零食集合店扎堆縣城,加盟商賣不動(dòng)了 每日短訊
作者/王言
圖/壹覽商業(yè)
“這里一兩年內(nèi)就涌入了十幾家零食連鎖店,包括趙一鳴零食、零食搜尋、怡佳仁、零食很忙……”這些年,李承陽一直在負(fù)責(zé)國內(nèi)某零食集合店品牌的招商工作,他常常奔走于廣東、湖南、江西等省份的三四線城市和縣城,目睹了零食集合店“占領(lǐng)”小城市的過程。
(資料圖片僅供參考)
“這些零食的價(jià)格差不多是超市和便利店的七八折,囊括飲料、休閑食品、網(wǎng)紅零食等,非常對年輕人的胃口。甚至有些門店剛開業(yè),附近的便利店就倒閉了。”李承陽說。
如今,在湖南、江西等省份的不少城市,一條街上出現(xiàn)四五家零食集合店已經(jīng)不足為奇,甚至在一條商業(yè)街相距幾百米的地方,有兩家同一品牌的集合店同時(shí)營業(yè)。這些零食集合店已成“犄角之勢”,互相“爭食”,搶奪客流。
零食真的很忙
在方寸之地?fù)屔馔猓蟮摹皯?zhàn)爭”在資本層面打響。今年3月,趙一鳴零食宣布獲得來自黑蟻資本、良品鋪?zhàn)勇?lián)投的1.5億元A輪融資,這也一度成為2023年最為重磅的新消費(fèi)融資案例。
趙一鳴零食起步于江西宜春市,最初只是一家炒貨店,此后才開始銷售零食,并在2019年正式開出第一家零食店。次年10月,在開放加盟之后,趙一鳴也走出江西,在安徽、廣東、廣西、福建等地的三四線城市和縣城擴(kuò)張。截止今年4月,其門店數(shù)量已經(jīng)突破1100家。
另一家正處在高速增長期的零食集合店品牌,是與趙一鳴零食名字很相似的零食有鳴。2021年4月,零食有鳴完成數(shù)千萬元戰(zhàn)略輪融資,由云麓資本及天使投資人何勁鵬共同投資,云悅資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。截至2023年3月,它已在西南、華南、華中開店超1200家,并計(jì)劃于2026年將開店規(guī)模擴(kuò)大到16000家。
勢頭同樣兇猛的還有來自湖南長沙、被稱為零食界“蜜雪冰城”的零食很忙。2017年,在房地產(chǎn)公司做營銷策劃的晏周辭職創(chuàng)業(yè),和幾個(gè)朋友一起在長沙新開鋪橋下開了一家零食小超市。2019年,晏周正式成立零食很忙,此后其門店在長沙迅速擴(kuò)張。
不過,很長一段時(shí)間里,外界對零食很忙知之甚少,直到2021年5月,紅杉中國、高榕資本、啟承資本、明越資本聯(lián)合出手,幫助零食很忙完成融資2.4億元,這個(gè)品牌才開始走入公眾視野。
此后,零食很忙開始走出湖南,大舉布局全國。在開放加盟之后,其門店數(shù)量飆升,官方數(shù)據(jù)顯示,截止去年11月,零食很忙宣布全國門店數(shù)量已經(jīng)突破2000家,年銷售額達(dá)64.5億元。
根據(jù)駝鹿新消費(fèi)不完全統(tǒng)計(jì),2022年休閑零食賽道共計(jì)有11家相關(guān)企業(yè)獲得融資,融資總金額約為13億元。華泰證券食品飲料研究組認(rèn)為,相較傳統(tǒng)門店,零食量販店性價(jià)比高(便宜約20%-30%)、SKU包裝小且品類豐富、社區(qū)店居多聚焦下沉市場、總部直采直供、運(yùn)營效率突出都是其優(yōu)勢特點(diǎn),因此其將零食集合店渠道形容為休閑零食行業(yè)的“新一輪渠道紅利”。
眼下,為了爭奪這一紅利,在資本的助推下,零食集合店品牌們正在掀起一輪開店風(fēng)暴。
走蜜雪冰城走過的路
過去幾年,拼多多、蜜雪冰城的崛起驗(yàn)證了平價(jià)和下沉市場的潛力,而同樣瞄準(zhǔn)大眾群體、以平價(jià)作為產(chǎn)品定位的零食集合店們也在悄然成長。
李承陽告訴時(shí)代財(cái)經(jīng),近兩年來是零食集合店業(yè)態(tài)發(fā)展最為迅速的一段時(shí)間,而恰恰就是這段時(shí)間,線下賣場和超市受到電商以及疫情的沖擊出現(xiàn)收縮,這對長期依賴線下渠道的零食銷售造成不小的影響。供應(yīng)商們很難找到銷路,便將目光瞄準(zhǔn)了街邊的零食專賣商鋪。有人抓住這一商機(jī),隨即成立了零食集合店品牌。
傳統(tǒng)的零售模式下,零食從出廠后會經(jīng)歷區(qū)域代理、經(jīng)銷商、零售商等多個(gè)環(huán)節(jié),為了獲利,各個(gè)渠道層層加價(jià),最終推高終端零售價(jià)。零食集合店則嘗試?yán)@開中間環(huán)節(jié),直接與品牌廠商或者更上游的代理商對接,砍掉中間環(huán)節(jié),讓利給消費(fèi)者。
“和傳統(tǒng)商超、KA渠道不同,零食集合店一般不會向品牌方收取進(jìn)場費(fèi)、陳列費(fèi)、條碼費(fèi)和促銷費(fèi),這能讓廠家節(jié)省了一大筆錢,產(chǎn)品的價(jià)格自然就能降下來。”李承陽說。
這也讓上游的零食商們對零食集合店青睞有加。今年3月,恰恰食品(002557.SZ)在接受機(jī)構(gòu)調(diào)研時(shí),被問到在零食集合店渠道的最新進(jìn)展,其表示目前正在和零食很忙、趙一鳴等渠道合作試銷。
另一零食品牌商鹽津鋪?zhàn)樱?02847.SZ)早已將零食集合店作為拓展銷售渠道的重要方式。財(cái)報(bào)顯示,2022年,鹽津鋪?zhàn)釉诹闶臣系昵婪帕匡@著,月銷額提升至3000萬元,占其總營收的12.44%,其中僅零食很忙的月銷售額就超過2000萬元,成為其第一大客戶。
零食集合店暴發(fā)的另一個(gè)原因是龐大的下沉市場。2022年10月,林子秋在廣東某縣城加盟并開設(shè)了一家名為零食奶爸的集合店。在她看來,自己門店最大的優(yōu)勢就是平價(jià),除了低定價(jià)外,每月還會定期做促銷活動(dòng),進(jìn)一步貼近當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平。
不同于良品鋪?zhàn)拥戎毁u本品牌產(chǎn)品,林子秋店里的SKU多達(dá)上千種,涵蓋水飲、水果、堅(jiān)果、餅干、糕點(diǎn)和膨化食品等。“550ml裝的農(nóng)夫山泉賣1.3元/瓶、500ml裝的可口可樂2.5元/瓶、樂事薯片2.9元/包。很多零食可以整袋購買,也可以散稱,五六十塊錢就能買一大包零食帶回家”。林子秋告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)。
價(jià)格親民、種類繁多的確讓零食集合店大受歡迎。在今年春節(jié),隨著外出人口的回歸,林子秋的零食店隨即成為當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)紅店,“高峰時(shí)期,每天營業(yè)額有三四萬元。”
“閉店潮很快會來”
零食集合店瘋狂擴(kuò)張也吸引了眾多創(chuàng)業(yè)者的目光,但殊不知,隨著千店、萬店鋪開,經(jīng)營者們也正面臨著挑戰(zhàn)。
首當(dāng)其沖的是高昂的開店成本。根據(jù)官方資料,加盟一家趙一鳴零食店,需要籌備60-80萬元綜合費(fèi)用,其中,加盟費(fèi)為3.8萬元,保證金2萬元,管理費(fèi)800元/月,裝修費(fèi)用為8-12萬元,設(shè)備費(fèi)用為7-10萬元,首次進(jìn)貨費(fèi)18-25萬元,這還不算門店租金或店鋪轉(zhuǎn)讓的費(fèi)用。
而開一家零食很忙的費(fèi)用也不低。根據(jù)官網(wǎng)信息,如果不考慮門面租金和轉(zhuǎn)讓費(fèi),一家常規(guī)門店前期投資所需資金在50萬元左右。單個(gè)門店的具體經(jīng)營情況根據(jù)門店位置、面積大小而不同,且所有門店從開業(yè)到完全打開市場需要6-12個(gè)月的新店培育期。如果單個(gè)門店的日正常營業(yè)額在10000元-15000元,大概需要一年半至兩年回本。
“除了加盟費(fèi)之外,小的加盟店每次拿貨就要幾萬到十幾萬元,大的品牌備貨動(dòng)不動(dòng)就要一二十萬元,再考慮到每個(gè)月一萬多元的店租和員工工資,每個(gè)月的經(jīng)營成本并不低。”林子秋告訴時(shí)代財(cái)經(jīng),
在開業(yè)半年多的時(shí)間里,林子秋也感受到零食店的生意越來越不好做。“最初招商經(jīng)理說,產(chǎn)品的毛利率有30%-40%,但我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)個(gè)別產(chǎn)品毛利率只有6%。在總公司考察時(shí),產(chǎn)品的價(jià)格確實(shí)比較實(shí)惠,但等開店自己拿貨后,有些產(chǎn)品不是缺貨就是漲價(jià)?!彼f。
今年,除去春節(jié)、五一等節(jié)假日,林子秋的零食店銷售情況并不算好——正常工作日,店里的銷售額基本上只有幾千,甚至幾百元。
銷售額的減少很大程度源于當(dāng)?shù)亓闶呈袌龅募ち腋偁帯?jù)時(shí)代財(cái)經(jīng)不完全統(tǒng)計(jì),林子秋所在縣城就有超過8家零食店,包括零食倉、零食很忙、零食有名等。上述品牌近期也大多提出要進(jìn)一步增加門店密度,比如,零食很忙表示將深度下沉縣鎮(zhèn),趙一鳴零食也透露,每個(gè)縣城可以開設(shè)3-5家門店。
樂觀的品牌們?nèi)栽谡覚C(jī)會突圍,趙一鳴零食在拿到融資后,就在加快開店步伐。其官網(wǎng)顯示,加盟商從簽約到選址再到開業(yè)只需30天,目前它們正以每月新開超過100家門店的速度快速擴(kuò)張。而去年一年,零食很忙新開了1200家門店。
但有悲觀的聲音認(rèn)為,零食集合店的窗口期已經(jīng)在關(guān)閉。劉超長期在廣州做快消品的批發(fā)生意,他告訴時(shí)代財(cái)經(jīng),零食行業(yè)講究高周轉(zhuǎn),而作為終端渠道,零食集合店大多靠著融資和加盟費(fèi)用擴(kuò)張和經(jīng)營,一旦融資不利或是加盟收縮,其現(xiàn)金流會受到的影響。
此外,零食集合店想要觸達(dá)到各個(gè)渠道,無疑要付出巨大的成本,相比之下,經(jīng)銷商無需門店,人工成本也要低不少。在劉超看來,零食集合店“砍掉中間環(huán)節(jié),直接對接廠家”的做法看似美好,但風(fēng)險(xiǎn)猶在。
他直言,零食集合店的商品和門店風(fēng)格越來越同質(zhì)化,無法形成差異化競爭??深A(yù)見的是,和其他消費(fèi)品加盟品牌一樣,不久之后,零食集合店也將會出現(xiàn)一股閉店潮。
要知道,在零食集合店搶占市場的另一面,是零食的生意越來越難做。今年一季度,不少零食企業(yè)出現(xiàn)了賣不動(dòng)的局面。其中,良品鋪?zhàn)樱?03719.SH)營收為23.85億元,同比下滑18.94%;三只松鼠(300783.SZ)營收19.00億元,同比下滑38.48%;洽洽食品營收13.36億元,同比減少6.73%;來伊份(603777.SH)營收為12.12億元,同比下降7.8%。
對手越來越多,生意越來越難做,等待零食集合店們的可能是一場血雨腥風(fēng)的洗牌。
文中李承陽、林子秋、劉超為化名
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