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蔚來:目標月銷量穩(wěn)定在2萬輛以上 按每月鎖單3萬輛準備


(資料圖)

8月29日晚間,蔚來發(fā)布2023年第二季度財報。財報顯示,蔚來汽車第二季度車輛交付量為23520輛,較2022年第二季度下降6.1%,較2023年第一季度下降24.2%。7月,蔚來交付20462輛,同比大幅增長103.6%。公司預計第三季度交付量55000-57000輛,同比增74.0-80.3%。

在2023年第二季度業(yè)績電話會議上,蔚來表示,二季度完成5款新車型的高質量交付,用戶滿意度超出預期。計劃于9月發(fā)布和交付全新升級的中型轎跑SUV EC6,完成基于第二代技術平臺的全部產(chǎn)品切換。此外,蔚來的8款產(chǎn)品將全面進入高端純電市場,更好滿足高端市場用戶的多樣化需求,推動整體交付量的穩(wěn)步增長。

蔚來表示,對下半年的市場表現(xiàn)充滿期待,相信公司有能力聚焦市場銷售策略的執(zhí)行,推動交付量穩(wěn)步提升,同時進一步優(yōu)化成本結構、全面提升運營效率。下半年,隨著較高售價的二代平臺新車型的交付爬坡,產(chǎn)銷量規(guī)模的爬升,平均毛利將有所提升,預計下半年毛利率將穩(wěn)步提升,三季度有望回到兩位數(shù),四季度朝15%努力。

蔚來透露,將聚焦銷售能力提升。6月發(fā)現(xiàn)銷售能力無法滿足同時銷售7-8款車的需求,從7月已經(jīng)開始全面提升銷售能力,目標達到每月鎖單3萬輛銷售能力,9月底完成這項銷售能力的建設,從10月開始銷售能力建設的成果開始逐步顯現(xiàn)。公司目標是月銷量穩(wěn)定在2萬輛以上,但是銷售能力建設是按照每月鎖單3萬輛準備。蔚來表示,通過這兩個月努力,希望能在10、11月看到積極成果。

蔚來預計,到9月份,8款二代車型全面完成上市后,能夠覆蓋高端市場80%的用戶需求。三季度完成針對銷售能力提升的組織架構調整,從總部到區(qū)域,會有專門團隊做好每款車的銷售。

此外,蔚來表示,會加快渠道下沉。BBA(奔馳、寶馬、奧迪)每個城市幾乎都有4S店,蔚來渠道下沉是很緊迫的任務。蔚來換電站布局在提速,這個月會部署超過100座換電站,這些舉措的效果會有滯后,但這些投資會提高用戶觸點,帶來銷量提升。蔚來表示,對于換電業(yè)務的可持續(xù)非常有信心。用戶權益調整后,付費換電比例在提高。考慮儲能,換電站會有更好的潛在收益。

蔚來還透露,明年NIO品牌不會有全新產(chǎn)品交付,但是銷售表現(xiàn)會提升。阿爾卑斯明年下半年開啟交付,第一款車型開發(fā)順利,第二款正在開發(fā)中。大眾市場產(chǎn)品款數(shù)不會太多,看重每一款車的銷量。手機圍繞NIO用戶,以車為中心的移動互聯(lián)體驗,手機的推出對增加車的銷售有意義,不和手機廠商競爭?,F(xiàn)有手機定義能滿足需求。手機底層軟件和座艙軟件一致、匹配,計劃9月下旬交付手機產(chǎn)品。

(文章來源:第一財經(jīng))

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