京東再戰(zhàn)低價(jià) 也推“百億補(bǔ)貼”頻道對(duì)壘拼多多
2月21日，據(jù)36氪報(bào)道，京東將于3月初正式上線“百億補(bǔ)貼”頻道，近期已多次與商家就產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、全網(wǎng)比價(jià)方面溝通。
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多位商家向界面新聞確認(rèn)了這一消息。界面新聞了解到，關(guān)于百億補(bǔ)貼頻道前期的規(guī)則與品池共建、溝通、確認(rèn)已經(jīng)完成，現(xiàn)在處于籌備競(jìng)價(jià)系統(tǒng)上線、測(cè)試QA、審核商品等階段。截至目前，京東已面向商家群體開展了多輪宣講，2023年1月和2022年3月購(gòu)買用戶數(shù)和GMV的TOP3000的主品牌所有在售店鋪被劃分為重點(diǎn)品牌商家。
這并非京東首次嘗試做“百億補(bǔ)貼”，去年雙11期間京東就曾對(duì)外宣布，京東超市進(jìn)入“京東百億補(bǔ)貼”專場(chǎng)的商品總成交金額同比增長(zhǎng)72%。
與之前的嘗試不同，這次“百億補(bǔ)貼”將在京東App內(nèi)擁有一級(jí)入口，并由以往的“大促”模式變?yōu)椤叭珍N”模式。報(bào)道中還提及，京東將在后臺(tái)設(shè)置全網(wǎng)比價(jià)系統(tǒng)，并針對(duì)部分商品安排采銷實(shí)時(shí)進(jìn)行跟價(jià)，商品價(jià)格一旦高于外網(wǎng)，將實(shí)行“雙倍賠付”。
不難看出，這正是劉強(qiáng)東強(qiáng)勢(shì)回歸之后給京東零售帶來(lái)的新變化。去年10月末，劉強(qiáng)東在回復(fù)管理層的周報(bào)時(shí)強(qiáng)調(diào)了零售業(yè)務(wù)客戶體驗(yàn)三要素——價(jià)格、品質(zhì)和服務(wù)，并要求零售業(yè)務(wù)要重視低價(jià)。在隨后的內(nèi)部管理會(huì)上，劉強(qiáng)東也強(qiáng)調(diào)要重拾低價(jià)策略，回歸用戶。
低價(jià)的壓力已經(jīng)由京東零售傳遞至商家側(cè)。有商家向界面新聞表示，近期平臺(tái)要求跟價(jià)跟得很緊，由于京東自營(yíng)存在的毛利保護(hù)原則，跟價(jià)造成的部分損失需要由商家承擔(dān)?；蚴浅鲇谶@一考慮，對(duì)于此次新的嘗試，界面新聞接觸到的部分商家選擇保持觀望態(tài)度。
在憑借低價(jià)占據(jù)用戶心智后，拼多多選擇以“百億補(bǔ)貼”的方式切入3C消費(fèi)電子等高客單品類，為用戶規(guī)模的進(jìn)一步增長(zhǎng)打開思路。從三季度財(cái)報(bào)來(lái)看，拼多多的財(cái)報(bào)表現(xiàn)可謂亮眼，其實(shí)現(xiàn)營(yíng)收355億元，同比增長(zhǎng)65.1%。
受去年疫情影響，作為京東基本盤的零售業(yè)務(wù)增速有所放緩。去年三季度京東零售收入2119.23億元，同比增長(zhǎng)6.9%，電子產(chǎn)品及家電收入同比僅增長(zhǎng)7.5%。隨著京喜拼拼收縮、京喜事業(yè)群的解散，京東面向下沉市場(chǎng)的嘗試受挫，年活躍用戶的增速也不斷下降。
下沉市場(chǎng)一直是京東的重要拓展方向。在財(cái)報(bào)電話會(huì)上，京東CEO徐雷曾表示，對(duì)零售而言，供應(yīng)鏈中臺(tái)能力提升、下沉市場(chǎng)、開放生態(tài)和同城零售的戰(zhàn)略不會(huì)改變。此前京東超市放寬商家招商標(biāo)準(zhǔn)、允許個(gè)人商家開店等動(dòng)作，都將有利于下沉市場(chǎng)的業(yè)務(wù)進(jìn)展。此次打出低價(jià)戰(zhàn)略、上線“百億補(bǔ)貼”頻道也與下沉市場(chǎng)十分契合。
在劉強(qiáng)東提出的“三毛五理論”中，如果京東有機(jī)會(huì)賺一塊錢，三毛五留給員工作為福利和激勵(lì)，三毛五留給企業(yè)未來(lái)的發(fā)展，另外會(huì)給合作伙伴留三毛?；貧w零售本質(zhì)的調(diào)整本身不無(wú)道理，但如何在讓利消費(fèi)者的前提下處理好平臺(tái)與商家的利益分配，避免出現(xiàn)瀘州老窖發(fā)函暫停合作等同類事件，是京東需要考慮的問(wèn)題之一。
（文章來(lái)源：界面新聞）
