推出聯(lián)名款包裝，更好溝通消費(fèi)者，提升品牌記憶度。真果粒啟用全新品牌定位，強(qiáng)化“果真是你”的品牌認(rèn)知。蒙牛純牛奶與NBA合作，推出IP定制裝，并同時在線上首次創(chuàng)新上線數(shù)字藏品，吸引眾多消費(fèi)者青睞，帶動線上新增會員170萬。
新零售線上TOP 市場拓展成效顯著
蒙牛常溫奶共同發(fā)力線上新零售和線下市場拓展雙布局。今年上半年，新零售持續(xù)領(lǐng)跑的同時，線下市場拓展表現(xiàn)出眾。今年上半年，常溫新零售穩(wěn)居前列，線上會員總量繼續(xù)取得快速增長，已突破6500萬人。新零售在“618”強(qiáng)勢領(lǐng)跑，在京東、天貓、拼多多等多平臺實(shí)現(xiàn)行業(yè)桂冠，其中京東平臺已經(jīng)連續(xù)8年保持常溫液態(tài)奶N(yùn)O.1。
在數(shù)字化工具賦能下，業(yè)務(wù)模式實(shí)現(xiàn)多元創(chuàng)新，線下持續(xù)推動RTM（深度分銷）快布局，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷掌控終端。面對市區(qū)“食雜店”覆蓋難、服務(wù)難、配送難的痛點(diǎn)，蒙牛在中大型城市建設(shè)“店倉”，通過渠道分級管理、重構(gòu)價(jià)值鏈、人車貨一體、數(shù)字化管理等方法，大幅提高深度分銷效率。截至6月30日，店倉已達(dá)1430個，服務(wù)小網(wǎng)點(diǎn)39萬家，效率提升142%。
在數(shù)字化工具的加持下，通過在線管理人車配置和在線運(yùn)營B端，鎮(zhèn)村市場渠道得以拓展。截至2023年上半年，常溫業(yè)務(wù)覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)2.6萬個、覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)級網(wǎng)點(diǎn)達(dá)80萬家，下沉市場份額持續(xù)提升。
中國乳業(yè)在2023年迎來了消費(fèi)市場的平穩(wěn)復(fù)蘇，消費(fèi)者對更營養(yǎng)更健康乳制品的需求增加、線上和新興渠道高速增長，蒙牛常溫業(yè)務(wù)充分抓住發(fā)展風(fēng)口，領(lǐng)先優(yōu)勢持續(xù)擴(kuò)大。下半年，蒙牛常溫將推動業(yè)務(wù)模式與數(shù)字化工具深度融合，充分拓展線上與線下渠道，不斷創(chuàng)新滿足消費(fèi)者多元化乳制品需求，品牌升級為消費(fèi)者創(chuàng)造更大價(jià)值。
（文章來源：證券日報(bào)）
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