快看：“炒?！眰髦帘Ｕ项惍a(chǎn)品！預(yù)定利率下調(diào)至3%后 重疾險將迎漲價潮？
調(diào)降預(yù)定利率無疑是這幾個月來保險業(yè)最熱的話題，降利率的信號也傳導(dǎo)至銷售端，朋友圈中不乏銷售催促客戶抓緊時間鎖定3.5%利率的聲音。這列“末班車”不僅屬于儲蓄險，也屬于重疾險。
界面新聞近日從相關(guān)渠道獲取的中國人壽41款產(chǎn)品停售通知中發(fā)現(xiàn)，面臨下架的不僅是“炒停潮”的主角年金險兩全險等儲蓄保險，重疾險也赫然在列。有保險銷售告訴界面新聞，盡管還沒有接到正式通知，但內(nèi)部已有消息，重疾險在預(yù)定利率下調(diào)的背景下也會迎來一波漲價，漲幅大概15%左右。
(資料圖)
為什么下調(diào)預(yù)定利率可能會導(dǎo)致重疾險漲價？
北美準(zhǔn)精算師牟劍群表示，簡單來說，預(yù)定利率是保險公司給客戶所交保費(fèi)補(bǔ)貼的投資收益。預(yù)定利率越高，用來買同樣的風(fēng)險保障，客戶所交保費(fèi)越少。反之，預(yù)定利率下調(diào)，客戶買同樣的保額，保費(fèi)會變貴。
東吳證券分析師葛玉翔團(tuán)隊指出，從利率敏感性排序來看，終身壽險年金>重疾>兩全>定期壽險。預(yù)定利率越低，毛保費(fèi)上漲幅度越大。
據(jù)其測算，以30歲男性為例，保額為20萬元的終身壽險（主險）+終身重疾（附加險1）+輕癥責(zé)任（附加險2）產(chǎn)品組合為例，根據(jù)《中國人身保險業(yè)經(jīng)驗生命表（2010－2013）》和新定義重疾發(fā)生率表計算重疾險的毛保費(fèi)，保額為1000元，繳費(fèi)期限為10年，前五年的費(fèi)用支出率為50%、30%、20%、5%、5%（第六年及以后沒有費(fèi)用支出）。精算定價結(jié)果顯示，當(dāng)預(yù)定利率從3.5%下調(diào)到3.25%、3.0%和2.75%后，對應(yīng)毛保費(fèi)漲幅分別為7.8%、16.4%和25.9%。
圖片來源：東吳證券
不過與儲蓄型保險收益下調(diào)板上釘釘不同，業(yè)內(nèi)對重疾險收益是否下調(diào)說法不一。
北京工商大學(xué)中國保險研究院副秘書長宋占軍向界面新聞表示，重疾險的定價利率下調(diào)，會調(diào)整重疾險的價格；但重疾險的價格調(diào)整不是單一維度的，一般來說，保險公司會綜合調(diào)整利率、產(chǎn)品責(zé)任、費(fèi)用率等因素，因此保險產(chǎn)品價格的調(diào)整會呈現(xiàn)不同結(jié)果。
另有保險經(jīng)紀(jì)公司高層表示，重疾險漲價多少可能不是很確定?！耙驗闈q價擔(dān)心影響銷售，可能在優(yōu)化產(chǎn)品的時候把這塊的漲幅給抵消掉。畢竟2021年重疾新規(guī)影響巨大，透支了一大批客戶，現(xiàn)在也比較擔(dān)心重蹈覆轍?！?/p>
他預(yù)計，重疾險漲價的消息會在今年下半年讓本已銷售疲軟的重疾險更添阻力?！斑@個消息一方面會透支一部分現(xiàn)有客戶，另一方面把客戶都教育了一遍要漲價，會讓后面的用戶決策周期拉長?！?/p>
不過樂橙云服創(chuàng)始人兼CEO徐瀚有不同看法，他向界面新聞指出，預(yù)定利率從3.5%降低至3.0%之后，對于重疾險反而可能是個銷售利好?！霸陬A(yù)定利率下降后，理財類的保險吸引力下降，市場上會有一波銷售力量轉(zhuǎn)移到重疾險上。盡管重疾險價格有所上漲，但險企可以在健康管理服務(wù)和條款上有所創(chuàng)新，打開市場的想象空間。”
葛玉翔團(tuán)隊認(rèn)為，重疾險新單銷售復(fù)蘇“短期看隊伍增員、中期看居民收入、長期看產(chǎn)品升級”。未來，重疾險的功能定位將從醫(yī)療支出補(bǔ)償逐漸轉(zhuǎn)移至收入損失補(bǔ)償。由于重疾險定位轉(zhuǎn)化為類壽險的收入損失補(bǔ)償，定期重疾的概念將得到強(qiáng)化。定期重疾件均更低，保障杠桿更高，主要覆蓋收入能力最強(qiáng)的人生階段，對中青年投保群體來說將會是更經(jīng)濟(jì)的選擇。
（文章來源：界面新聞）
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