ACTOYS年收入近億元 貓鈴鐺賣出150萬只 被B站收購
8月18日，ACTOYS(濟南億福萊網(wǎng)絡科技有限公司)發(fā)生多項工商變更，標志著B站完成了對其全資收購。
其中，干杯投資、三千資本、共青城尚麒投資等原股東悉數(shù)退出，B站的上?；秒娦畔⒖萍加邢薰境蔀樵摴疚ㄒ还蓶|，持股比例100%。
ACTOYS成立于2001年，已發(fā)展近19年，2014年獲得創(chuàng)新工場、有妖氣百萬元天使輪投資，后來獲得過B站、華創(chuàng)資本、三千資本等公司的多輪投資。
ACTOYS早年是媒體平臺，提供模型玩具衍生品的專業(yè)測評、新聞資訊以及玩家交流，2014年開設手辦電商。官網(wǎng)介紹其是中文世界最大的動漫周邊模型玩具專業(yè)網(wǎng)站，也是中國最大的變形金剛主題網(wǎng)站和最大的變形金剛玩具交易交流平臺。
2016年初，ACTOYS從媒體轉(zhuǎn)型為手辦、盒蛋類產(chǎn)品的制造商，此后逐漸實現(xiàn)從設計到生產(chǎn)、銷售的各個環(huán)節(jié)的全部覆蓋，并開展動漫卡通IP的孵化、運營以及商業(yè)化。目前公司在北京、濟南、廣州及日本均已設立辦公室，員工超300人，在東莞開設的工廠有員工超200人。
ACTOYS部分業(yè)務線
目前ACTOYS已簽約許多國內(nèi)頂尖IP進行手辦企劃開發(fā)生產(chǎn)，包括《狐妖小紅娘》《一人之下》《非人哉》《喵喵滿袋》《明日方舟》《陰陽師》洛天依等;簽約和簽約過的日本IP包括《夏目友人帳》《從零開始的異世界生活》《偽戀》《刀劍神域》《天元突破》等等。
ACTOYS部分合作IP
三文娛了解到，ACTOYS的《喵喵滿袋·搖擺鈴鐺》(簡稱為“貓鈴鐺”)僅2019年就賣出大約150萬只，使得ACTOYS年度收入接近億元。
在2017年獲得華創(chuàng)資本千萬級投資后，ACTOYS創(chuàng)始人與CEO徐洋曾向三文娛表示，預計中國手辦市場規(guī)模將數(shù)倍于日本市場，未來兩年必將出現(xiàn)多個頭部品牌(回顧：ACTOYS獲千萬級別A輪融資，注冊用戶超300萬，一年將推超50款手辦新品)。
彼時，徐洋認為ACTOYS的優(yōu)勢在于他們對粉絲的了解，包括粉絲的喜好、能接受的價位等，比較“接地氣”，同時，因為在行業(yè)中浸淫多年，在IP方、渠道方、宣傳方、生產(chǎn)方等各方面都有比較深厚的資源積累，相對容易把手辦行業(yè)各環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)在一起。
徐洋介紹到，在衍生品的產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)，ACTOYS自建設計團隊，包括前端的設計環(huán)節(jié)，包括原畫、原型、涂裝等在內(nèi)，宣傳環(huán)節(jié)依托自家網(wǎng)站和一些合作媒體展開，銷售環(huán)節(jié)則包括自建銷售團隊和社會化的銷售渠道，生產(chǎn)環(huán)節(jié)開始是找外部合作的代工廠(后來他們有了自己的工廠)。
ACTOYS部分合作渠道
徐洋還提到，ACTOYS的真正目標是做國漫IP的手辦，日本的團隊要服務于中國IP形象的商品的創(chuàng)作和生產(chǎn)，要讓國漫IP走出國門。
年增長超100%的衍生品市場
三年過去，ACTOYS的部分階段目標已經(jīng)實現(xiàn)，大背景是國內(nèi)衍生品市場的爆發(fā)，比如2019年國內(nèi)衍生品的銷量就是2018年的5-6倍，御座文化、52TOYS、十二棟文化等相關企業(yè)不斷獲得融資，泡泡瑪特等企業(yè)也進入上市流程當中。
有業(yè)內(nèi)人士指出，衍生品在整個文娛消費領域的重要性正在日益增強，市場規(guī)模飛速增長，戰(zhàn)略意義快速提升，使得平臺公司、巨頭公司投入更多資源、資金，投資或并購衍生品行業(yè)的頭部公司。
泡泡瑪特招股書披露，其2017-2019三個年度的總收益分別為人民幣1.581億、5.145億、16.834億元，凈利潤分別為160萬、9950萬、4.511億元。
Molly、Dimoo、PUCKY、The Monsters等IP的商品，在2019年給泡泡瑪特貢獻的收入都超過了一億元(回顧：泡泡瑪特年收入16.8億凈利潤4.5億元，將香港上市)。
泡泡瑪特的零售店渠道和線上渠道，近幾年也在爆發(fā)式增長。
線下零售方面，泡泡瑪特2017-2019三個年度的零售店分別為32家、63家及114家(覆蓋33個一二線城市)，零售店貢獻的收益分別為人民幣1.01億、2.483億、7.397億元，開店數(shù)量和收益都在保持約100%或以上的增幅。
另一家披露了數(shù)據(jù)的是晨光文具旗下的九木雜物社，它是文創(chuàng)雜貨集合店，以15-35歲的年輕女性及其家庭作為目標消費群體。九木雜物社在2017-2019年的營收分別為3515.35萬、1.53億、4.60億元，凈虧損分別為989.07萬、2602.78萬、693.11萬元。2020上半年它的營收是1.96億元，在疫情沖擊之下仍然實現(xiàn)同比增長19.06%，店鋪數(shù)量則從2019年末的261家(直營158家、加盟103家)增長到上半年結(jié)束時的295家(直營180家，加盟115家)。
九木雜物社近三年業(yè)績數(shù)字
線上渠道方面，泡泡瑪特2017-2019年的線上渠道收益分別為1490萬、1.029億、5.392億元;2018年9月在微信上線泡泡抽盒機小程序，2018年收入2300萬元，2019年是2.712億元)。
主攻衍生品線上渠道的美拆、SuPlay等，也陸續(xù)獲得融資(回顧：潮玩平臺Suplay宣布融資數(shù)百萬美金，源碼資本投資)。獲得青松基金千萬元Pre-A輪融資的美拆在年初披露過，它每天可觸達千個微信群，每月GMV近千萬元;小程序已上線300多個品牌與過千個產(chǎn)品系列，每周上線5-10款新品。今年一季度完成源碼資本數(shù)百萬美金投資的Suplay，主要運營的產(chǎn)品是2019年底上線的潮玩盲盒消費微信小程序，在5月份線上舉辦STF潮流玩具線上展(Suplay Toy Festival)，展會銷售金額超300萬，總觀看人次超80萬。
ACTOYS與B站的結(jié)合
ACTOYS這樣的衍生品“媒體+廠牌”，也正是B站所需要的。B站擁有流量平臺和社區(qū)，但此前它在衍生品方面只有銷售端，缺少自研，收購ACTOYS具有戰(zhàn)略意義。
對于ACTOYS來說，進入B站體系內(nèi)可以更好地借力于B站的銷售渠道、品牌和影響力。相比于國內(nèi)其他平臺，B站的用戶構成中年輕人占比高，他們對年輕一代喜歡的、愿意消費的領域更為敏感。
B站財報披露，2020年一季度它的電商及其他業(yè)務營收1.57億元，同比增長64%，無論是營收的數(shù)字還是增速，都有所回落。
B站的電商業(yè)務包含會員購和藏在UP主主頁里的商品頁面， “其他”業(yè)務則包含B站去年收購的超電文化，主要負責策劃和運營BML( Bilibili Macro Link )、BW( Bilibili World )等B站線下演藝和展覽活動，以及UP主經(jīng)紀和IP衍生等業(yè)務。
一季度疫情原因讓B站的線下活動難以展開，某種程度上導致一直保持快速增長的B站電商及其他業(yè)務出現(xiàn)增速回落。不過，目前市值超150億美金的B站，要滿足投資者越來越高的期望，可能需要做更多的事，特別是在變現(xiàn)能力強的領域，比如游戲和衍生品。
在文娛投資接近冰凍的2020年，我們看到B站仍在不斷出手，今年陸續(xù)投資了掌派科技、千躍網(wǎng)絡、上海哆祈哆網(wǎng)絡科技、綺心科技以及上海影之月等五家游戲相關公司。
8月16日B站完成對上海影之月信息科技有限公司的投資，成為其第二大股東，僅次于其創(chuàng)始人、前第一彈游戲事業(yè)部主管、副總裁宋時雨。影之月旗下目前有《牧羊人之心》和《偌星STARLIKE》兩款游戲，后者僅在B站平臺預約人數(shù)就已超過20萬人。
標簽： B站收購ACTOYS
