B站UP主停更危機(jī)背后：自研游戲尚未“出圈” 一邊降本一邊燒錢
(相關(guān)資料圖)
在剛剛過去的周末，“B站UP主發(fā)起停更潮”的話題一度登上微博熱搜榜首，并引發(fā)了大量的媒體與網(wǎng)友關(guān)注。
這一話題來源于南方財(cái)經(jīng)2日早上發(fā)布的深度報(bào)道，文章指出，很多UP主發(fā)布了暫停更新的視頻，表示短期內(nèi)不會再上傳新內(nèi)容。至于停更原因，有2位UP主明確表示，收支難以平衡是停止更新的主要原因。同時(shí)文章認(rèn)為，對中尾部UP主而言，更為直觀的因素則是平臺收益的下滑。
對于這一說法，據(jù)了解B站內(nèi)情的人透露，停更潮的說法不太準(zhǔn)確，50萬粉絲以上的UP主總數(shù)大概是3000多，最近停更的只有三個。
這三位都已公開對停更原因作出回應(yīng)，均表示停更與平臺激勵無關(guān)，或出于個人原因，或由于公司出于重大變故，導(dǎo)致原計(jì)劃視頻內(nèi)容將延后更新?！皩τ谌魏纹脚_的頭部創(chuàng)作者而言，平臺的流量分賬永遠(yuǎn)是收入的小頭，沒有人會指望依靠這個賺錢?！庇蟹治霰硎?。
其指出，B站UP主停更的真實(shí)原因可能是：頭部UP主因?yàn)榻硬坏缴虇味８?，中小UP主因?yàn)槠脚_激勵下降而停更。
但從財(cái)報(bào)來看，2022年全年，平臺在直播和廣告業(yè)務(wù)中給UP主的激勵分成卻同比增長了18%至91億元，那么，矛盾出現(xiàn)在哪里呢？
移動紅利消退，游戲業(yè)務(wù)等待下一個“爆款”
近日，B站發(fā)布了其2022年第四季度及全年財(cái)報(bào)。第四季度，平臺營收為61億元，同比增長6%；凈虧損為15億元，較2021年同期的虧損21億元收窄29%。
2022年全年，B站營收219億元，同比增長11.4%，凈虧損為75億元，同比擴(kuò)大約10.2%；按照非美國通用會計(jì)準(zhǔn)則(Non-GAAP)，經(jīng)調(diào)整后凈虧損67億元，同比擴(kuò)大21.8%。
具體到各業(yè)務(wù)收入來看，目前B站主營業(yè)務(wù)共分為移動游戲、增值服務(wù)、廣告和電商及其他四部分。2022年全年，游戲業(yè)務(wù)營收50億元，同比減少1%；增值服務(wù)營收87億元，同比增長26%；廣告業(yè)務(wù)營收51億元，同比增長12%；電商及其他業(yè)務(wù)營收31億元，同比增長9%。
游戲業(yè)務(wù)成為了B站主營業(yè)務(wù)中唯一下滑的板塊。談及原因，B站董事長兼CEO陳睿在此次財(cái)報(bào)會上坦言，2022年整個游戲行業(yè)進(jìn)入了新階段，版號只是其中一個原因，更大的原因就是移動用戶的紅利逐漸消退。以及玩家對于游戲品質(zhì)的要求越來越成熟?！斑@對行業(yè)的影響很大，因?yàn)樗苯佑绊懹螒蜷_發(fā)成本的提升，以及新游戲成功率的下降?！?/p>
“有用戶紅利的時(shí)候，只要把游戲內(nèi)容做好就一定能掙錢。但是當(dāng)游戲行業(yè)變成存量市場的時(shí)候，掙錢的游戲就只剩下兩種：第一種就是頭部的超級游戲，第二種就是在垂類里面成為頭部。只有這兩種情況下，才能有持續(xù)的利潤?！标愵ＵJ(rèn)為。
事實(shí)上，在2020年四季度前，游戲業(yè)務(wù)一直是B站最主要的收入來源，其獨(dú)家代理的日本角色扮演類手游《命運(yùn)-冠位指定》(簡稱“FGO”)曾連續(xù)三季度登上APP Store榜首。游戲業(yè)務(wù)也一度占到公司總營收的83%，而《FGO》一款游戲就貢獻(xiàn)了超過七成的收入。
但從2020年四季度開始，游戲業(yè)務(wù)逐漸“退居二線”。到了2022年，B站游戲業(yè)務(wù)收入占比已降至22.9%。這一變化與公司近幾年的整體戰(zhàn)略有很大關(guān)系：降低游戲收入占比，讓營收更加多元化。
于是，B站開始“兩條腿走路”，發(fā)展自研與代理兩種游戲。陳睿透露，去年自研游戲占公司游戲業(yè)務(wù)總收入的比例為5%，這個比例在今年會繼續(xù)提升。
不過，自研收入一直受到游戲版號發(fā)放的供給側(cè)影響，沒有拿到版號就意味著無法進(jìn)行游戲商業(yè)化，將直接對收入產(chǎn)生影響。同時(shí)，平臺目前的自研游戲營收仍然較少，仍需等待一個“爆款”產(chǎn)品的出現(xiàn)。
單用戶每月平均貢獻(xiàn)-2.27元，增收減虧如何成行
在“去游戲化”戰(zhàn)略后，B站為了加快商業(yè)化進(jìn)程，一方面加大對直播、電商、廣告等業(yè)務(wù)的投入；另一方面，則需要獲取更多的用戶，讓他們在平臺上開始花錢或者花更多的錢。
先來看第一方面，財(cái)報(bào)顯示，2022年B站增值服務(wù)收入同比增長26%，主要受直播、大會員等付費(fèi)活動推動，其中直播業(yè)務(wù)全年收入同比增長超30%；同時(shí)平臺全年廣告業(yè)務(wù)營收同比增12%，主要形式為與UP主相關(guān)的廣告。
收入增長的背后是B站大力度的布局與投入。2022年全年，平臺在直播和廣告業(yè)務(wù)中給UP主的激勵或分成達(dá)到91億元，同比增長18%。此外平臺還搭建了不少商業(yè)化基礎(chǔ)設(shè)施，包括直播帶貨、增強(qiáng)品牌曝光的起飛計(jì)劃、一站式UP主內(nèi)容合作平臺花火等。
不難看出，B站給UP主的分成在不斷提升，那么，為何仍有不少UP主反映自己的收入下滑呢？這其實(shí)是內(nèi)容變現(xiàn)機(jī)制的變化。
2022年以后，平臺逐漸減少播放、投幣、點(diǎn)贊等數(shù)據(jù)的占比，提高了商業(yè)合作的權(quán)重，更看重UP主的商業(yè)價(jià)值。而在UP主與平臺強(qiáng)關(guān)聯(lián)的當(dāng)下，二者的廣告收入直接掛鉤。
第二方面則來自用戶，財(cái)報(bào)顯示，B站第四季度日均活躍用戶達(dá)9280萬，較2021年同期增加29%；月均活躍用戶達(dá)3.26億，較2021年同期增加20%；平均每月付費(fèi)用戶達(dá)2810萬，較2021年同期增加15%。
不過從月活數(shù)據(jù)來看，平臺用戶的留存能力似乎在減弱。第四季度，B站包括App、PC、電視等在內(nèi)的月活用戶為3.26億，同比增長20%，同比增速創(chuàng)下近年來新低，環(huán)比則減少660萬。
平臺為了超3億的月活投入了巨額的獲客成本。2022年，用戶每為B站貢獻(xiàn)1元營收，B站要付出3.27元成本，單用戶每月平均貢獻(xiàn)-2.27元。這意味著，隨著用戶的增長，平臺的投入還在不斷加大。
分析人士表示，當(dāng)下的B站，要想留住用戶，就要提升收益單價(jià)，而提升單價(jià)又需要實(shí)現(xiàn)盈虧平衡?！坝脩粢?guī)模增長一定程度上依賴高成本，那么削減成本必然會帶來增長的回落?！?/p>
從四季度數(shù)據(jù)中不難看出，營銷費(fèi)用削減后，月活用戶已經(jīng)在環(huán)比流失。并且疊加UP主收入減少，導(dǎo)致創(chuàng)作積極性下降的影響，未來用戶規(guī)模能否持續(xù)增長還要打個問號。
對于今年的計(jì)劃，陳睿表示：“今年我們公司的業(yè)務(wù)會更聚焦，整個公司最重要的事就是兩件：第一，增收減虧；第二，DAU 的健康增長?！?/p>
在互聯(lián)網(wǎng)紅利消退的當(dāng)下，諸如B站等互聯(lián)網(wǎng)平臺都面臨著增長困境。如何一邊拓展新業(yè)務(wù)，一邊留住用戶與UP主，是平臺目前亟需關(guān)注的問題。
（文章來源：藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)）
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