瞄準(zhǔn)618 B站電商帶貨又有了新動(dòng)作-世界時(shí)快訊
作者/億邦動(dòng)力
圖/億邦動(dòng)力
(資料圖)
進(jìn)一步完善種草體驗(yàn)
加林介紹稱，為方便帶貨和種草，B站新上線了數(shù)個(gè)相關(guān)新產(chǎn)品功能。
例如，近期會(huì)上線“心動(dòng)組件”種草產(chǎn)品，具體來說，在UP主的種草視頻內(nèi)及評(píng)論區(qū)藍(lán)鏈區(qū)域，會(huì)出現(xiàn)外顯的“種草”按鈕。用戶可在不中斷觀看體驗(yàn)的基礎(chǔ)上，點(diǎn)擊心動(dòng)組件的“種草”按鈕加購商品，還可通過該組件跳轉(zhuǎn)至站內(nèi)消費(fèi)電商的聚合頁面。
此外，B站還將在618推出“星火計(jì)劃”618特別企劃，用來打通種草與轉(zhuǎn)化鏈路。該計(jì)劃將在近期開始商家招募。
看來，今年B站電商帶貨，似乎也將死磕“種草”。隨著B站電商轉(zhuǎn)化和帶貨基建的逐步完善，據(jù)加林分享，目前已有頭部美妝、家居、電商平臺(tái)等多家品牌在B站跑通UP種草+藍(lán)鏈帶貨模式。
加林還介紹，“星火計(jì)劃”，是基于B站與阿里淘寶聯(lián)盟的深度合作，服務(wù)于今年618的商家投放需求的產(chǎn)品。
通過幫助商家實(shí)現(xiàn)“商單+起飛”數(shù)據(jù)分析，該計(jì)劃可以衡量種草視頻“全店互動(dòng)歸因口徑+T15長(zhǎng)效ROI”的交易轉(zhuǎn)化效果。商家可通過該產(chǎn)品精準(zhǔn)抓取到興趣用戶生態(tài)數(shù)據(jù)，賦能效果廣告投放，鎖定潛在消費(fèi)者。
視頻直播雙帶貨模式 B站想做好“大開環(huán)電商”
近三年，B站在電商、帶貨領(lǐng)域不斷做出嘗試。尤其去年，可以稱得上是B站直播帶貨的發(fā)力年。
2022年9月，B站上線“選品廣場(chǎng)”，10月在直播區(qū)增加購物分區(qū)，并向up主全量開放“小橙車”直播帶貨功能。陸續(xù)完善電商基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的B站，也在在去年“雙11”期間大規(guī)模試水直播帶貨。
但是接下來，B站在電商和帶貨領(lǐng)域打算怎么走下去？現(xiàn)在，B站初步透露出了方向。
除了一系列支持用戶在平臺(tái)上“種草”的新功能，加林還表示，帶貨UP主的激勵(lì)與扶持也將是B站今年的重點(diǎn)規(guī)劃，B站計(jì)劃通過制定獎(jiǎng)勵(lì)政策、優(yōu)化貨盤對(duì)接等方式，孵化和挖掘更多帶貨UP主。
在直播帶貨領(lǐng)域，作為B站直播帶貨頭部UP主的的Mr迷瞪，去年雙十一直播帶貨累計(jì)GMV超4億（億邦對(duì)此的報(bào)道）。加林稱，Mr迷瞪正在成長(zhǎng)為年輕人家裝選購的第一站。
在2022年年度財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，B站高層提出了做“大開環(huán)電商”的戰(zhàn)略理念。
加林說，B站作為目前唯一做大開環(huán)電商的內(nèi)容平臺(tái)，目前提供“視頻帶貨”與“直播帶貨”兩種帶貨模式，打通長(zhǎng)視頻、短視頻與直播間等多屏多場(chǎng)景，面向品牌號(hào)、UP主、主播全面開放。
關(guān)于在大開環(huán)戰(zhàn)略下的貨端建設(shè)，B站目前已與淘寶聯(lián)盟等電商平臺(tái)全面打通選品庫，UP主和主播通過“懸賞大廳”后臺(tái)，可實(shí)現(xiàn)選品、商品掛鏈與傭金結(jié)算。
隨著五一黃金周、618和暑期的接連到來，今年的電商購物大戰(zhàn)將日趨火熱。今年下半年，B站將如何踐行“大開環(huán)電商”理念，我們拭目以待。
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