迪士尼與盒馬達成合作 自建供應(yīng)鏈優(yōu)勢逐步浮現(xiàn)
出品/壹覽商業(yè)
作者/胡杰斌
(資料圖片僅供參考)
品牌聯(lián)名不止產(chǎn)品，供應(yīng)鏈也能受益。
8月3日，盒馬宣布與迪士尼中國達成合作，成為首個新零售深度合作品牌。此次兩大品牌的深度合作，計劃年內(nèi)在中國內(nèi)地推出一系列主題產(chǎn)品 —— 將迪士尼廣受喜愛的人物形象與中國本土美食相結(jié)合，解鎖食品市場新潮流，并聯(lián)手深耕兒童有機食品市場。
目前，盒馬已經(jīng)成功推出了6款迪士尼授權(quán)商品，包括米奇家族系列的麻薯搖搖杯、兒童有機面條和有機Omega-3富硒寶寶蛋，以及玩具總動員主題的 三眼仔青團、草莓熊麻薯。壹覽商業(yè)了解到，盒馬全年規(guī)劃推出迪士尼授權(quán)商品約100款。
“我們希望通過自身的爆品創(chuàng)造能力，把家喻戶曉的動畫IP串聯(lián)進創(chuàng)意產(chǎn)品的研發(fā)中，帶到盒區(qū)房用戶的餐桌旁，以盒馬的創(chuàng)新力，為零售行業(yè)、為用戶帶來更多想象力。”盒馬首席商品官趙家鈺告訴壹覽商業(yè)，雙方從2022年底開始，便構(gòu)想如何將迪士尼的人物形象與盒馬的重點商品結(jié)合。
比如在看到三眼仔這個IP時，發(fā)現(xiàn)其綠色圓球形的造型與江南時令商品青團十分契合，便以三眼仔為原型，將青團設(shè)計成極具辨識度的造型，加上包裝盒的折紙頭像，活靈活現(xiàn)地呈現(xiàn)出三眼仔的形象，賦予了青團更加年輕活力的屬性。
另外，盒馬與迪斯尼中國合作的有機OMEGA-3富硒寶寶蛋，充分將盒馬的供應(yīng)鏈優(yōu)勢與IP創(chuàng)意內(nèi)容進行了結(jié)合。這些外殼上印著米奇頭像的寶寶蛋，誕生于盒馬在安徽池州的有機雞蛋盒馬村。
三眼仔造型青團、草莓麻薯等商品一經(jīng)上市，在社交媒體引起了廣泛討論，被年輕消費者所追捧，在上市首周，分別實現(xiàn)了日均銷售50%與30%的環(huán)比增長。在品牌合作效應(yīng)下，這些新中式糕點迅速躥紅，叫好又叫座。
除了在中式面點、西式烘焙、魚肉、紙品等品類的合作，雙方也在針對有機品類做深入的合作。近年來，盒馬大力發(fā)展有機，從果蔬擴展到米面糧油、奶制品等全品類，實現(xiàn)全渠道近1800款有機商品的豐富供給，成為國內(nèi)最大的有機生鮮食品一站式購物平臺。
迪士尼IP和盒馬有機品類的結(jié)合，為打開兒童消費市場帶來IP動能。除了聯(lián)名款的有機雞蛋、有機面條，今年6月，雙方在云南昆明西山基地種下了第一批有機五彩胡蘿卜，預(yù)計在8月就能上架；在內(nèi)蒙古烏蘭布和沙漠種植的第二批，預(yù)計9月上架。雙方聯(lián)名的有機五彩胡蘿卜，還原了瘋狂動物城主題的胡蘿卜，產(chǎn)量十分稀少。
“迪士尼具有深受喜愛的IP形象，而盒馬具有強大的商品創(chuàng)新能力，鏈接著國內(nèi)最優(yōu)質(zhì)的中產(chǎn)消費人群，也掌握著從商品源頭到消費者終端的全鏈路打法，二者合作定能催生許多新奇、好吃的創(chuàng)意美食?！?知名廣告創(chuàng)意人李丹Danny Li表示。
壹覽商業(yè)認為，此次聯(lián)名合作對于盒馬來說是一次提升自身產(chǎn)品知名度的大好機會，也是盒馬供應(yīng)鏈體系逐漸完善后優(yōu)勢的體現(xiàn)。
首先，盒馬憑借著迪士尼在中國廣泛的受眾，可以讓自身供應(yīng)鏈新生產(chǎn)的商品能夠更快的吸引到用戶購買。消費者對于新產(chǎn)品的了解一定不如對一個經(jīng)典IP的了解，因此在聯(lián)名之后消費者會對新產(chǎn)品更加具有消費欲望，從而提升營業(yè)額。
其次，盒馬日趨完善的供應(yīng)鏈使得此次聯(lián)名擁有了1+1>2的效果。壹覽商業(yè)此前曾報道過盒馬供應(yīng)鏈中心的建成標(biāo)志著盒馬供應(yīng)鏈日趨完善，而逐步完善的供應(yīng)鏈會使得盒馬相較于其他未建成供應(yīng)鏈的同類品牌優(yōu)勢更進一步，此次聯(lián)名活動就是很好的體現(xiàn)，以往的聯(lián)名局限于門店產(chǎn)品，可能時間過去熱度也會消散，但盒馬此次聯(lián)名可以將IP與供應(yīng)鏈源頭出發(fā)，既可以提升源頭產(chǎn)地知名度又可以將相關(guān)產(chǎn)品的價值進一步擴大，這種優(yōu)勢在以往的品牌聯(lián)名活動中十分少見。
隨著未來盒馬供應(yīng)鏈中心陸續(xù)投產(chǎn)，盒馬供應(yīng)鏈完善所帶來的優(yōu)勢還會進一步擴大。
標(biāo)簽：
