出品/鋅刻度

作者/鏟屎官Lily

雙十一、雙十二過后，寵物賽道在一眾領(lǐng)域中脫穎而出，成為成績亮眼的黑馬。僅天貓雙十一首日預(yù)售開啟后的4小時(shí)內(nèi)，就有兩家寵物商家銷量突破千萬元，“它經(jīng)濟(jì)”的力量越發(fā)不容小覷。

【資料圖】

除了基礎(chǔ)的衣食住行外，“鏟屎官”也開始追求更加多元化、個(gè)性化的寵物產(chǎn)品，于是私寵定制的浪潮也被掀了起來。

從手繪設(shè)計(jì)電子頭像到定制服裝、地毯、手機(jī)殼等周邊產(chǎn)品，只要掛上私寵定制的噱頭，價(jià)格就能翻倍。因?yàn)樵趥€(gè)性化背后，通過物件記錄感情、刻下回憶成為了更大的吸引力，牢牢抓住了“鏟屎官”的內(nèi)心。

這樣的初心是善意的，但如果溢價(jià)過多，恐怕也變了味。

從水杯到地毯，“鏟屎官”定制的是回憶

“95后北漂女孩”黃倩的出租屋看起來像一間小型展館，里面陳列的各種物件都是定制款，主題則是她的寵物貓“豆豆”。

從入門處的個(gè)性對聯(lián)到餐桌上的水杯、碗碟，再到臥室的地毯、毛毯以及抱枕，皆是豆豆的定制款?！耙婚_始是從手繪頭像入坑的，當(dāng)時(shí)覺得用豆豆做頭像很可愛很獨(dú)特，后來覺得既然有了卡通頭像，那能用來定制的東西就很多了?！秉S倩談到。

對她來說，獨(dú)自一人在外漂泊，豆豆就像是家人般的存在，被這些定制的生活用品包圍的時(shí)候，往往能帶給她更大的幸福感。“這些東西對寵物來說當(dāng)然是沒有意義的，它們更需要主人的陪伴和基礎(chǔ)的溫飽，但‘鏟屎官’卻很需要這種小東西帶來的滿足感。”

除了像黃倩一樣單純喜歡這類定制物品的人之外，私寵定制還有一類受眾，則是需要將時(shí)間、回憶濃縮成物品的人。

霍汶心家里養(yǎng)了十年的泰迪犬“跳跳”在去年因心臟病去世，跳跳對霍汶心家里的所有人來說，都是不可缺少的一份子，因此在它去世后，家里所有人都十分傷心。而在送完跳跳的最后一程之后， 家里能與之有關(guān)的記憶也在一天天變少。

后來霍汶心接觸到了私寵定制，讓跳跳“回家”的方式似乎也找到了?！盁o論是水杯、抱枕還是毛毯，我們看到這些物件的時(shí)候都仿佛看到了跳跳在身邊圍繞時(shí)的樣子，幸福的回憶不斷涌現(xiàn)，我認(rèn)為這是一種特別的美好。”

霍汶心對鋅刻度談到，影像類的回憶更加寫實(shí)，都是真實(shí)發(fā)生過的場景，會一下子把人拉回當(dāng)時(shí)的情境中去，但私寵定制類的物品更像是一種情感的濃縮，“當(dāng)我拿著印有跳跳頭像的水杯喝水時(shí)，莫名就會覺得很溫暖，就像它還在我們身邊?！?/p>

無論是黃倩還是霍汶心，都體現(xiàn)了“鏟屎官”對私寵定制產(chǎn)品的需求越來越大，從產(chǎn)品的類型到制作方式都有了升級，因此也帶動了更多人開始從事這一行業(yè)。不過，相比較為簡單的制作工藝，私寵定制從業(yè)者的差異之處更體現(xiàn)在創(chuàng)意設(shè)計(jì)與消費(fèi)者心理捕捉上，或許只有更加了解寵物與“鏟屎官”之間的情感，才能做出更有溫度的產(chǎn)品。

沾上私寵定制，價(jià)格輕松翻倍

由于“它經(jīng)濟(jì)”的走紅，凡是與寵物沾邊的商家?guī)缀醵紩兴鐑r(jià)，而私寵定制，則更上一層樓。

鋅刻度從黃倩經(jīng)常購入的一家私寵定制店鋪獲悉，定制寵物周邊之前，首先需要“鏟屎官”提供原創(chuàng)手繪頭像或全身像，通常情況下，私寵定制店鋪都會提供這一項(xiàng)目服務(wù)。不過從價(jià)格來看，似乎高于市場行情。

一般來說，手繪Q版頭像的價(jià)格在50元左右，全身像在100元左右。不過在私寵定制店，價(jià)格則會翻番。一只寵物的手繪頭像為98元、兩只為188元、三只為268元、四只為348元，一只寵物的手繪全身像為168元，兩只為328元。

有了定制畫像之后，方能進(jìn)行下一步定制。常見的品類有毛毯、裝飾畫、地毯、抱枕、水杯、手機(jī)殼等產(chǎn)品，價(jià)格往往也有不小的溢價(jià)。具體來說，一張150*200cm的 雙層羊羔絨毛毯，市場價(jià)格普遍在75元至90元之間，而私寵定制店鋪的售價(jià)則會高達(dá)268元，近200元的差價(jià)體現(xiàn)在毛毯上是否印有定制的寵物頭像；

高硼硅玻璃材質(zhì)的水杯價(jià)格如今價(jià)格通常在30元以內(nèi)，并且還帶有少量設(shè)計(jì)或圖案，搭配杯蓋、吸管等配件。但私寵定制店鋪只是印上一個(gè)手繪頭像，價(jià)格就能輕松上百元；

市面上的圈絨滌綸纖維地毯，110*110cm規(guī)格也不過售價(jià)80元左右，但在私寵定制店鋪內(nèi)，80*80cm規(guī)格的售價(jià)為188元，100*100cm規(guī)格的售價(jià)為268元。

除此之外，手機(jī)殼、抱枕、裝飾畫等產(chǎn)品的溢價(jià)水平也大多類似，只是如果遇上圣誕、元旦、春節(jié)等節(jié)假日，私寵定制店鋪還會推出具有節(jié)日性質(zhì)的產(chǎn)品，例如圣誕帽、新春對聯(lián)等，這類產(chǎn)品的溢價(jià)則會更加嚴(yán)重。

盡管價(jià)格不算低，但私寵定制產(chǎn)品卻仍然受到了諸多“鏟屎官”的追捧。鋅刻度通過社交平臺咨詢到的三家私寵定制店鋪目前都處于暫時(shí)停止接單的狀態(tài)，因?yàn)樗麄儙缀醵加龅搅耸フQ、春節(jié)的爆單，因此目前需要按順序?qū)D壓的訂單優(yōu)先完成。

“因?yàn)槎ㄖ飘a(chǎn)品沒辦法批量化生產(chǎn)，手繪頭像設(shè)計(jì)就需要5至7天的樣子，我們會提供給客戶3次的改稿機(jī)會，所以時(shí)間很難控制。”一名私寵定制店鋪店主告訴鋅刻度。確認(rèn)完設(shè)計(jì)稿之后，定制產(chǎn)品的出貨時(shí)間也在7天左右，由于定制產(chǎn)品的特殊性，售出后非質(zhì)量問題一律不退不換。

不過除了這類將溢價(jià)更多體現(xiàn)在創(chuàng)意與設(shè)計(jì)上的定制產(chǎn)品外，另一類定制產(chǎn)品的溢價(jià)則顯得更為合理。手工皮雕類產(chǎn)品如今正受到越來越多消費(fèi)者的歡迎，而皮雕與寵物頭像的適配度也出乎意料的高。從價(jià)格來說，頭部皮雕約為698元/個(gè)，全身皮雕約為1098元/個(gè)，排期時(shí)長兩個(gè)月起。

相較前文能夠用機(jī)器生產(chǎn)的產(chǎn)品而言，皮雕類定制產(chǎn)品屬于純手工，因此耗費(fèi)的精力自然更多，高價(jià)也能為人接受。

從業(yè)者想要掙快錢，“鏟屎官”想要有溫度

近年來，寵物消費(fèi)市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，“它經(jīng)濟(jì)”儼然已成熱門賽道。除了寵物活體交易、寵物食品、寵物醫(yī)院等細(xì)分行業(yè)也在不斷走紅，進(jìn)入了快速擴(kuò)張時(shí)期。

據(jù)Mob研究院近期發(fā)布的《2022年中國寵物消費(fèi)洞察報(bào)告》顯示，2022年中國寵物（犬貓）數(shù)量已經(jīng)達(dá)到1.1億只，市場規(guī)模更是直逼2500億元。

另外據(jù)中國商報(bào)報(bào)道，在今年的電商大促中，寵物賽道也展現(xiàn)出了活力。天貓寵物“雙11”首日預(yù)售開啟4小時(shí)內(nèi)，有2個(gè)寵物商家銷量破千萬元；10月31日20時(shí)起，京東寵物“雙11”開門紅階段戰(zhàn)報(bào)顯示，京東寵物前4小時(shí)成交額突破同期28小時(shí)紀(jì)錄；唯品會方面，寵物主糧銷量同比增長94%，寵物強(qiáng)化免疫用品銷量同比增長115%，寵物驅(qū)蟲、寵物醫(yī)療護(hù)理產(chǎn)品銷量均同比上升80%以上。

不難看出，“它經(jīng)濟(jì)”正帶領(lǐng)著行業(yè)實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展。行業(yè)繁榮的背后，也體現(xiàn)了“鏟屎官”的改變，他們對養(yǎng)寵的需求不僅停留在了基礎(chǔ)的衣食住行，還延伸到了更豐富的精神層面。

相對流水線式的商品，越來越多的“鏟屎官”開始選擇定制專屬于愛寵的物件，但隨著抓住這一需求的商家變多，行業(yè)的亂象也開始變得復(fù)雜起來。

鋅刻度從部分消費(fèi)者處了解到，定制產(chǎn)品的合理溢價(jià)范圍是他們能夠接受的，但產(chǎn)品質(zhì)量水平的飄忽不定以及創(chuàng)意設(shè)計(jì)的敷衍，則是他們難以接受的。“98元的定制手機(jī)殼說白了就是比光版手機(jī)殼多了個(gè)貓咪頭像，我愿意為我的小貓咪買單，但這不意味賣家可以隨意對待這份心意?！币幻M(fèi)者告訴鋅刻度，他拿到手的定制手機(jī)殼質(zhì)量與10多元的質(zhì)量差不多，貓咪頭像更是印得邊緣模糊，一看就沒有用心對待。

其他類型的私寵定制產(chǎn)品也存在類似問題，與整個(gè)寵物賽道一樣，熱度高、門檻低換來的往往是大量從業(yè)者的涌入，但多數(shù)人抱著的“掙快錢”的想法，卻又與“鏟屎官”所需要的有溫度的服務(wù)相悖。

如今，如寵糧、寵衣等基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)開始實(shí)現(xiàn)專業(yè)管理和科學(xué)布局，隨著各項(xiàng)政策的落地，整體將會呈現(xiàn)更良性的發(fā)展趨勢。但私寵定制這一賽道由于瞄準(zhǔn)的消費(fèi)者群體偏向高端和小眾，因此目前仍然呈現(xiàn)出了埋頭狂奔的狀態(tài)。

只是高溢價(jià)配不上參差不齊的質(zhì)量與創(chuàng)意，那么自然也會讓消費(fèi)群體不斷萎縮，在市場的優(yōu)勝劣汰下，這一小眾賽道也許終有一日會被拋棄。