【新要聞】平安銀行一季度代理保險(xiǎn)收入同比大增83.8% 高速增長背后邏輯是什么？
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平安銀行（000001.SZ）日前發(fā)布一季報(bào)顯示，平安銀行新銀保業(yè)務(wù)新隊(duì)伍在職人數(shù)超1700人；一季度，實(shí)現(xiàn)代理保險(xiǎn)收入達(dá)13.18億元，同比增長達(dá)83.8%，新業(yè)務(wù)內(nèi)含價(jià)值NBEV超同期3倍。一線隊(duì)伍保險(xiǎn)配置能力提升，其中新隊(duì)伍除帶來保險(xiǎn)產(chǎn)能貢獻(xiàn)外，非保險(xiǎn)營業(yè)收入已占新隊(duì)伍整體營業(yè)收入超四成。
平安新銀保一季度高速增長的邏輯是什么？4月25日，平安銀行舉行了新銀保戰(zhàn)略進(jìn)展分享會(huì)。會(huì)上，該行行長特別助理蔡新發(fā)告訴界面新聞?dòng)浾?，去年以來平安銀行銀保業(yè)務(wù)保持了高速增長，背后離不開集團(tuán)綜合金融和醫(yī)療健康生態(tài)圈兩張王牌的驅(qū)動(dòng)作用。平安銀行充分利用兩張“王牌” ，形成競爭壁壘，深耕大財(cái)富管理這片極富潛力的藍(lán)海。
他表示，新銀保隊(duì)伍是平安銀行私行及財(cái)富管理業(yè)務(wù)未來持續(xù)發(fā)展最重要的驅(qū)動(dòng)因子。在新隊(duì)伍的發(fā)力下，新銀保隊(duì)伍已成為平安銀行零售業(yè)務(wù)持續(xù)增長的重要引擎。
在蔡新發(fā)看來，新銀保是平安集團(tuán)生態(tài)及銀行“智能化銀行3.0”最大的踐行者和受益者之一：從隊(duì)伍看，自2021年啟動(dòng)新銀保改革以來，平安銀行私人財(cái)富專家在招募標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)苛的情況下仍在不斷壯大；從產(chǎn)品看，平安新銀保構(gòu)建的“產(chǎn)品+健康”“產(chǎn)品+康養(yǎng)”“產(chǎn)品+信托”獨(dú)特的新銀保產(chǎn)品體系在不斷完善。
2021年，平安銀行啟動(dòng)了銀保渠道改革，跳出銀行、保險(xiǎn)的單線作戰(zhàn)模式，以財(cái)富管理的視角重建銀保銷售新生態(tài)。
目前，平安銀行新財(cái)富隊(duì)伍逐步成型。截至3月，平安私人財(cái)富專家已超1700人，其中本科及以上學(xué)歷達(dá)到93%，深圳分行碩士學(xué)歷達(dá)43%，并呈現(xiàn)年輕化、多元化特征——新財(cái)富隊(duì)伍平均年齡約32歲，95%人員擁有銀行、保險(xiǎn)、資管等金融行業(yè)背景。
年報(bào)顯示，2022年平安銀行新銀保隊(duì)伍中收占整體隊(duì)伍超18%，同比提升10%，500萬保費(fèi)以上大單銷售能力強(qiáng)勁，占比超全行3成。
目前，平安銀行新銀保隊(duì)伍正在不斷試點(diǎn)探索中，也在近期取得了階段性的試點(diǎn)成果。2023年開門紅，平安銀行深圳分行銀保中收達(dá)成3.22億元，同比增長達(dá)70%，新增銀管AUM38億元，貢獻(xiàn)分行財(cái)富中收61.8%。NBEV（新業(yè)務(wù)內(nèi)含價(jià)值）達(dá)成2.44億元，其中自然年NBEV1.88億元，同比增長352%，成為壽險(xiǎn)深分43.4%貢獻(xiàn)的主要渠道。
平安銀行行長特別助理兼保險(xiǎn)金融事業(yè)部總裁方志男告訴界面新聞?dòng)浾?，去年以來做了四個(gè)方面的革新，一是觀念上的革新，要從產(chǎn)品的價(jià)格轉(zhuǎn)向銷售產(chǎn)品的價(jià)值，為客戶或者銀行做增量的貢獻(xiàn)；二是隊(duì)伍要革新，培養(yǎng)“懂保險(xiǎn)的財(cái)富隊(duì)伍”；三是產(chǎn)品要革新，產(chǎn)品要多元化；三是客戶經(jīng)營要革新。
在提到新銀保戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，方志男表示，目前國內(nèi)高凈值客群呈現(xiàn)持續(xù)增長態(tài)勢，在專業(yè)人才、產(chǎn)品方面出現(xiàn)缺口，大財(cái)富管理是極富潛力的藍(lán)海。“新的銀保，未來是大財(cái)富增長當(dāng)中最重要的驅(qū)動(dòng)引擎。”
站在平安集團(tuán)的視角看，中國平安總經(jīng)理兼聯(lián)席CEO謝永林在2022年業(yè)績發(fā)布會(huì)上表示，平安銀行和平安人壽建設(shè)的“新銀?！蹦Ｊ匠浞职l(fā)揮了平安集團(tuán)內(nèi)部綜合金融優(yōu)勢，未來五年內(nèi)有望成為平安人壽的主要渠道之一。
（文章來源：界面新聞）
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