申請“摘B”獲批 去年營收大增 諾輝健康盈虧平衡可期
3月13日晚間，諾輝健康發(fā)布2022年業(yè)績報告，報告期內(nèi)實現(xiàn)營業(yè)收入7.7億元，同比增長259.5%；實現(xiàn)毛利潤6.5億元，同比增長318%；毛利潤率從2021年的72.7%攀升至84.5%。截至2022年底，諾輝健康凈虧損從2021年的2.6億元大幅收窄至1億元。同時，諾輝健康宣布“摘B”申請成功獲批，將成為港交所第7家“摘B”的生物科技公司。
“2022年，諾輝健康在不確定中跑出自己的確定性，實現(xiàn)業(yè)績的超預(yù)期交付。從2021年2月18日香港上市，我們的營收兩年增長10.8倍，這得益于諾輝健康在監(jiān)管合規(guī)、品牌建設(shè)和規(guī)?；\營的壁壘和先發(fā)優(yōu)勢?！敝Z輝健康董事長兼CEO朱葉青表示，2024年實現(xiàn)盈虧平衡的目標(biāo)保持不變。
常衛(wèi)清貢獻(xiàn)近半收入，幽幽管、噗噗管大賣
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2022年，常衛(wèi)清已經(jīng)成為諾輝健康的支柱產(chǎn)品和增長引擎之一，貢獻(xiàn)近半的銷售收入。截至12月31日，常衛(wèi)清中國內(nèi)地實現(xiàn)收入3.6億元，同比增長266.2%；全年實現(xiàn)發(fā)貨量約為80.6萬單位，較2021年同比增長21%；常衛(wèi)清于2022年收入確認(rèn)量約為36.1萬單位，較2021年同比增長150%。銷售毛利潤為3.0億元，同比增長302%；毛利率從2021年同期的76%上升到83.4%。
截至目前，常衛(wèi)清是國家藥監(jiān)局唯一獲批的癌癥篩查產(chǎn)品，其獨家專利多靶點糞便FIT-DNA檢測也是唯一獲得國家級指南推薦的結(jié)直腸癌分子篩查技術(shù)。2022年，合規(guī)優(yōu)勢已經(jīng)成為諾輝健康在院內(nèi)臨床市場和院外消費醫(yī)療市場營銷的核心壁壘，常衛(wèi)清進(jìn)入1000家醫(yī)院，醫(yī)院渠道已經(jīng)成為最大的收入來源和增長最快的渠道。
諾輝健康旗下還有兩款上市產(chǎn)品，分別為幽幽管和噗噗管。幽幽管是國家藥監(jiān)局唯一獲批的幽門螺桿菌消費者自測器，噗噗管是國內(nèi)首個獲批的便潛血自測器。兩款產(chǎn)品均為2022年疫情期間的居家自測熱銷產(chǎn)品，合作渠道數(shù)量不斷上升，組合不斷優(yōu)化，核心渠道出貨量持續(xù)提高。
截至2022年12月31日，幽幽管實現(xiàn)銷售收入2.1億元；全年發(fā)貨量超355.1萬盒；銷售毛利潤為1.9億元；毛利率為90.7%。噗噗管實現(xiàn)銷售收入2億元，同比增長73.7%；全年發(fā)貨量超796.3萬盒，同比增長37%；銷售毛利潤為1.6億元，同比增長99.3%；毛利率從2021年的71.5%上升到82.1%。
6·18和雙11期間，諾輝健康在京東和天貓平臺持續(xù)實現(xiàn)三位數(shù)增長，蟬聯(lián)京東基因檢測行業(yè)銷售額排名TOP1，并穩(wěn)居天貓測試紙類目銷售冠軍。諾輝健康入選京東健康超級品牌榜中榜“卓越擔(dān)當(dāng)10大品牌”，常衛(wèi)清入選京東健康超級人氣王單品，幽幽管上榜天貓健康雙11必買清單。
市場教育前置，推高早篩產(chǎn)品銷售業(yè)績
作為早篩行業(yè)先行者，如何讓用戶認(rèn)識早篩的重要性并使用早篩產(chǎn)品，面臨諸多挑戰(zhàn)。此前，諾輝健康董事長兼CEO朱葉青曾提及，癌癥早篩整體處于早期階段，市場教育工作極度欠缺。持續(xù)深入市場教育，推動高風(fēng)險或目標(biāo)人群建立早篩這種“治未病”的健康管理理念，是該行業(yè)面臨的共同挑戰(zhàn)。為此，諾輝健康多年來一直在做市場教育。
“2022年取得相對較好的業(yè)績，主要歸功于這么多年持續(xù)在做市場教育，團(tuán)隊建設(shè)前置?！敝烊~青告訴新京報記者，諾輝健康在癌癥早篩的市場教育工作主要分為兩方面，一方面是教育專家，讓最前沿的生物技術(shù)轉(zhuǎn)化產(chǎn)品盡快從臨床指南轉(zhuǎn)化為臨床路徑，再轉(zhuǎn)化為醫(yī)生的開單習(xí)慣，找到更合適的用戶或患者使用并受益于產(chǎn)品。朱葉青也表示，這項工作需要長期進(jìn)行，因為大部分專家的工作更多地集中于診斷和治療，早篩屬于相對陌生的領(lǐng)域。
“篩查是把戰(zhàn)線提前，能夠跟現(xiàn)有臨床路徑很好地結(jié)合。相信隨著我們不斷推進(jìn)，會有越來越多的專家認(rèn)可我們的技術(shù)和產(chǎn)品?！敝烊~青表示，今年上半年，銷售團(tuán)隊預(yù)計擴(kuò)增至約600人。
市場教育的另一方面則是面向用戶，如何讓用戶真正認(rèn)識到篩查的作用是關(guān)鍵?！拔覀冋J(rèn)為，當(dāng)醫(yī)療臨床端有足夠的滲透，真正的市場爆發(fā)應(yīng)該是在消費醫(yī)療端。這是基于我們產(chǎn)品屬于合規(guī)非處方的情況下，才能真正實現(xiàn)多元化的銷售。”朱葉青表示，近幾年，諾輝健康不斷通過線上線下的用戶教育、用戶畫像，讓用戶產(chǎn)生代入感；另外，新冠抗原自測強(qiáng)力推動居家檢測的普及，從2022年特別是下半年來看，都有很好的反饋，癌癥居家早篩成為增速最快的消費醫(yī)療亮點之一。
成功“摘B”，推進(jìn)產(chǎn)品商業(yè)化和研發(fā)全球化
諾輝健康上市之時，根據(jù)港交所上市規(guī)則，未盈利生物科技公司赴港上市，其股票代碼后綴“B”以做標(biāo)識。自2021年2月18日香港上市以來，諾輝健康連續(xù)2年實現(xiàn)3倍增長，總收入共增長10.8倍，毛利率提升31.7個百分點。
根據(jù)港交所相應(yīng)規(guī)定(18A.09-18A.11)，2月20日，諾輝健康宣布正式向香港交易所提交“摘B”申請。3月13日晚間，諾輝健康發(fā)布公告披露成功“摘B”，將適時就刪除該標(biāo)記“B”的生效日期另行刊發(fā)公告。
朱葉青表示，2022年是諾輝健康眺望中長期發(fā)展的一年，管線產(chǎn)品研發(fā)快馬加鞭，香港已經(jīng)成為諾輝健康國際化的橋頭堡，雙線推進(jìn)產(chǎn)品商業(yè)化和研發(fā)全球化。
2022年，諾輝健康研發(fā)開支上升至8790萬元(2021年為5500萬元)。研發(fā)管線中，全球首款基于尿液樣本的HPV宮頸癌篩查產(chǎn)品“宮證清”已獲批歐盟CE認(rèn)證，有望替代現(xiàn)有宮頸癌篩查的臨床檢測技術(shù)。另一款在研產(chǎn)品“全生命法則”肝癌早篩分子檢測“苷證清”(暫定名)已處于后期開發(fā)階段。3月13日晚間，朱葉青向新京報記者透露，苷證清計劃于今年年底提交臨床試驗申請。除此之外，諾輝健康還在開發(fā)用于鼻咽癌篩查的易必清(暫定名)、用于泛癌種早篩的MCED及其他未披露癌癥產(chǎn)品，均處于早期開發(fā)階段。
2022年，諾輝健康正式啟航國際化，首站落子香港，與當(dāng)?shù)仡I(lǐng)先的消費醫(yī)療高科技品牌分別達(dá)成獨家合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合開展國際化市場營銷。常衛(wèi)清和幽幽管各自獲批的合規(guī)壁壘，成為兩款產(chǎn)品國際化的關(guān)鍵優(yōu)勢。
2022年5月，諾輝健康與Prenetics全球宣布戰(zhàn)略合作，共同推動常衛(wèi)清在中國香港和澳門及東南亞地區(qū)的市場覆蓋。2023年1月，諾輝健康與相達(dá)生物科技宣布深度戰(zhàn)略合作，共同推廣幽幽管在香港市場的銷售。
“我們相信，2023將是癌癥早篩行業(yè)繁花似錦、蓬勃向上的一年?！敝烊~青說道。
（文章來源：新京報）
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