觀焦點(diǎn)：俞敏洪：東方甄選看似是賣東西 實(shí)則是賣背后文化
“新東方去年做出了東方甄選，抓住從教育走向另一個(gè)領(lǐng)域的重大轉(zhuǎn)機(jī)。未來還會(huì)抓第二、三個(gè)機(jī)會(huì)?！?/p>
近日，新東方(NYSE:EDU)董事長俞敏洪在由亞布力論壇承辦的“德勝門大講堂”發(fā)表上述演講內(nèi)容。
俞敏洪表示：“雙減頒布后，新東方第一個(gè)表態(tài)堅(jiān)決不做K12,25萬套桌椅全部捐獻(xiàn)給農(nóng)村地區(qū)和山區(qū)，運(yùn)費(fèi)就花了幾千萬元；新東方花掉接近200億元，家底依然能再熬兩三年，仍有余額給員工發(fā)獎(jiǎng)金?！?/p>
【資料圖】
俞敏洪指出，三年疫情、中美關(guān)系，俄烏戰(zhàn)爭等變化讓企業(yè)遭遇很多挑戰(zhàn)與困難。對(duì)此，他建議，一要面向未來，做與祖國發(fā)展同步的事情。二要做和人民生活水平提高有益的事情。三要做內(nèi)心從價(jià)值觀到底線上過得去的事情。四要盡可能利用各領(lǐng)域的新技術(shù)，如ChatGPT技術(shù)。
“所謂有價(jià)值的事，一定是和祖國的發(fā)展方針連在一起，如果連國家大形勢、大方針都抓不住，其他一切免談?！彼J(rèn)為，國有、民營企業(yè)同步發(fā)展“兩個(gè)毫不動(dòng)搖”的主題一定不會(huì)變，這是企業(yè)發(fā)展最重要的保障。
俞敏洪認(rèn)為，面向未來發(fā)展，一定要有信心。第一，世界合作發(fā)展的大趨勢不會(huì)變，沒有一個(gè)國家愿意陷入被世界孤立的地步。同理，企業(yè)家之間的橫向合作也非常明顯。
他預(yù)測，2023年會(huì)出現(xiàn)企業(yè)家與企業(yè)家、企業(yè)家與投資者、企業(yè)家與政府之間的橫向聯(lián)合，密集到讓很多人忙不過來，“機(jī)會(huì)一直在，關(guān)鍵是有沒有能力抓住轉(zhuǎn)機(jī)?！?/p>
第二，要有足夠的耐心討論轉(zhuǎn)機(jī)在哪里。
俞敏洪提到做東方甄選的契機(jī)。2020年，他在甘肅武威第一次直播帶貨，一個(gè)小時(shí)賣出八千箱瓜：“賣完瓜以后，我發(fā)現(xiàn)這是一種新的銷售模式，當(dāng)時(shí)就把它種在了心里?！?/p>
“雙減”后，新東方內(nèi)部討論了五個(gè)月未來發(fā)展方向，在其他人都不贊同的情況下，俞敏洪堅(jiān)持直播賣貨：“原因很簡單，在售賣貨品、介紹產(chǎn)品時(shí)，能說會(huì)道利于銷售，而新東方員工都是知識(shí)分子、老師，有能說會(huì)道的天然優(yōu)勢?！?/p>
俞敏洪表示，“看起來是賣東西，其實(shí)是在賣背后的文化，這是新東方的核心競爭力?！?/p>
第三，企業(yè)要思考發(fā)展的第一曲線、第二曲線、第三曲線。
“即使沒有東方甄選，新東方依然很好?！p減’后，教育領(lǐng)域的機(jī)會(huì)變小了，但不是完全沒有，國家只限制義務(wù)教育階段的學(xué)科教育，我們有七八個(gè)教育領(lǐng)域業(yè)務(wù)在蓬勃發(fā)展。”
他指出，企業(yè)家要有企業(yè)變革的勇氣和擔(dān)當(dāng)：“新東方成立時(shí)的第一堂課是我上的，東方甄選第一批貨是我賣的。帶頭人必須先往火坑里跳。如果企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人不想變革，‘變革’只是安慰手下的口頭禪， 那底下的人又怎么會(huì)變革？”
第四，“轉(zhuǎn)機(jī)”必須朝著和祖國共同繁榮、人民共同發(fā)展的方向去做，這是每一位企業(yè)家的責(zé)任?！叭绻霾坏?，只想賺錢或投機(jī)倒把，最后就會(huì)跟電視劇《狂飆》里的高啟強(qiáng)一樣，一定會(huì)出現(xiàn)無窮無盡的后遺癥?！?/p>
（文章來源：界面新聞）
標(biāo)簽： 東方甄選
