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“我現(xiàn)在沒辦法跟你聊太長時間，這個電話現(xiàn)在是熱線。”據(jù)證券時報(bào)·e公司報(bào)道，3月14日上午，湖北武漢東風(fēng)汽車4S店一位銷售人員在告知記者部分車型斷貨后，匆匆掛斷了電話。

近日，湖北地區(qū)東風(fēng)系汽車大規(guī)模補(bǔ)貼降價的海報(bào)全網(wǎng)刷屏，甚至引發(fā)了“踩踏式降價”。從東風(fēng)汽車最高降9萬元，到寶馬降10萬元，豐田“買一送一”，奇瑞百億補(bǔ)貼，吉利汽車購置稅減半限時補(bǔ)貼最高可達(dá)3萬元...隨著東風(fēng)系“出圈”，其他車企也試圖借一波“東風(fēng)”，車市價格戰(zhàn)一觸即發(fā)。截至目前已有超過30個汽車品牌加入“降價潮”。

而“去湖北搶車”也成了近段時間來車市的熱門話題。證券時報(bào)·e公司記者從武漢多家東風(fēng)汽車4S店處了解到，降價消息發(fā)出后，店內(nèi)客流猛增，用“人滿為患”來形容毫不夸張。另外，補(bǔ)貼達(dá)9萬元的東風(fēng)雪鐵龍C6貨源稀缺，部分車型已無現(xiàn)貨。有接近東風(fēng)集團(tuán)人士告訴記者，不少經(jīng)銷商手里的訂單量是遠(yuǎn)多于庫存貨源的，東風(fēng)的幾個工廠目前已在加班趕訂單。

新車如此，那么二手車市場怎樣了？

據(jù)海報(bào)新聞3月14日報(bào)道，記者走訪濟(jì)南二手車市場發(fā)現(xiàn)，市場變化在二手車商眼中像買股票。隨著新車價格下降，二手車價格降了20%。高價收低價賣，二手車車商只能認(rèn)賠，消費(fèi)者仍在觀望中期待再降。

湖北有門店3天賣了上千臺車

“連保潔阿姨都去開單了”

據(jù)證券時報(bào)·e公司3月14日報(bào)道，東風(fēng)汽車旗下多個品牌降價的效果可以說是立竿見影，最直接的體現(xiàn)就是變得擁擠的4S店?！白罱?，我們店每天進(jìn)店客人在兩三百人左右，每天訂單量基本能過百?！?strong>武漢一家東風(fēng)4S店員工告訴記者，有的門店在補(bǔ)貼降價消息發(fā)出后3天內(nèi)賣了1000多臺車。

另據(jù)南方周末，記者近日前往武漢多個東風(fēng)雪鐵龍4S店詢問，發(fā)現(xiàn)大部分消費(fèi)者都是直奔雪鐵龍C6而來，但該款車型早已售罄，且不再接受預(yù)定訂單。其中一位銷售人員向記者透露，活動上線當(dāng)天，湖北地區(qū)庫存的雪鐵龍C6就賣完了。

兩天之后，武漢一家東風(fēng)雪鐵龍4S店銷售人員向記者介紹，有一部分雪鐵龍C6舒適版的庫存車放出來，是2021年的車，但當(dāng)晚就賣完了。與共創(chuàng)版相比，舒適版的新車指導(dǎo)價要貴上一兩萬元，但兩者政企補(bǔ)貼均為9萬元。

如果是預(yù)定訂單，車主需要在3月31日前拿到車，辦完手續(xù)，才能拿到政府補(bǔ)貼，否則只有廠商優(yōu)惠。實(shí)際上，預(yù)定到了雪鐵龍C6的消費(fèi)者，并不清楚自己能否在月底前提車。

大幅打折之后，雪鐵龍C6一車難求，可能是生產(chǎn)供應(yīng)跟不上。3月10日，多位神龍公司一線員工向南方周末記者證實(shí)，供應(yīng)商零配件沒到位。3月12號，神龍公司向記者回應(yīng)稱，現(xiàn)在生產(chǎn)線是飽和狀態(tài)，正在加班加點(diǎn)滿足客戶訂單。如果按照目前訂單量計(jì)算，雪鐵龍C6的零部件確實(shí)處于短缺狀態(tài)。至于月底能不能全部交付雪鐵龍C6訂單，要看各方面資源的協(xié)調(diào)情況。

武漢一家東風(fēng)標(biāo)致4S店，大屏幕一側(cè)的白板，用紅筆圈住了“C6無”字眼。(南方周末記者吳超 / 圖)

“有的雪鐵龍4S店，店里員工不夠用，連保潔阿姨都去開單了。”武漢一家東風(fēng)雪鐵龍4S店銷售告訴記者，還碰見有消費(fèi)者來店里，直接說加價五千元，或者一萬塊，要臺雪鐵龍C6，但早賣完了。

除了到店客流的直線上漲，關(guān)于購車的線上咨詢也是異?；鸨?/strong>近兩日，證券時報(bào)·e公司記者嘗試電話聯(lián)系武漢地區(qū)東風(fēng)汽車4S店銷售，其電話大多處于占線狀態(tài)?！癈6舒適版的不敢保證有貨，共創(chuàng)版的還有少量資源。”銷售人員對記者稱，武漢的C6車型已經(jīng)賣得差不多了，現(xiàn)在要買的話得從外地調(diào)貨。

銷售人員表示，要先交定金再安排訂單，確定有車了再付尾款，不能保證最后能提車，“前面的訂單比較多，如果在月底無法交車會退訂?！蓖瑫r，銷售人員對記者稱，每個電話咨詢都要控制在兩分鐘內(nèi)，不然后面的全部會占線，感興趣的話可以到店咨詢。

根據(jù)當(dāng)?shù)卣撸?strong>東風(fēng)汽車旗下的東風(fēng)雪鐵龍、東風(fēng)標(biāo)致、東風(fēng)日產(chǎn)、東風(fēng)本田、東風(fēng)風(fēng)神等品牌均參與了這一輪補(bǔ)貼，補(bǔ)貼力度從5000元至9萬元不等。而最受關(guān)注的則是補(bǔ)貼金額達(dá)9萬元的東風(fēng)雪鐵龍C6.以C6共創(chuàng)版為例，指導(dǎo)價21.19萬元，其中，廠商優(yōu)惠4.5萬元，政府補(bǔ)貼4.5萬元，累計(jì)優(yōu)惠9萬元，補(bǔ)貼后裸車價為12.19萬元。

有二手車價格一夜降了20%

價格像股票一樣波動

隨著眾多車企品牌加入“降價潮”，大規(guī)模新車價格下降，二手車商們又遭受一輪“背刺”，而他們在年初特斯拉等新能源車紛紛開啟降價行動時，就已經(jīng)歷過一輪。

據(jù)海報(bào)新聞，記者在濟(jì)南濟(jì)鋼二手車交易市場看到，展廳內(nèi)車行林立，每臺車的擋風(fēng)玻璃上都張貼了一張介紹單，包括車型、車齡、價格等信息。場館里零零星星幾個看車消費(fèi)者，偶爾有人駐足詢價。

“前兩個月人擠人，這個月空空蕩蕩，變化還是很大的?，F(xiàn)在看車的客戶大多都只是逛逛，即使看好了，客戶覺得價格還會再降，還要再等等。”二手車商玩車研習(xí)社店長孫凱說。

對于這樣的市場變化，孫凱形容就像買股票。

據(jù)孫凱介紹，去年年底以來，二手車成交一度非?；鸨?，不少二手車商庫存緊張，二手車商競相高價收車補(bǔ)倉?！笆召弮r格大約漲了5%-10%，熱門車型的收購價格一度逼近成交價?！睂O凱說。

而所有的這些在3月初戛然而止。

隨著新車大規(guī)模降價，二手車價格也斷崖式下降。“對于車商的這波操作，雖有預(yù)計(jì)，但沒想到降價幅度這么大，二手車價格也一夜之間降了20%。”孫凱說。

孫凱介紹，降價前，特斯拉新車售價為28萬元，二手車成交價格為26-27萬元。降價后，新車約為25萬元，二手車價格也跟著下降，成交價格為22-23萬元。降價前，奧德賽新車售價為32萬元，準(zhǔn)新型二手車價格為25萬元，降價后的新車價格為27萬元，二手車成交價格跌至20萬元。

記者了解到，二手車的成交價格參照當(dāng)前市場同款車型的價格，不管當(dāng)時購入價格是多少，目前市場上新車降價，同款二手車也相應(yīng)降價?！耙话闱闆r是，新車降多少，三年內(nèi)車齡的二手車也會降多少，五年以上的二手車，價格相對穩(wěn)定?！睂O凱說。

為何大規(guī)模降價？

中國汽車流通協(xié)會發(fā)布的“中國汽車經(jīng)銷商庫存預(yù)警指數(shù)調(diào)查”顯示，2023年1-2月，中國汽車經(jīng)銷商庫存預(yù)警指數(shù)分別為61.8%和58.1%。

預(yù)警指數(shù)是指庫存滯留資金大于用來流通的資金，以50%作為榮枯線，50%以下為合理范圍。庫存預(yù)警指數(shù)越高，反映出市場的需求越低。上述調(diào)查顯示，有80.2%的經(jīng)銷商表示2月銷售未達(dá)預(yù)期，庫存壓力較大。

對傳統(tǒng)車企來說，日子則更加難過。據(jù)乘用車市場信息聯(lián)席會(下稱“乘聯(lián)會”)數(shù)據(jù)顯示，2022年，燃油車市場銷量1486.9萬輛，同比減少13%。相比之下，乘用車市場中，新能源汽車銷量為650萬輛，同比增長94%。

乘聯(lián)會數(shù)據(jù)顯示，2022年，東風(fēng)日產(chǎn)銷量為89.79萬輛，同比下滑20.9%。除此之外，東風(fēng)集團(tuán)整體銷量也在下滑。東風(fēng)集團(tuán)產(chǎn)銷快報(bào)顯示，2022年，汽車總銷量為246.45萬輛，同比下降11.19%。

進(jìn)入2023年，東風(fēng)集團(tuán)銷量依舊處于滑坡狀態(tài)。今年前兩個月，東風(fēng)集團(tuán)汽車銷量為26.2萬輛，同比下降48.48%。

雪上加霜的是，新能源汽車年初開始了新一輪的降價。據(jù)特斯拉官網(wǎng)，1月6日，特斯拉國產(chǎn)車型大幅降價，Model 3起售價22.99萬元，Model Y起售價為25.99萬元，創(chuàng)下歷史最低價格。隨后，比亞迪、小鵬等品牌紛紛開始下調(diào)產(chǎn)品售價，更是對燃油車銷量形成沖擊。

而另一邊，燃油車的競爭力似乎越來越弱。2022年，車企銷量排行榜首易主，比亞迪獨(dú)占鰲頭，一些曾經(jīng)風(fēng)光無限的主流合資車企銷量卻呈現(xiàn)兩位數(shù)下滑。

銷量下滑的壓力下，大幅降價去庫存，是傳統(tǒng)車企不得不做的事。但也有人分析，是國六B標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施前的清庫存考慮。

所謂“國六”標(biāo)準(zhǔn)，全稱為“國家第六階段機(jī)動車污染物排放標(biāo)準(zhǔn)”，是為防治機(jī)動車污染排放、改善環(huán)境空氣質(zhì)量制定的國家標(biāo)準(zhǔn)。因其復(fù)雜性和標(biāo)準(zhǔn)門檻大于“歐六”標(biāo)準(zhǔn)，因此也被業(yè)內(nèi)稱為“全球最嚴(yán)排放標(biāo)準(zhǔn)”。

根據(jù)環(huán)保部發(fā)布的規(guī)定，國六標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施分為A、B兩個階段，第一階段從2020年7月1日起，不能銷售、注冊、上牌低于國六A標(biāo)準(zhǔn)的汽車。第二階段從2023年7月1日起，不能銷售、注冊、上牌低于國六B標(biāo)準(zhǔn)的汽車。

不過，一位神龍公司員工向南方周末記者表示上述說法有誤并解釋道，公司生產(chǎn)的汽車早已滿足新排放標(biāo)準(zhǔn)。東風(fēng)集團(tuán)微信公眾號顯示，2020年，神龍公司現(xiàn)有發(fā)動機(jī)已全部實(shí)現(xiàn)“國六B”排放標(biāo)準(zhǔn)。此外，早在2019年，東風(fēng)日產(chǎn)開始全面生產(chǎn)和銷售“國六B”標(biāo)準(zhǔn)汽車。

另外，上述二手車商玩車研習(xí)社店長孫凱說：“不知道此輪降價潮會波及多少品牌，其他品牌會不會也降價、降多少、什么時候降都是未知的，而且這次降價對未來3年、5年的二手車價格都有影響?！?

二手車商們也表示，習(xí)慣了這樣的起起落落，因?yàn)槊扛魩啄?，車市都會迎來一波降價潮。隨著2023年7月1日國六B標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行日期臨近，車企必然加速清倉老舊車型。

（文章來源：每日經(jīng)濟(jì)新聞）