射速快、火力猛的城市煙花“加特林”，春節(jié)期間“C 位”出道。

在今年春節(jié)前，多地調(diào)整了煙花爆竹燃放政策，山東東營、濱州、遼寧大連等地都表示今年春節(jié)市民可以在規(guī)定時(shí)段的規(guī)定區(qū)域燃放煙花爆竹。不少城市春節(jié)期間甚至組織安排了煙花秀。

多年燃放禁令的松綁遇上春節(jié)，人們對(duì)煙花產(chǎn)生報(bào)復(fù)性消費(fèi)的心理。在短視頻平臺(tái)上，無論男女老少紛紛分享自己玩“加特林”煙花的視頻。

【資料圖】

人們重新感受煙花帶來的年味，而煙花行業(yè)的從業(yè)者們也迎來意想不到的忙碌。

從生產(chǎn)到銷售，煙花行業(yè)的上下游們都在這個(gè)春節(jié)吃到禁令放開后的第一波紅利。有的工廠今年 1 月份，一整個(gè)月都在加班生產(chǎn)；而有人看準(zhǔn)商機(jī)，在縣城擺攤售賣煙花，一晚上收入過萬。

今年春節(jié)的年味，因?yàn)闊熁ǜ鼭饬诵６鵁熁óa(chǎn)業(yè)也借著加特林的走紅、政策的松綁，在十多年后，重新迎來曙光。

瘋狂的“加特林”成春節(jié)爆品，到處斷貨漲價(jià)

為了買箱煙花“加特林”，劉明特意驅(qū)車 20 公里，找到一個(gè)在車后箱賣“加特林”的批發(fā)商。

“加特林”，一種組合吐珠型煙花。單支煙花由十幾根吐珠筒組合而成。因?yàn)樯渌倏臁⒒鹆γ?，燃放時(shí)會(huì)形成類似加特林機(jī)槍射擊的視覺效果。

除夕那天，劉明把提前準(zhǔn)備好的 10 根加特林帶到農(nóng)村和家人一起燃放?！凹依锢先?、小孩，人手一根，站成一排，還挺壯觀的”，劉明笑著說。

在春節(jié)前，廣東、山東、遼寧、福建等多地發(fā)布消息，部分區(qū)域在特定時(shí)間段允許燃放煙花爆竹。隨著“禁燃令”的松綁，小型煙花成為 2023 年春節(jié)的搶手貨。人們開始報(bào)復(fù)性消費(fèi)煙花，來找回兒時(shí)的年味。

多年的“禁令”解除，煙花瞬間成為“稀缺品”。等到大年初一，劉明發(fā)現(xiàn)“加特林”的價(jià)格已經(jīng)漲了一倍?！澳昵埃沂?60 元一根買的，年后想再買已經(jīng)漲到了 120 元，有的要 200 元”，劉明很吃驚，“到處都在斷貨，要么就在漲價(jià)?！?/p>

不止是“加特林”這一種煙花，基本所有種類的煙花都在今年春節(jié)價(jià)格飆升。煙花攤主張寅告訴 Tech 星球，平時(shí) 5 元一包的小煙花，春節(jié)要賣到 15 元，“哪怕是 1 元一包的仙女棒，春節(jié)也賣到 5 元一包?！?/p>

但即使知道有著極高的溢價(jià)，人們依然會(huì)為了年味，沖動(dòng)消費(fèi)一把?！爸斑€怕賣不出去”，張寅告訴 Tech 星球，“沒想到除夕那天，隨便賣?！?/p>

大年三十晚上，張寅早早吃完年夜飯就開車來到當(dāng)?shù)氐墓珗@，這里是政府公開允許燃放煙花爆竹的場地。

“加特林”、“孔雀開屏”、“仙女棒”，張寅把一箱箱煙花擺出來就已經(jīng)有人上前詢問價(jià)格?！按竽耆径际谴笕藥е『硗?，基本你說什么價(jià)格就是多少，不會(huì)還價(jià)”，張寅告訴 Tech 星球。

從下午五點(diǎn)到晚上十點(diǎn)，五個(gè)小時(shí)，張寅的貨基本售空。僅僅在除夕晚上，張寅收入就過萬。

一晚上的利潤抵得上當(dāng)?shù)仄胀ㄈ艘粋€(gè)月的收入。

而到大年初一，張寅打電話給進(jìn)貨的經(jīng)銷商時(shí)，已經(jīng)被告知全部斷貨。而“加特林”的進(jìn)貨價(jià)也從年前的 45 元，漲到 60 元一根。

經(jīng)銷商拿現(xiàn)金到工廠搶貨，工廠加班一整月

在江西萬載，龍鵬的工廠已經(jīng)有超 20 年歷史，專門生產(chǎn)煙花所需的膠水。在他眼里，“加特林”并不是新奇的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品借助短視頻突然走紅也令他感到意外。

“加特林的制作工藝非常簡單，十幾年前就有這個(gè)產(chǎn)品，之前在國內(nèi)都沒人要”，龍鵬告訴 Tech 星球。一直以來，“加特林”這類連珠煙花都是專門出口海外，去年因?yàn)樵诙桃曨l平臺(tái)走紅，才在國內(nèi)打開了銷量。

在國內(nèi)，萬載和江西上栗、湖南瀏陽、醴陵是四大花炮主產(chǎn)區(qū)。張寅的進(jìn)貨地就是在江西萬載。

作為生產(chǎn)端，從 2023 年元旦開始，工廠們就已經(jīng)感受到了今年煙花的火熱。龍鵬告訴 Tech 星球，今年 1 月，一整個(gè)月，萬載當(dāng)?shù)亟?140 家煙花工廠家都處于加班加點(diǎn)生產(chǎn)煙花的狀態(tài)。

在萬載，很多工廠早上五六點(diǎn)就已經(jīng)開工生產(chǎn)。但即使工廠流水線日夜不停地運(yùn)轉(zhuǎn)也滿足不了經(jīng)銷商的需求。

“下半年就是生產(chǎn)的旺季，往年 10 月份之后都是加班加點(diǎn)的”，龍鵬告訴 Tech 星球，“但今年確實(shí)比之前的需求大很多，尤其是加特林、水母這類小型煙花?！?/p>

這也讓“加特林”的出廠價(jià)也隨著市場時(shí)刻變化。

在上半年淡季，“加特林”的出廠價(jià)在 15 元左右，下半年進(jìn)入旺季就漲到 20 元左右。而過了元旦，“加特林”出廠價(jià)一天一變，最高時(shí)可達(dá)到 50 元一根。

“因?yàn)樵喜粔?，出廠價(jià)也變貴了”，龍鵬解釋道，“工廠老板看到大家都直接跑到工廠等貨，那也會(huì)漲價(jià)的?！?/p>

供不應(yīng)求的狀態(tài)，甚至一度打破了煙花行業(yè)多年來的“三角債”關(guān)系。

在煙花行業(yè)里，貿(mào)易公司、大型經(jīng)銷商一直都是以賒賬的形式進(jìn)貨，并且貨款周期較長。但今年 1 月，貿(mào)易公司老板、經(jīng)銷商老板全都帶著現(xiàn)金到工廠守貨。只要能進(jìn)到貨，他們當(dāng)場付錢。

煙花行業(yè)的旺季集中在下半年，上半年處于工廠的囤貨階段。沒人能預(yù)料到，曾經(jīng)十幾年無人問津的煙花品類，2022 年年底會(huì)突然走紅。在去年上半年，幾乎沒有工廠提前備貨?！肮S都沒囤什么加特林的貨，需求暴增，產(chǎn)能就供應(yīng)不上”，龍鵬解釋道。

盡管煙花產(chǎn)業(yè)有幾十年的行業(yè)歷史，但自動(dòng)化率低，絕大部分程序還是需要工人手工完成。而過年期間，工人多半回老家過年、休假，這也限制了工廠的產(chǎn)能?！斑@個(gè)時(shí)候，當(dāng)?shù)貨]經(jīng)驗(yàn)的農(nóng)村婦女去煙花工廠，一天都能賺到三、四百塊錢，特別缺人手”，龍鵬笑道。

“工廠每天剛生產(chǎn)出幾百箱，當(dāng)天就已經(jīng)被守著的老板搶空了”，龍鵬也是第一次看到十幾個(gè)經(jīng)銷商同時(shí)蹲守同一批貨。

煙花行業(yè)重新迎來曙光？

張寅很慶幸沒有以 60 元的高價(jià)再進(jìn)貨。大年初一的晚上，縣城公園里已經(jīng)沒有人燃放煙花?！肮珗@門口警車、消防車都預(yù)備著，但公園里漆黑一片，沒人玩煙花”，張寅也很意外。

點(diǎn)燃煙花只需要一瞬，煙花生意也只有一時(shí)。春節(jié)過完，煙花銷售再次進(jìn)入淡季。

從大年初七后，煙花的價(jià)格開始回歸正常。龍鵬告訴 Tech 星球，1 月 31 日，“加特林”的出廠價(jià)已經(jīng)從 50 元降到了 20 元左右?！斑^完年，煙花就沒人要了。工廠基本到大年初七就不會(huì)加大生產(chǎn)，不然就成庫存了?！?/p>

龍鵬對(duì) 2023 年的市場沒有盲目的樂觀。從生產(chǎn)到銷售，煙花行業(yè)都有著嚴(yán)格的流程需要遵守。實(shí)際上，只有當(dāng)?shù)赜袖N售許可證的經(jīng)銷商才能面向個(gè)人消費(fèi)者銷售煙花。這些因素就無形中限制了煙花產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)大。

“路邊擺攤賣煙花的都是非法的，隨時(shí)會(huì)被查”，龍鵬表示，今年春節(jié)，熱鬧也只是屬于小型煙花的，大型煙花還是不能隨意燃放?！艾F(xiàn)在只是小型煙花有更多燃放范圍，這確實(shí)是會(huì)帶動(dòng)就業(yè)，但大型禮花，城市還是沒有放開的?！?/p>

此外，煙花屬于限制類產(chǎn)品生產(chǎn)，煙花工廠只能申請(qǐng)生產(chǎn)幾款產(chǎn)品。而工廠即使想開始生產(chǎn)小型煙花也需要重新申請(qǐng)生產(chǎn)類目。

而龍鵬表示，現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)都是集中、合并的趨勢，煙花爆竹的生產(chǎn)許可指標(biāo)很難申請(qǐng)?！澳阆胄陆ㄒ粋€(gè)煙花、爆竹廠基本上沒什么指標(biāo)，現(xiàn)在都是在縮減，小廠并大廠?！?/p>

但“禁燃令”的松綁，還是給了煙花行業(yè)傳遞了積極的信號(hào)。

從 2013 年開始，全國各地就開始陸續(xù)禁止燃放煙花爆竹。這給煙花行業(yè)帶來直接沖擊。在“花炮之鄉(xiāng)”湖南瀏陽，根據(jù)數(shù)據(jù)，目前存續(xù)、營業(yè)的煙花爆竹企業(yè)有 2111 家，2014 年新增注冊企業(yè) 140 家達(dá)到峰值。

2015 年之后每年新增注冊企業(yè)呈現(xiàn)斷崖式下跌，每年新增注冊企業(yè)僅數(shù)十家。但到了 2022 年，新注冊企業(yè)數(shù)量直接增加到 292 家。

春節(jié)假期后，瀏陽市多家煙花廠發(fā)布重金招工通知，有的工廠多個(gè)崗位都要多增加 10-20 名工人，為來年作準(zhǔn)備。

在江西萬載，因?yàn)榭吹秸咚山墡淼纳虣C(jī)，很多工廠從去年就開始陸續(xù)增加生產(chǎn)線和廠房，專門生產(chǎn)小型煙花。在之前，很多工廠更愿意生產(chǎn)單價(jià)更高的大型煙花。不管多大規(guī)模的煙花同樣都需要人工制作。在同樣的工時(shí)下，單價(jià)更高的大型煙花比小型煙花的利潤更可觀。

盡管生意受限，但煙花從業(yè)者們這幾年還是在積極地轉(zhuǎn)型，尋找新的出路。

在短視頻平臺(tái)上，有眾多煙花這一垂類的博主，他們拍攝的煙花短視頻也多有點(diǎn)贊超 10 萬的爆款內(nèi)容出現(xiàn)?！凹犹亓帧钡某鋈褪菬熁ㄐ袠I(yè)第一次“嘗”到互聯(lián)網(wǎng)的紅利。

有煙花銷售員告訴 Tech 星球，從去年開始，他們就已經(jīng)開始拍視頻、立人設(shè)，在抖音上建群積累客戶，希望在今年能再推出類似加特林的爆款。

誰也沒想到，春節(jié)前突然的政策松綁讓煙花占據(jù)“C 位”，“加特林”也成為第一個(gè)爆款消費(fèi)品。人們找回失去的年味，煙花從業(yè)者也在新春里重新看到希望。

本文來自微信公眾號(hào)：Tech 星球 （ID：tech618），作者：習(xí)睿