關(guān)注：京東五星電器、海爾全面開啟“春耕行動”
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出品/壹覽商業(yè)
一年之計在于春。2月15日，京東五星電器南京總部，海爾智家副總裁、中國區(qū)總經(jīng)理徐萌率隊到訪，與京東五星電器高級副總裁陳武俊和核心高管召開戰(zhàn)略溝通會，除回顧2022年銷售情況外，還特別深化與京東五星電器渠道的獨家合作內(nèi)容，并突出強調(diào)作為春季家裝節(jié)的第一站“春耕行動”，也標志著京東五星電器&卡薩帝舒適家裝季、舒適空調(diào)節(jié)的正式啟動。將聚焦預(yù)約活動、單品主推、套購活動、新品首發(fā)等豐富形式，提升市場份額并更好的滿足消費者需求。
2022年市場非常艱難，但海爾產(chǎn)品在京東五星電器銷售業(yè)績引領(lǐng)行業(yè)。海爾智家副總裁、中國區(qū)總經(jīng)理徐萌強調(diào)，京東五星電器是海爾多年合作伙伴，全品類產(chǎn)品在京東五星電器渠道保持高速增長，這離不開京東五星電器團隊的支持和幫助。接下來，雙方團隊要緊抓政策支持和擴大內(nèi)需的機遇，精準用戶消費分層需求主動進攻市場。
借助京東五星電器的渠道優(yōu)勢，海爾產(chǎn)品和新品類市場份額迅速攀升。2022年整體銷售增長突破35%；尤其是高端品牌卡薩帝深受消費者歡迎，同比增長超43%。未來，海爾將繼續(xù)加大與京東五星電器的合作力度，并將“春耕行動”作為開年第一站。
首先，空調(diào)品類上，重點強化自清潔技術(shù)和全球首創(chuàng)洗空氣技術(shù)，開創(chuàng)健康空調(diào)新特性；聚焦洗空氣，雷神者、DTD三大套系，打造以用戶最佳體驗為中心的產(chǎn)品陣容，卡薩帝主推指揮家、金鼎專供和銀河系列，并重磅上市新品星云型號；冰箱品類上，通過“健康保鮮場景”、“科學收納場景”、“巨能凍場景”等不同場景匹配差異化產(chǎn)品型號滿足不同客群需求，還輔以冰冷套購買贈、全品類套購最高補貼3000元、卡薩帝積分、以舊換新等讓利活動，持續(xù)引爆春季家裝旺季消費。
廚電產(chǎn)品上重點釋放鑒賞家、銀河、星河Pro、星河等套系產(chǎn)品和主流型號，讓廚房享受高品質(zhì)生活場景的無限可能；彩電品類上，以“健康觀影節(jié)”主推13款卡薩帝高端電視和8款海爾爆款電視，還特別升級四大權(quán)益，包括購機享好禮、套購兌換價值4498元豪華套餐、幀享4K大片免費看和拆舊換新送裝一體服務(wù)。
冬去春來，羽絨服、羊毛大衣、皮草等難處理的冬季衣物亟待清理，京東五星電器聯(lián)手海爾推出干衣機護理服務(wù)，滿足“分區(qū)洗護、純平嵌入、奢品養(yǎng)護”的用戶需求，消費者可以直接到京東五星電器、京東電器線下門店免費體驗。
此外京東五星電器還聯(lián)動三翼鳥構(gòu)建場景化方案能力體系，聚焦場景方案、生態(tài)共建和能力升級，打造場景體驗與設(shè)計服務(wù)、專業(yè)解決于一體的優(yōu)質(zhì)體驗。雙方也將聯(lián)手顛覆傳統(tǒng)營銷模式，搭建數(shù)字化平臺，實現(xiàn)媒體統(tǒng)一投放，在內(nèi)容持續(xù)做優(yōu)，將用戶價值持續(xù)放大，賦能消費者。
京東五星電器高級副總裁陳武俊表示，場景打造為消費者成套化購買帶來驅(qū)動力，雙方要深度探討用戶共建和場景運營的高效協(xié)同。以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品線和清晰的品牌矩陣為基礎(chǔ)，打通推廣渠道策略和活動增量，尤其是在線下門店的場景化展區(qū)和營銷活動。通過春季家裝節(jié)、萬鎮(zhèn)通大會等促銷活動助力，進一步擴大銷售增長空間，為消費者提供全方位消費新體驗。
