北京時間8月27日)，B站公布了截至2020年6月30日的第二季度未經(jīng)審計的財務(wù)報告。

財報顯示，B站二季度營收26.176億元，同比增長70%;凈虧損5.709億元，環(huán)比增長6%，同比去年同期的3.15億元虧損擴(kuò)大了81%。

從收入構(gòu)成上看，第二季度來自游戲業(yè)務(wù)的收入為12.48億元 ，同比增長36%，在同期總營收的占比為48%，非游戲業(yè)務(wù)的營收13.7億元。

非游戲業(yè)務(wù)的收入主要來自增值服務(wù)、廣告收入，以及電商和其他業(yè)務(wù)三部分組成。二季度，B站增值服務(wù)收入8.253億元，同比增長153%;廣告收入3.486億元 ，同比增長108%;電子商務(wù)及其他的收入1.958億元，同比增長58%。

值得注意的是，連續(xù)十個季度，B站的廣告和增值業(yè)務(wù)收入都在上漲。

針對品牌升級，2020年B站打造了品牌三部曲，將B站在14至35歲的全國網(wǎng)民用戶中的品牌認(rèn)知度提升至60%。在財報發(fā)布后的電話會議中，B站董事長兼CEO陳睿提及，目前B站用戶畫像和以前區(qū)別不大，新用戶的年齡多在20歲左右，付費率很高。

陳睿強(qiáng)調(diào)，2020年上半年B站的新增用戶當(dāng)季付費率很高。從2017年到2019年，B站用戶付費率在不斷提高。

B站副董事長兼COO李旎說，針對品牌升級，2020年B站打造了品牌三部曲，將B站在14至35歲的全國網(wǎng)民用戶中的品牌認(rèn)知度提升至60%。下半年，B站會著重從認(rèn)知到轉(zhuǎn)化這個邏輯去進(jìn)行。比如，在年輕人消費場景方面，做線上、線下的營銷，品牌投放也會作為增長策略中的一個重要手段。

陳睿對今年第三季度的用戶增長做一個簡單的展望，預(yù)計單月的MAU或?qū)⒊^兩億。

6月26日，B站迎來了第十一個年頭。陳睿就已提及，B站未來有三個使命，“構(gòu)建一個屬于用戶，讓用戶感受美好的社區(qū)。其次，為創(chuàng)作者搭建一個舞臺。第三個使命則是讓中國原創(chuàng)的動畫和游戲受到全世界的歡迎。”

財報中，B站對2020年第三季度收入進(jìn)行了展望，預(yù)計將達(dá)到30.5億元至31.0億元。

月活用戶1.72億，投資多家公司繼續(xù)布局二次元生態(tài)

二季度，B站用戶數(shù)據(jù)方面的核心數(shù)據(jù)如下：

與2019年同期相比，月活躍用戶(MAU)1.716億，移動MAU達(dá)到1.529億，分別增長了55%和59%。日活躍用戶(DAU)達(dá)到5050萬，比2019年同期增長52%。月付費用戶達(dá)到1290萬，比2019年同期增長105%。

同時，用戶日均使用時長也高達(dá)79分鐘。

伴隨著用戶的高質(zhì)量增長，社區(qū)規(guī)模與活躍度也在快速提升，各項主要數(shù)據(jù)均達(dá)歷史新高。第二季度，用戶日均視頻播放量達(dá)到創(chuàng)記錄的12億次，同比提升97%;社區(qū)月均互動數(shù)達(dá)52億次，接近去年同期的三倍。

伴隨著用戶的高質(zhì)量增長，社區(qū)規(guī)模與活躍度也在快速提升，各項主要數(shù)據(jù)均達(dá)歷史新高。第二季度，用戶日均視頻播放量達(dá)到創(chuàng)記錄的12億次，同比提升97%;社區(qū)月均互動數(shù)達(dá)52億次，接近去年同期的三倍。

與此同時，社區(qū)核心用戶群體仍處于高速增長的軌道。截至二季度末，通過100道社區(qū)考試答題的正式會員數(shù)量同比增長65%達(dá)到8900萬，并保持了超80%的第十二個月留存率。

二季度，B站月均活躍UP主數(shù)量同比高速增長123%達(dá)190萬，月均投稿量更創(chuàng)歷史新高達(dá)600萬，同比增長 148%。

而上半年首次投稿UP主數(shù)量同比增幅達(dá)139%。

用戶數(shù)據(jù)的上漲，和同期新上線的內(nèi)容有直接關(guān)系。以內(nèi)容為核心，B站在ACGN領(lǐng)域投資了不少公司。即使在文娛投資接近冰凍的2020年，B站也新增了多個投資項目，比如今年陸續(xù)投資了掌派科技、千躍網(wǎng)絡(luò)、上海哆祈哆網(wǎng)絡(luò)科技、綺心科技以及上海影之月等五家游戲相關(guān)公司。8月18日完成了對，ACTOYS(濟(jì)南億福萊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司)的全資收購。

據(jù)了解，影之月旗下目前有《牧羊人之心》和《偌星STARLIKE》兩款游戲，后者僅在B站平臺預(yù)約人數(shù)就已超過20萬人;ACTOYS的《喵喵滿袋·搖擺鈴鐺》(簡稱為“貓鈴鐺”)僅2019年就賣出大約150萬只，使得ACTOYS年度收入接近億元。

截至2020年6月30日，B站持有現(xiàn)金、現(xiàn)金等價物、定期存款和短期投資總額為156億元。今年6月，B站宣布成功發(fā)行總計8億美元的可轉(zhuǎn)債。充裕的現(xiàn)金儲備保證了B站在內(nèi)容及技術(shù)研發(fā)層面的長期投入。

游戲業(yè)務(wù)仍是B站營收的“半壁江山”

二季度收入12.48億元，占當(dāng)季總營收48%

今年第二季度，B站游戲業(yè)務(wù)營收12.48億元，同比增長36%，占當(dāng)季總營收的48%。

值得注意的是，B站游戲業(yè)務(wù)在2019年的同比增速都維持在20%左右，今年第一和第二季度增速提振明顯，連續(xù)兩個季度都超過了30%。而2020年上半年，B站游戲業(yè)務(wù)的收入就達(dá)到了23.99億元。

上半年游戲業(yè)務(wù)的增長，和疫情期間網(wǎng)絡(luò)用戶的娛樂方式向線上轉(zhuǎn)移有直接的關(guān)系。

在二季度的財務(wù)報告發(fā)布之后，B站稱本季度游戲業(yè)務(wù)的增長主要是由于成功推出了新推出的手游《公主連結(jié)Re:Dive》于4月上線后表現(xiàn)不錯，以及現(xiàn)有移動游戲《命運-冠位指定》(Fate/Grand Order，以下簡稱FGO)《碧藍(lán)航線》的持續(xù)穩(wěn)定表現(xiàn)。

根據(jù)第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計的流水?dāng)?shù)據(jù)，在今年2月份，《FGO》在全球的累計收入成功突破了 40 億美元，成為了全球手游市場中最賺錢的手游之一。而在今年第一和第二季度，《FGO》國服流水均超過了3億元，而《碧藍(lán)航線》在這兩個季度的流水也都在1億元左右。

值得注意的是，《公主連結(jié)》是B站在4月份新推出的代理手游，多次登頂App Store中國區(qū)榜單。據(jù)伽馬數(shù)據(jù)統(tǒng)計的流水?dāng)?shù)據(jù)顯示，《公主連結(jié)》首月流水在5億元以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開了同期大部分手游。在三文娛每周統(tǒng)計的TapTap二次元游戲熱玩榜上，《公主連結(jié)》上線后也穩(wěn)居前三。陳睿認(rèn)為，這款游戲的生命周期將在3年以上。

此外，今年7月B站在游戲新品發(fā)布會對外發(fā)布11款游戲作品，包括B站自研游戲《黑潮：深海覺醒》，圍繞自有IP《靈籠》改編的手游《靈籠：火種》，以及多款高質(zhì)量ACG游戲如《寶石幻想：光芒重現(xiàn)》、《機(jī)動戰(zhàn)姬：聚變》等。

目前，B站擁有超過30款高質(zhì)量游戲儲備，其中有11款已獲得版號。

增值服務(wù)超十個季度持續(xù)增長

收入8.25億元，月付費用戶1290萬，大會員數(shù)1050萬

二季度，B站的增值服務(wù)營收8.253億，同比增長153%，季度總營收占比為31.5%，支撐起了B站的非游戲收入。

從增速上看，增值服務(wù)業(yè)務(wù)仍是本季度收入增速最快的業(yè)務(wù)。增值服務(wù)就是原來的直播與增值服務(wù)，包含了B站的直播，大會員、漫畫和貓兒FM等業(yè)務(wù)。本季度，B站大會員數(shù)量同比翻番，達(dá)1050萬。月均付費用戶1290萬。

在拿下LPL版權(quán)，引進(jìn)大鵝文化創(chuàng)始人負(fù)責(zé)直播業(yè)務(wù)后，B站的直播業(yè)務(wù)看起來已經(jīng)走上正軌。在今年一季度電話財報會議上，B站的CFO樊欣就提及B站正在尋找更多經(jīng)紀(jì)公司和個體主播加入B站直播。目前，B站頭部主播包括馮提莫、Lex等。

Lex是一名動漫UP主，在5月1日的直播首秀中，他帶著中國Boy、某幻等UP主直播玩王者榮耀。開場半小時，直播間人氣值迅速突破800萬，峰值一度達(dá)到1600多萬。據(jù)小葫蘆數(shù)據(jù)顯示，這場直播贏得了近19萬的禮物打賞，付費人數(shù)近9000人。

8月1日，B站與拳頭游戲(Riot Games)共同宣布達(dá)成英雄聯(lián)盟全球賽事戰(zhàn)略合作。B站正式獲得中國大陸地區(qū)2020-2022連續(xù)三年的全球賽事獨家直播版權(quán)。在B站公布的近兩年游戲區(qū)年度盤點中，用戶觀看最多的游戲均是《英雄聯(lián)盟》，其中2018年總播放量超48億，2019年總播放量更是高達(dá)81億次。

此外，值得注意的是，虛擬偶像直播正成為B站直播內(nèi)容中不可忽視的部分。

再從增值服務(wù)的收入構(gòu)成上看，其另一大收入來源是大會員。截至二季度末，B站大會員數(shù)量達(dá)到1290萬，同比增長105%。

優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，是支持平臺用戶數(shù)據(jù)增長的關(guān)鍵因素之一。

從內(nèi)容上看，B站一直將OGV，也就是B站自制或購買的版權(quán)內(nèi)容作為提升會員用戶數(shù)的重要手段。比如，上半年B站國產(chǎn)動畫佳作頻發(fā)，《仙王的日常生活》、《元龍》和《大理寺日志》上線后播放迅速破億?！鹅`籠》、《凡人修仙傳》、《天寶伏妖錄》等一系列題材各異的作品開播后也反響熱烈，在年輕群體中成為爆款。

二季度廣告業(yè)務(wù)、電商及其他業(yè)務(wù)繼續(xù)穩(wěn)步增長

廣告業(yè)務(wù)方面，雖然宏觀環(huán)境疲軟，但B站廣告業(yè)務(wù)收入實現(xiàn)了同比108%的高速增長，至3.5億元。一季度該業(yè)務(wù)營收2.14億元，同比增長90%。

盡管經(jīng)濟(jì)下行壓力在變大，但B站的廣告收入增速并沒有下滑。根據(jù)第一季度電話會上披露的信息，B站品牌廣告主要來自電商、游戲和3C數(shù)碼產(chǎn)品三大領(lǐng)域，效果廣告主要來自游戲、教育和電商。

李旎在財報會議中提及，在第二季度B站仍突出B站的特色以及整合營銷方案。除此以外，B站也很重視整個廣告算法能力的提升，這些都是公司在第二季度能保持持續(xù)的增長的原因。一直以來，B站都在加強(qiáng)廣告技術(shù)方面的投入，比如8月25日北京時之砂科技有限公司發(fā)生工商變更，投資人中新增了B站關(guān)聯(lián)公司上?；秒娦?，持股比例為16.67%。

未來，B站將進(jìn)一步發(fā)展具有B站內(nèi)容社區(qū)生態(tài)特色的廣告業(yè)務(wù)形態(tài)。

作為一個視頻內(nèi)容平臺，B站仍處在圖文視頻化的紅利期，廣告主的預(yù)算還在不斷從傳統(tǒng)的門戶跟圖文類的廣告轉(zhuǎn)而投放到視頻內(nèi)容平臺上。李旎認(rèn)為，B站已成為品牌觸達(dá)年輕人的一個必選平臺，其實也成為了內(nèi)容熱點的制造中心，這個品牌形象也會讓越來越多的品牌會對B站進(jìn)行越來越大的投入。

在廣告方面，第三、四季度的廣告主中，除了電商值得關(guān)注外，大型活動、綜藝以及晚會也會受到眾多品牌廣告主的青睞。

關(guān)于嗶哩嗶哩花火UP主商業(yè)平臺，李旎也透露了些許信息?；ɑ鹌脚_主要服務(wù)于UP主和品牌的一個官方的商業(yè)合作平臺，比如平臺為UP主提供系統(tǒng)的一些報價參考、訂單流程等，進(jìn)行安全結(jié)算，以幫助UP主更好地去實現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)，提高創(chuàng)作收入。

據(jù)了解，自今年7月下旬上線到現(xiàn)在，在B站沒有限流的情況下，有超過8000個UP主參與花火系統(tǒng)，符合預(yù)期。

電商及其他業(yè)務(wù)方面，二季度B站電子商務(wù)及其他的收入1.958億元，同比增長58%。環(huán)比上一季度，B站的電商業(yè)務(wù)有所回升，但增速相對于2019年仍有所回落。

“其他”業(yè)務(wù)，則包含了B站去年收購的超電文化。超電文化主要負(fù)責(zé)策劃和運營BML( Bilibili Macro Link )、BW( Bilibili World )等B站線下演藝和展覽活動，以及UP主經(jīng)紀(jì)和IP衍生等業(yè)務(wù)，旗下獨家簽約UP主200+人，累計B站粉絲量超9500萬，B站視頻播放量超7億。

隨著疫情得到控制，B站的電子商務(wù)及其他業(yè)務(wù)營收或?qū)⒗^續(xù)迎來快速上漲。