12月31日，中指研究院發(fā)布了2022年中國房地產(chǎn)企業(yè)銷售業(yè)績排行榜。

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其中，碧桂園仍然穩(wěn)坐頭把交椅，以4643億元的銷售額排在榜單第一位。排在碧桂園之后的是保利發(fā)展、萬科集團(tuán)，2022年銷售額分別達(dá)到4408億元、4172.2億元。

華潤置地、綠城中國、中海地產(chǎn)、招商蛇口、金地集團(tuán)、龍湖集團(tuán)、建發(fā)房產(chǎn)都在前十榜單上占有一席之地，2022年，分別實(shí)現(xiàn)銷售額3013億元、3003.2億元、2960億元、2926.3億元、2218億元、2032.7億元、1700.2億元。

2022年，百強(qiáng)房企銷售總額約為7.6萬億元，同比下降41.3%；權(quán)益銷售額約為5.36萬億元，權(quán)益銷售面積約為3.37億平方米，同比分別下降42.9%和48.1%，市場份額約為39.3%，較2021年度下降了12.3個百分點(diǎn)。

《中國經(jīng)營報》記者注意到，2022年百強(qiáng)房企的銷售門檻降至182.2億元，榜單前五十名的最低銷售額要達(dá)到409.5億元，前三十名的房企最低銷售額約為652.3億元，第二十名房企對應(yīng)的銷售額則為1003.9億元，剛好邁過千億銷售門檻。

“過去幾年，全國房地產(chǎn)市場規(guī)模高位盤整，伴隨著房地產(chǎn)供給端政策的持續(xù)發(fā)力，房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營模式、競爭格局均發(fā)生變化?！敝兄秆芯吭旱囊晃环治鰩熣f，“2022年市場下行期更加明顯，不同房企銷售均不同程度承壓，企業(yè)分化現(xiàn)象逐漸加劇，房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入優(yōu)勝劣汰階段?！?/p>

千億規(guī)模房企減少21家

根據(jù)中指研究院提供的數(shù)據(jù)，2022年，各陣營房企銷售額增速均有所下滑。其中，TOP10房企銷售額均值約為3107.7億元，較2021年下降33.1%；TOP11~20房企銷售額均值為1035億元，較2021年下降45.5%；TOP31~50房企及TOP51~100房企銷售額均值分別為519.4億元和276.1億元，同比分別下降50.2%和42.6%。

2022年以來，房地產(chǎn)政策不斷優(yōu)化，但政策效果尚不明顯，房地產(chǎn)市場供需兩端均未明顯恢復(fù)，全國房地產(chǎn)市場整體仍處在深度調(diào)整階段，房企銷售回款受阻。中指研究院監(jiān)測顯示，2022年銷售額超千億房企20家，較2021年同期減少21家；超百億房企130家，較2021年同期減少28家，百億房企權(quán)益銷售額約為5.68萬億元，市場份額約41.6%。

此外，不同陣營房企數(shù)量在2022年亦有較大變化。具體來看，千億以上陣營房企20家，較2021年同期減少21家，銷售額均值2220.7億元；第二陣營(500億~1000億元)房企23家，較2021年同期減少2家，銷售額均值636.1億元；第三陣營(300億~500億元)房企28家，較2021年同期減少10家，銷售額均值372.8億元；第四陣營(100億~300億元)房企為59家，較2021年同期增加5家，銷售額均值207.2億元。

“2022年，央企、國企銷售表現(xiàn)相對突出?！敝兄秆芯吭浩髽I(yè)事業(yè)部研究負(fù)責(zé)人劉水表示，“百強(qiáng)房企當(dāng)中，銷售表現(xiàn)為正增長的只有12家，其中9家為央企、國企，占比接近80%?！?/p>

隨著行業(yè)由規(guī)模化向更加有質(zhì)量的方向發(fā)展，越來越多房企不再設(shè)定銷售目標(biāo)、追求規(guī)?；l(fā)展，轉(zhuǎn)而通過主動管控銷售規(guī)模，追求更加穩(wěn)健的發(fā)展模式。從已公布銷售目標(biāo)的15家房地產(chǎn)企業(yè)來看，2022年，目標(biāo)完成率均值為73.6%，低于2021年的93.4%。

根據(jù)中指研究院的數(shù)據(jù)，2022年，百億房企重倉一、二線城市，50家百億代表房企的一、二線城市業(yè)績貢獻(xiàn)合計占比為81.3%，較2021年上升了3.4個百分點(diǎn)，其中，一線城市銷售額占比較上年增加6.9個百分點(diǎn)至26.3%，市場需求支撐度較強(qiáng)；受疫情反復(fù)、高基數(shù)效應(yīng)或項(xiàng)目停工等因素，部分二線城市市場成交降幅較大，因此二線城市銷售額占比有所下降，但銷售額貢獻(xiàn)仍達(dá)到55%；三四線城市市場承壓，2022年業(yè)績貢獻(xiàn)率為18.7%，較2021年下降3.4個百分點(diǎn)。

2022年，百億房企位于長三角、粵港澳(內(nèi)地)、京津冀城市群的銷售額貢獻(xiàn)較大，占比分別為39.8%、15.1%、10.9%，合計占比65.8%，且占比較2021年進(jìn)一步提升，分別增加1.1、1.3、0.5個百分點(diǎn)，銷售額貢獻(xiàn)區(qū)域進(jìn)一步聚焦三大城市群。從具體城市來看，上海、杭州、北京、南京、廣州、蘇州、成都、深圳、武漢、佛山分列2022年百億代表房企城市銷售額前十名。其中，上海銷售額同比增速較快。

“房地產(chǎn)屬于有著明顯周期性的行業(yè)，否極泰來?！敝兄秆芯吭哼@位分析師表示，“隨著2023年新一輪支持措施的實(shí)施，行業(yè)信心將有所提升，房企銷售將會發(fā)生明顯改善。房企要平衡安全與發(fā)展之間的關(guān)系，迎接行業(yè)新周期的到來?！?/p>

2023年仍將著力“去庫存”

中指研究院還對50家百億代表房企2021年及2022年重點(diǎn)項(xiàng)目各面積段的銷售額貢獻(xiàn)進(jìn)行了分析，結(jié)果顯示50家百億代表房企的90平方米以下首置型產(chǎn)品銷售額占比為15.2%，同比減少0.8個百分點(diǎn)，剛需群體觀望情緒較重。

而面積在90~140平方米首改產(chǎn)品銷售額占比分別為51.9%，同比減少5.2個百分點(diǎn)，首改需求略顯疲軟，但仍占據(jù)半壁江山；面積在140~200平方米和200平方米以上改善及高端型產(chǎn)品的銷售額占比較2021年顯著提升，分別增加1.2、4.7個百分點(diǎn)至20.9%、12.5%，改善性需求表現(xiàn)出更強(qiáng)的韌性，在部分城市調(diào)控政策向改善性需求傾斜的作用下，市場需求有望得到持續(xù)釋放。

2022年以來，房地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)深度調(diào)整，“停工停貸”現(xiàn)象進(jìn)一步影響購房者對行業(yè)發(fā)展的信心。部分房企找準(zhǔn)時機(jī)推出現(xiàn)房銷售模式，以“現(xiàn)房季”“現(xiàn)房節(jié)”作為營銷重點(diǎn)，提升消費(fèi)者信心。

一方面，為應(yīng)對市場及購房者信心不足的情況，部分房企積極響應(yīng)“保交付”的號召，依托既有資源進(jìn)行現(xiàn)房營銷，以實(shí)際的交付力與產(chǎn)品力打動購房者。隨著越來越多的購房者把開發(fā)商的穩(wěn)健經(jīng)營能力納入買房考察的必要條件，部分房企打造“現(xiàn)房季”“現(xiàn)房節(jié)”，邀請購房者實(shí)地考察現(xiàn)房與準(zhǔn)現(xiàn)房，實(shí)現(xiàn)“所見即所得”，給購房者看得見的保障與安心，并在此基礎(chǔ)上給予成交優(yōu)惠與實(shí)物禮品。

另一方面，房企利用傳統(tǒng)節(jié)假日積極開展?fàn)I銷活動，并打造具有自身特點(diǎn)的營銷節(jié)點(diǎn)，通過線上線下聯(lián)動的模式最大化流量價值。

比如，房企抓住“五一”“雙11”等傳統(tǒng)營銷時點(diǎn)，借助節(jié)日營造營銷場景，如龍湖集團(tuán)于2022年5月開展首屆“五一狂歡購”，活動持續(xù)15天，覆蓋全國60余個城市，共計300余個項(xiàng)目的在售房源、車位、商辦類產(chǎn)品參與其中，累計讓利約2億元。

再比如，房企持續(xù)開展造節(jié)營銷，基本上保持了“月月有活動”，部分房企推出了多次集團(tuán)層面的營銷活動，如遠(yuǎn)洋集團(tuán)結(jié)合暑期及年終營銷節(jié)點(diǎn)分別開展“2月?lián)尫抗?jié)”、6·18“美好生活節(jié)”及12月“遠(yuǎn)洋匠心節(jié)”，在推出購房優(yōu)惠的同時為購房者提供透明化交付服務(wù)，讓收房不再“拆盲盒”。

2022年末，隨著房地產(chǎn)“第三支箭”正式落地，短期企業(yè)融資通道打開，房企首要任務(wù)應(yīng)是抓住融資窗口期，積極作為，最大限度補(bǔ)充流動性。同時，恢復(fù)“造血”功能是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，盡管當(dāng)前房地產(chǎn)銷售恢復(fù)節(jié)奏較慢，但隨著核心二線城市優(yōu)化調(diào)控政策及防疫形勢的好轉(zhuǎn)，核心城市市場或率先企穩(wěn)，企業(yè)應(yīng)積極營銷加速回款。

“整體來看，2023年房地產(chǎn)市場仍將處于‘去庫存’階段，企業(yè)應(yīng)以銷定投，積極運(yùn)用數(shù)據(jù)工具科學(xué)決策，優(yōu)選城市、優(yōu)選項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)換倉，通過深耕價值城市穿越行業(yè)周期?！敝兄秆芯吭旱倪@位分析師說，“另外，‘保交樓’已成為行業(yè)當(dāng)下核心關(guān)注點(diǎn)，企業(yè)交付力變得愈發(fā)重要，也將成為企業(yè)未來能夠贏得購房者、金融機(jī)構(gòu)、政府等各方信任的核心能力?！?/p>

（文章來源：中國經(jīng)營網(wǎng)）