8月16日晚，京東發(fā)布了2023年第二季度及中期業(yè)績(jī)，利潤(rùn)水平增幅明顯。

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隨著劉強(qiáng)東回歸一線大眾視野，首位女性CEO許冉上任，成立二十年的京東在二季度以來(lái)經(jīng)歷了大規(guī)模的組織架構(gòu)變革，重新向內(nèi)尋求增長(zhǎng)突破。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2023年第二季度，京東集團(tuán)收入達(dá)到2879億元（約397億美元），同比增加7.6%；歸屬于普通股股東的凈利潤(rùn)為66億元（約9億美元），相比去年同期的44億元增長(zhǎng)50%；非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下（Non-GAAP）歸屬于普通股股東的凈利潤(rùn)為86億元，去年同期為65億元，同比增長(zhǎng)32%，超出市場(chǎng)預(yù)期。

“二季度，得益于持續(xù)優(yōu)化的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，以及領(lǐng)先的供應(yīng)鏈能力，京東取得穩(wěn)健的財(cái)務(wù)和經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)，”京東首席執(zhí)行官許冉表示，“我們也很高興看到，二季度第三方商家數(shù)量增加超過(guò)一倍，并達(dá)到歷史新高。這一成果充分體現(xiàn)了我們?cè)谧鳛閼?zhàn)略重點(diǎn)之一的開(kāi)放生態(tài)建設(shè)方面所作出的努力，也賦能我們以更優(yōu)性?xún)r(jià)比為用戶提供豐富的商品選擇。我相信京東對(duì)‘多快好省’的堅(jiān)持將繼續(xù)得到用戶的認(rèn)可，并為我們的長(zhǎng)期成功奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。”

在業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，許冉再次表示，隨著京東的戰(zhàn)略落地、組織架構(gòu)調(diào)整，效果將逐步體現(xiàn)。

“京東今年所有的策略，換句話說(shuō)，我們最重要的KPI還是會(huì)回歸到GMV、利潤(rùn)和現(xiàn)金流?！本〇|集團(tuán)CFO單甦表示。

電商平臺(tái)向內(nèi)拼效率

在過(guò)去的幾個(gè)月間，“低價(jià)”成為電商賽道頻頻提起的關(guān)鍵詞。

根據(jù)《第51次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，2022年，國(guó)內(nèi)電商用戶數(shù)增速為0.38%。在新用戶增長(zhǎng)乏力的大背景下，不管是“百億補(bǔ)貼”，還是“價(jià)格力”，電商平臺(tái)不約而同地打起了“價(jià)格牌”。

“低價(jià)是京東過(guò)去成功最重要的武器，以后也是唯一基礎(chǔ)性武器?！眲?qiáng)東再次提起，低價(jià)之于京東的重要性。

互聯(lián)網(wǎng)流量增長(zhǎng)見(jiàn)頂，電商玩家的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從向外要用戶，轉(zhuǎn)向向內(nèi)拼效率。

對(duì)京東來(lái)說(shuō)，低價(jià)策略的底氣，主要來(lái)自于不斷提高的供應(yīng)鏈效率，而不是一味的降低底線。

第二季度，在自營(yíng)商品SKU達(dá)到千萬(wàn)級(jí)的基礎(chǔ)上，京東的庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)繼續(xù)保持著31.7天的全球領(lǐng)先水平。庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)越少，意味著公司存貨變現(xiàn)的速度越快，業(yè)內(nèi)普遍的庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)在30-60天左右。

同時(shí)，京東的履約費(fèi)用率從去年第二季度的6.1%，降至今年第二季度的5.8%。盡管僅降低了0.3個(gè)百分點(diǎn)，但換算成具體金額，一個(gè)季度可以節(jié)省下7-8億元的履約費(fèi)用，全年就能省下30億元左右。節(jié)省下來(lái)的成本，可以反哺到運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)當(dāng)中。

在業(yè)績(jī)會(huì)上，許冉表示，有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，在大促季節(jié)，帶動(dòng)了京東的核心優(yōu)勢(shì)品類(lèi)，特別是帶電品類(lèi)，持續(xù)獲取市場(chǎng)份額。具體來(lái)看，第二季度，來(lái)自電子產(chǎn)品及家用電器商品的收入同比增長(zhǎng)11.4%。

另一方面，低價(jià)也盤(pán)活了存量用戶。單甦以市場(chǎng)關(guān)注的“百億補(bǔ)貼”為例，該活動(dòng)在二季度對(duì)用戶的購(gòu)物頻次、跨品類(lèi)購(gòu)物都有積極帶動(dòng)作用，同時(shí)對(duì)新用戶，特別是低頻用戶的激活都有著較大的拉伸作用。

而供應(yīng)鏈效率的背后是京東長(zhǎng)期以來(lái)的技術(shù)投入。截至二季度末，京東供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施資產(chǎn)規(guī)模達(dá)1408億元，同比增長(zhǎng)24%。

第二季度，物流及其他服務(wù)收入為315.67億元，同比增速達(dá)到51.5%。截至二季度末，京東物流運(yùn)營(yíng)超過(guò)1600個(gè)倉(cāng)庫(kù)，包含云倉(cāng)生態(tài)平臺(tái)的管理面積在內(nèi)，京東物流倉(cāng)儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)總管理面積超過(guò)3200萬(wàn)平方米。

在二季度正式投入使用的京東物流昆山“亞一”智能產(chǎn)業(yè)園二期，與毗鄰的一期項(xiàng)目組成的昆山“亞一”整體園區(qū)，面積超50萬(wàn)平方米，相當(dāng)于70個(gè)足球場(chǎng)，這一園區(qū)分揀中心全天24小時(shí)不間斷作業(yè)，具備日均分揀超450萬(wàn)件包裹的能力。

自2017年初全面向技術(shù)轉(zhuǎn)型以來(lái)，京東體系已在技術(shù)上累計(jì)投入超過(guò)1000億元。技術(shù)驅(qū)動(dòng)供應(yīng)鏈效率和成本的優(yōu)化，又帶來(lái)了利潤(rùn)水平的持續(xù)提升。第二季度，京東的凈利潤(rùn)率為3.0%，創(chuàng)下歷史同期最高水平。

商家數(shù)量達(dá)歷史新高

值得一提的是，在“春曉計(jì)劃”等一系列商家扶持政策的助推下，第二季度，京東開(kāi)放生態(tài)的新增商家數(shù)量再創(chuàng)歷史新高。

今年二季度，京東新增商家數(shù)量同比增長(zhǎng)417%，較一季度呈加速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)；截至二季度末，在京東運(yùn)營(yíng)的有效商家數(shù)量同比增速超三位數(shù)。

在二季度新入駐商家中，新農(nóng)人、手工匠人、設(shè)計(jì)師及非遺傳承等自產(chǎn)型商家占比20%，具有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的工廠型商家、品牌型商家占比達(dá)38%。

豐富的商家供給，給用戶提供了更多的選擇空間，在平臺(tái)上形成積極向上的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，從而進(jìn)一步推動(dòng)商品種類(lèi)、質(zhì)量和服務(wù)水平的提升，配合低價(jià)策略，能夠吸引更多用戶留存，再次進(jìn)入選購(gòu)環(huán)節(jié)，形成可以持續(xù)的低價(jià)消費(fèi)體驗(yàn)。

“今年6月，我們店鋪的垃圾袋、一次性手套等單品參加了京東9.9包郵活動(dòng)，流量增長(zhǎng)非常明顯，轉(zhuǎn)化率也很高，基本上有7%到8%?！痹诹x烏，吳祥炬經(jīng)營(yíng)著一家名為歐凱斯的日用品百貨公司。

他在今年6月入駐京東，到目前店鋪訪客量對(duì)比剛?cè)腭v時(shí)增加了100多倍。選擇什么樣的平臺(tái)，吳祥炬也有自己的考量，自己的產(chǎn)品“可以低價(jià)，但是不能低品質(zhì)”， 在他看來(lái)，京東的平臺(tái)定位符合這一要求。

作為商家，他也明顯感受到了今年京東對(duì)中小商家的流量扶持，“有好的效果，我們也愿意加大力度。”

在618期間，京東零售CEO辛利軍公開(kāi)表示，“今年將是京東助力商家增長(zhǎng)投入最多、推出舉措最強(qiáng)的一年”。

事實(shí)上，今年二季度開(kāi)始，京東不斷升級(jí)流量生態(tài)，讓第三方商家自主參與流量運(yùn)營(yíng)，京東APP首頁(yè)的百億補(bǔ)貼、9.9包郵、京東秒殺等低價(jià)流量頻道向商家全面開(kāi)放，讓商家實(shí)現(xiàn)自主提報(bào)、公平競(jìng)價(jià)。

尤其是9.9包郵頻道上線以來(lái)，為來(lái)自產(chǎn)業(yè)帶具有低價(jià)優(yōu)勢(shì)的商家提供了更多曝光機(jī)會(huì)，眾多參與活動(dòng)的商家獲得了銷(xiāo)量爆發(fā)式增長(zhǎng)。

不過(guò)，面對(duì)增長(zhǎng)迅猛的商家數(shù)量，許冉也坦言，整個(gè)生態(tài)的繁榮需要時(shí)間去積累的，流量分發(fā)機(jī)制和規(guī)則也需要逐步調(diào)整。盡管目前，京東平臺(tái)上招商和商家入駐已經(jīng)取得了良好進(jìn)展，但接下來(lái)，在平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)規(guī)則、流量分發(fā)算法機(jī)制方面依然還有很大的改善空間。

值得一提的是，在供應(yīng)鏈效率和商家生態(tài)服務(wù)雙雙提高的背景下，也給京東帶來(lái)了拓展線下消費(fèi)市場(chǎng)的可能。

在過(guò)去的第二季度，京東到家服務(wù)的實(shí)體門(mén)店數(shù)同比增長(zhǎng)80%。截至目前，京東MALL和超級(jí)體驗(yàn)店已經(jīng)在全國(guó)七座城市開(kāi)業(yè)，有60座城市擁有京東城市旗艦店，1.7萬(wàn)家京東家電專(zhuān)賣(mài)店覆蓋60萬(wàn)個(gè)行政村。

京東的線下征程也走的更遠(yuǎn)。繼京東的物流服務(wù)和家電專(zhuān)賣(mài)店之后，京東養(yǎng)車(chē)在西藏拉薩的第一家門(mén)店已在二季度開(kāi)業(yè)。

（文章來(lái)源：時(shí)代財(cái)經(jīng)）