作者/張宇

圖/倍思科技

【資料圖】

自 2011年6月創(chuàng)立以來，新生活數(shù)碼品牌Baseus倍思完成了首次外部股權(quán)融資。

4月20日，Baseus倍思舉辦融資發(fā)布會，宣布獲得由深創(chuàng)投、中金資本、越秀產(chǎn)業(yè)基金、高榕資本投資的數(shù)億元A輪融資，并擬將募集總資金主要用于產(chǎn)品研發(fā)、海外線下市場構(gòu)建、供應(yīng)鏈構(gòu)建、工廠端建設(shè)、品牌推廣等等。

在投資意愿較為低迷的背景下，Baseus倍思為何還能受到投資機構(gòu)的青睞？對此，倍思科技設(shè)計創(chuàng)新負責(zé)人陳林松在融資發(fā)布會上解釋稱：“在充電、TWS藍牙耳機等領(lǐng)域，倍思的氮化鎵快充充電器銷量已達到全國第一、全球領(lǐng)先，TWS藍牙耳機占全球出貨量超2.5%。目前Baseus倍思已在美國、英國、德國、日本、新加坡、印尼等國家設(shè)點，海外銷售額占比為四成左右，已擁有超3億用戶，覆蓋全球100多個國家和地區(qū)?！?/p>

起初，Baseus倍思從智能手機配件切入，隨后逐漸拓展至20多個品類和3000多種SKU，主要包括充電類、移動電源、智能音頻、智能清潔、儲能電源、車載周邊和生活辦公等，其中，充電類是Baseus倍思的優(yōu)勢品類，其充電類產(chǎn)品在天貓、京東、抖音等平臺上長期占據(jù)著數(shù)碼電子充電品類第一名的位置。

不過，投資機構(gòu)的青睞并不意味著Baseus倍思已萬事無憂，相反，其仍面臨著諸多困境，比如消費電子配件行業(yè)增速放緩且同質(zhì)化較為嚴(yán)重，以及在新增長引擎的構(gòu)建上，Baseus倍思暫未取得亮眼的成就。就目前而言，圍繞“新生活方式”發(fā)力的Baseus倍思，前路依舊布滿荊棘。

主業(yè)增速或放緩，營銷熱情高漲

根據(jù)Baseus倍思披露的數(shù)據(jù)，2021年，Baseus倍思的氮化鎵快充充電器出貨量高達9000萬件，為2021年全國充電器品類出貨量第一名。

充電類產(chǎn)品業(yè)務(wù)是Baseus倍思的主營業(yè)務(wù)，但由于Baseus倍思尚未上市，經(jīng)營業(yè)績無從知曉，更無法詳細探究其總營收、凈利潤、毛利率等經(jīng)營指標(biāo)，但參考已上市的安克創(chuàng)新的財報數(shù)據(jù)，或許可以窺見一斑。

按照產(chǎn)品構(gòu)成劃分，安克創(chuàng)新主要布局充電類產(chǎn)品、智能創(chuàng)新類產(chǎn)品和無線音頻類產(chǎn)品三大業(yè)務(wù)，其中，充電類產(chǎn)品業(yè)務(wù)在2022年的收入為68.76億元，占總營收的比例高達48.25%，同樣為第一大業(yè)務(wù)。

2021年至2022年，安克創(chuàng)新充電類產(chǎn)品收入的同比增速分別為33.98%和23.85%，呈現(xiàn)出明顯的下滑態(tài)勢。需要說明的是，雖然不能以安克創(chuàng)新的充電類產(chǎn)品業(yè)務(wù)直接判斷Baseus倍思的充電類產(chǎn)品業(yè)務(wù)情況，但兩者處于同一賽道之中且充電類產(chǎn)品業(yè)務(wù)均為各自的優(yōu)勢業(yè)務(wù)，這在很大程度上意味著Baseus倍思也幾乎面臨著同樣的境遇。

作為優(yōu)勢業(yè)務(wù)，Baseus倍思在對充電類產(chǎn)品業(yè)務(wù)的營銷費用投入上毫不吝嗇。2022年11月，Baseus倍思的快充插電板廣告強勢席卷深圳、武漢、長沙、北京、上海、廣州、南京、杭州等30座城市，覆蓋城市黃金商圈、機場、電梯樓宇廣告等消費者衣食住行的各大生活場景。

營銷費用高企，似乎是消費電子配件行業(yè)難題。比如綠聯(lián)科技在2019年至2021年的營銷費用分別為6.11億元、4.52億元和5.83億元，占總營收的比例分別為29.88%、16.53%和16.91%，而安克創(chuàng)新在2020年至2022年的營銷費用分別為18.19億元、24.45億元和29.38億元，占總營收的比例分別為19.45%、19.44%和20.62%，均遠遠高于9%-15%的行業(yè)平均水平。

結(jié)合Baseus倍思在廣告營銷上的一系列動作與競爭對手的表現(xiàn)，其營銷費用大概率同樣高于行業(yè)平均水平，而營銷費用高企，一方面會直接影響毛利率，蠶食Baseus倍思的凈利潤，甚至陷入“增收不增利”的漩渦，另一方面也意味著消費電子配件行業(yè)競爭日趨激烈，Baseus倍思不得不加大市場推廣力度。

根據(jù)天眼查數(shù)據(jù)，近五年來，手機配件相關(guān)企業(yè)（全部企業(yè)狀態(tài)）數(shù)量持續(xù)上漲，年增速維持在15%以上。隨著入局者不斷增多，如何深耕充電類產(chǎn)品業(yè)務(wù)并形成差異化競爭，仍是Baseus倍思需要直面的課題。

消費電子配件生意不好做

消費電子配件行業(yè)主要為智能手機、電腦等消費電子提供配套及配件服務(wù)，無法獨立存在，然而在過去幾年，消費電子行業(yè)的整體情況不容樂觀。

根據(jù)調(diào)研機構(gòu)Canalys發(fā)布的調(diào)查報告，全球智能手機市場已經(jīng)經(jīng)歷連續(xù)五個季度下滑，2023年第一季度再度下滑12%。市場調(diào)查機構(gòu) Counterpoint Research在一場研討會上指出，未來不確定性和疲軟的宏觀經(jīng)濟形勢，在一定程度上影響了消費者情緒導(dǎo)致購買需求被推遲，2022年智能手機的更換周期達42個月，是有史以來的最高水平，并且將在一段時間內(nèi)保持在40個月以上。

智能手機需求量下滑的同時，PC出貨量也在下降。咨詢公司Gartner的數(shù)據(jù)顯示，全球PC在2023年第一季度的出貨量共計5520萬臺，較2022年第一季度減少30%，是PC市場連續(xù)第二個季度出現(xiàn)歷史性同比下降的局面，同時，筆記本電腦出貨量同樣大幅下降，同比下降34%至4180萬臺。

消費電子行業(yè)遇冷，導(dǎo)致消費電子配件行業(yè)也難逃需求放緩的趨勢，這對于Baseus倍思而言無疑是一個巨大的隱憂。

此外，Baseus倍思還面臨著三座大山。

首先是消費電子配件產(chǎn)品種類多樣、體積小、周期短、迭代快、技術(shù)集成程度高、生產(chǎn)工藝流程復(fù)雜，需要Baseus倍思具有較強的產(chǎn)品研發(fā)能力、工業(yè)設(shè)計能力、生產(chǎn)組織能力、解決方案服務(wù)能力等等，否則極容易陷入同質(zhì)化競爭的泥潭。

其次，出于環(huán)保、安全、品質(zhì)等方面的考慮，世界各國對于消費電子配件產(chǎn)品制定了嚴(yán)格的產(chǎn)品品質(zhì)認證標(biāo)準(zhǔn)及環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，比如中國CCC認證、澳洲SAA認證、美國UL/FCC認證、日本PSE認證等，而取得此類認證，Baseus倍思無疑需要投入大量的資金和時間，同時也對技術(shù)水平提出了較高的要求。

最后，消費的電子配件產(chǎn)品的本質(zhì)仍是消費品，對于Baseus倍思而言，拓展渠道是提升市場占有率的關(guān)鍵，而截至2022年年末，Baseus倍思已在全球180多個國家和地區(qū)擁有600多家商店，同時還擁有100多家旗艦店。不過，重資產(chǎn)運營模式也帶來了較重的現(xiàn)金流壓力，在市場環(huán)境較為低迷的情況下，多元化渠道尤其是線下門店渠道或成為其拖累。

還值得一提的是，現(xiàn)階段，除了安克創(chuàng)新、綠聯(lián)科技等等直接競爭對手外，Baseus倍思還面臨著華為、小米、OPPO等智能手機廠商的降維打擊。

便攜儲能是新增長引擎嗎？

2022年8月，Baseus倍思召開秋季新品發(fā)布會，除了充電類、TWS藍牙耳機等核心產(chǎn)品之外，還發(fā)布了便攜儲能產(chǎn)品，繼續(xù)加碼便攜儲能業(yè)務(wù)。

近兩年，消費者的戶外運動熱情日趨高漲，野餐露營、垂釣、自駕游等逐漸成為主流，而伴隨著戶外運動的興起，便攜儲能產(chǎn)品的消費需求也在激增。2022年4月，Baseus倍思推出了旗下首款便攜儲能產(chǎn)品，正式殺入便攜儲能行業(yè)。

根據(jù)中國化學(xué)與物理電源行業(yè)協(xié)會的報告數(shù)據(jù)，2021年全球便攜儲能產(chǎn)品出貨量為483.8萬臺，其中用于戶外活動的便攜儲能產(chǎn)品出貨量為210.8萬臺，便攜儲能在戶外市場的滲透率僅為2.3%，預(yù)計2026年滲透率將提升至15.9%。

便攜儲能行業(yè)不僅增長速度極快，而且想象空間巨大。與歐美國家相比，中國戶外市場發(fā)展仍處于起步階段，目前中國每年約1.3億人參與戶外運動，占總?cè)丝诘?.5%，與美國51%的參與率相距較大。

既然如此，便攜儲能產(chǎn)品業(yè)務(wù)能否成為Baseus倍思的新增長引擎？當(dāng)前，Baseus倍思主要面臨兩個方面的困難。

一方面，便攜儲能行業(yè)競爭激烈，Baseus倍思不得不面臨著諸多競爭對手的圍追堵截，比如德賽電池、安克創(chuàng)新、華為、寧德時代、小米等，據(jù)不完全統(tǒng)計，目前主流的戶外電源廠商已經(jīng)超過30家，推出的便攜儲能產(chǎn)品多達上百款。

另一方面，便攜儲能行業(yè)存在著技術(shù)壁壘不高、同質(zhì)化競爭嚴(yán)重等問題，這意味著Baseus倍思將難以打造堅固的護城河，而從技術(shù)積累和品牌號召力上看，Baseus倍思的競爭對手均實力不俗，隨著入局者數(shù)量進一步增加，其利潤空間勢必會遭到擠壓。

現(xiàn)階段，由于便攜儲能產(chǎn)品在中國的受眾面較窄，需求仍然較低，Baseus倍思便攜儲能產(chǎn)品業(yè)務(wù)的成長性或不如預(yù)期，短時間內(nèi)難以為業(yè)績帶來新增量。

可以預(yù)見的是，在消費電子配件行業(yè)增速放緩的大背景下，如何穩(wěn)住業(yè)務(wù)基本盤并開辟新增長曲線，已成為Baseus倍思亟待解決的難題。